4月8日、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は2021年の年度業績報告書を発表した。财报によると、2021年の営业収入は35.71亿元で、前年同期比27.18%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は5.05億元で、前年同期比39.18%増加した。基本1株当たり利益は7.25元で、前年同期比23.72%増加し、売上高と純利益はいずれも大きく増加した。
データを表と裏から分析することで、粉巷財経は Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の反対側を見た。
1つは、キャンパスエージェントとして起業し、現在、インターネットマーケティング分野への転換に成功している。第二に、上流サプライヤーの規模は絶えず拡大し、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の顧客資源分野もより頭的で、より良質な方向に開拓している。三つ目はメディア広告業界として、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の株価は極めて「打つ」ことができる。
デジタルマーケティングサービスは89.86%を占めています
粉巷財経によると、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は統合マーケティングサービスを専門とする総合型広告メディア企業で、主に顧客にデジタルマーケティングサービス、シーン活動サービス、キャンパスメディアマーケティングサービスを提供し、2020年5月に取引所のマザーボードに上陸し、「キャンパスメディア第一株」と呼ばれている。
2020年の上場以来、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の株価は250元/株前後をさまよっており、創始者の銭俊冬氏もこれまでの資本市場の優れた表現で2020年の胡潤世界富豪ランキングにランクインした。4月8日の終値まで、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は177.48元/株だった。問題は、キャンパス広告代理店で起業した Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は、どのように100元の株価を支えているのかということです。答えは良い業績駆動です。
画像ソース:粉巷君制
Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の業務構造から見ると、キャンパス広告代理店で起業したが、デジタルマーケティングサービスは絶対的なトップを占め、業績面での急速な成長を遂げた。財務報告のデータによると、2021年のデジタルマーケティングサービス収入は32億9000万元で、営業収入の89.86%を占め、前年同期比25.05%増加した。シーン活動サービス収入は1億8500万元で、営業収入の5.19%を占め、前年同期比25.54%増加した。その他の主要業務収入は1億4400万元で、営業収入の4.03%を占め、前年同期比88.26%増加した。
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この3年間の業績状況から見ると、その業績はいずれも高速成長態勢を呈している。2019年から2021年までの営業収入はそれぞれ16.31億元、28.07億元、35.71億元だった。帰属株主の純利益はそれぞれ1.94億元、3.63億元、5.05億元である。
収益力から見ると、2021年、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の粗利率は21.15%で、前年同期比1.66ポイント上昇した。純金利は14.14%で、前年同期比1.22ポイント上昇した。製品別に見ると、デジタルマーケティングサービス、シーン活動サービス、キャンパスメディアマーケティングサービス2021年の粗利率はそれぞれ19.30%、37.07%、73.57%だった。
インターネット+ヘッド・カスタマー・ドライバー
上記の業績の増加の原因について、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は財務報告書の中で、企業が積極的に新しい頭の取引先と元の大きい取引先を開拓して投入金額を高めたためだと述べた。
全体的に見て、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) が収益規模を拡大した理由は2つあります。
1つは、パートナーとの協力の粘り強さが高いことです。 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) 主要な取引先との協力時間は比較的に長くて、しかも近年すべて比較的に大きい金額の協力を維持して、協力のモードは成熟して、すでに比較的に高い業界の障壁を形成しました。例えば China Telecom Corporation Limited(601728) 、中国移動、伊利グループなどのトップ企業は、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) との協力が5年を超えた。
協力が安定していることを前提に、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は現在の業績を保証するだけでなく、前期のヘッドカスタマーサービスの経験に基づいて、より大型の総合的な中央企業、新しいコースの新しい顧客などに開拓することができます。
報告期間内に、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) 華潤グループ傘下の怡宝、雪片、喜力、 Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) などの快速消費品が追加された。医米業界の頭部企業の巨子生物などの新消費;国家体育総局スポーツ宝くじ管理センター Postal Savings Bank Of China Co.Ltd(601658) China Minsheng Banking Corp.Ltd(600016) などの金融業界などのトップクラスの良質な顧客。
また、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は東風ホンダ2022年度のネット広告投入代理プロジェクトを落札し、一汽トヨタの新しい車種にブランド宣伝と伝播などのマーケティングサービスを提供することに選ばれた。現在、一汽大衆、一汽奔騰、一汽トヨタ、上汽通用ケディラック、東風ホンダ、 Great Wall Motor Company Limited(601633) に良質なブランドマーケティングサービスを提供することに成功した。
落札したこのようなマーケティング予算の規模が大きいヘッドカーのお客様は、2021年度の業績の増加を保証するだけでなく、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) 2022年度とその後の業績の増加にも基礎を築きました。 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) も財務報告書で、従来の消費財、電信事業者、自動車などの業界のトップ顧客の深層マーケティング予算を引き続き掘り起こし、従来の大顧客の粘性と満足度の向上を保障すると明らかにした。
二つ目は、インターネットマーケティングの風口をつかんで転換することです。 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) 元は電信事業者のキャンパス代理業務で起業し、その後徐々に頭部のインターネットマーケティングサービス業者に発展し、デジタルマーケティング、シーン活動とキャンパスメディアマーケティングの3大サービスモデルを作り出し、「キャンパス+インターネット」の総合マーケティングサービスを形成した。
2019年末現在、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) のキャンパスメディアネットワークは31省800校以上の大学をカバーしている。オンライン上のメディア資源の面では、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) はすでに中国の多くの有名なインターネットメディアと良好な業務協力関係を確立し、バイトの鼓動、テンセント、新浪、捜狐、網易、愛奇芸、優酷、 People.Cn Co.Ltd(603000) 、鳳凰網などの中国の多くの有名なインターネットの優位メディアを含む。リソースが豊富で効率が高く、ほとんどのお客様のマーケティングニーズを満たすのに役立ちます。
上位5名のお客様の売上高は7割近くを占めています
キャンパスエージェントから新快消製品マーケティング、自動車業界に至るまで、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の業務ラインは絶えず開拓され、すでに最初のキャンパスサービス業者から総合型広告メディア企業に転換した。デジタル技術の発展はメディア広告業界に大きな影響を及ぼし、メディア広告の投入形態とコストの構築を変えていると言える。
頭部の良質な顧客と頭部の供給資源を絶えず増加すると同時に、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) のコスト面での投入も増加している。
財報によると、2021年の営業コストは28.16億元で、前年同期比24.56%増加した。このうち、販売費用、管理費用、研究開発費用はいずれも前年同期比33.61%、70.78%、31.32%増加した。
スクリーンショットソース： Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) 年報
また、現在 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) が市場影響力を備えているとしても、マーケティング広告業界は自主研究開発に依存する業界とは異なり、新興の力が現れると、ビジネスモデルが複製され、規模の優位性や価格の優位性を形成したり、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の業界地位に脅威を与えたりします。
注目すべきは、報告期間中、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の上位5人の顧客の売上高は24.85億元で、年間販売総額69.58%を占めている。会社の上位5名のサプライヤーの合計購買金額は16.33億元で、年度購買総額に占める割合は58.01%である。また、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) は、報告期間内の単一顧客の販売割合が総額の50%を超え、上位5顧客のうち新規顧客が存在するか、少数の顧客に大きく依存している場合を示しています。
Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の取引先とサプライヤーの角度から见て、多くの业务规模の大きいパートナーは自分のプラットフォームの优位に頼って自分のデジタルマーケティングのモードを创立するのも难しくなくて、未来これらの大きい取引先のデジタルマーケティング会社に対する依存度が下がるかどうかまだ分からない;また、上流サプライヤーが料金基準を高めれば、会社の収益力に一定の影響を及ぼす。
注目すべきは、報告期間までに、 Three’S Company Media Group Co.Ltd(605168) の一部の株主が株式を質押したことだ。このうち、実控人銭俊冬質押115万株、その配偶者崔蕾質押115万株。青島衆航投資パートナー企業の質押275万株、青島多投資有限会社の質押200万株は、合計で総株の10.12%を占めている。
工商資料によると、青島衆航投資パートナー企業と青島多投資有限会社はいずれも銭俊冬とその配偶者崔蕾がコントロールしている。
