4月22日、 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) .SZ)は2021年の年度報告書を発表した。報告期間中、会社の営業収入は11.86億元で、前年同期比27.44%減少した。このうち、成人看護製品、ペット看護製品の売上高はそれぞれ4.64億元、0.88億元で、前年同期よりそれぞれ8.07%、13.86%増加した。会社の期間内の自主ブランド業務の販売収入は3.91億元で、当期の会社の営業収入に占める割合は32.96%で、前年同期より12.05%減少し、防疫物資収入の影響を取り除き、前年同期より6.15%上昇した。
Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) は2001年の創立以来ずっと個人衛生看護用品の設計、研究開発、生産と販売に専念し、製品は国内外でよく売れ、成人失禁用品を主力とする「自主ブランド+ODM」二輪駆動の発展モデルを形成している。
生活用紙委員会が発表した「生活用紙と衛生用品業界年度報告」によると、2021年に会社と「信頼できる」ブランドが中国の成人失禁用品メーカーとブランドの中で総合的に1位(主に売上高指標によって総合的にランキングされている)になり、欧睿データによると、 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) は2021年の中国成人失禁用品市場の市占率で1位になった。
深耕成人失禁用品市場
国家統計局が発表したデータによると、2021年末現在、中国の60歳以上の人口は26736万人で18.9%を占め、そのうち65歳以上の人口は20056万人で14.2%を占めている。
高齢化が進むにつれて、老年疾患の患者数も増加し、脳卒中、認知症、糖尿病、前立腺疾患、膀胱疾患などによる尿失禁や行動不便のため、成人失禁用品市場の需要が大幅に増加している。
2021年11月、「中国共産党中央国務院の新時代の高齢化活動の強化に関する意見」が印刷・配布され、銀髪経済の積極的な育成、適老産業の発展及び養老関連産業の融合を大いに発展させる新しいモデルと新しい業態などの要求を提出した。2022年2月、国務院は「第14次5カ年計画」を印刷・配布し、9つの具体的な仕事任務の配置を通じて、人口高齢化に積極的に対応する国家戦略の実施を強調し、社会保障、養老サービス、健康サポートシステムの整備を加速させることを重点とし、積極的な高齢観、健康な高齢化理念を経済社会発展の全過程に溶け込ませた。特に、機構養老、日中託養、訪問看護などの需要に対して、清潔衛生、飲食起居、生活看護などの製品を重点的に開発し、成人尿ズボン、看護マット、潰瘍リハビリテーション用品などの製品の適老性能を向上させると指摘した。
高齢人口の増加、生活消費観念の転換、可処分所得の向上に伴い、成人失禁用品業界はユーザーの増加と浸透率の向上の二重駆動の下で急速に発展している。
Guoyuan Securities Company Limited(000728) 研報によると、中国の吸収性衛生用品は主に女性衛生用品、ベビー紙おむつ、成人失禁用品の3つの細分コースに分けられている。この3つのコースの市場規模は2011年に対応した502.4億元、263億元、9.2億元から2021年には987.1億元、683.6億元、75.1億元に増え、過去10年間の複合成長率はそれぞれ7.7%、12.5%、23.2%だった。2021年の吸収性衛生用品市場シェアはそれぞれ56.5%、39.2%、4.3%であった。成人失禁用品市場の割合は比較的小さいが、過去10年間で最も成長率が速い。
Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) 成人失禁用品という細分化市場では、時期が早く、集中度が高い。長年の発展を経て、 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) はすでに中国で最も影響力のある成人失禁用品の生産メーカーの一つとなり、異なるレベルをカバーする製品ラインを持っている。
全面的なアップグレードを推進
年報によると、 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) は省クラスの企業研究院を持ち、長年の科学研究の優位性と蓄積した業界経験によって、会社は複数の科学研究プロジェクトに参加または責任を負い、医療レベルの衛生用品標準課題グループのメンバー単位であり、2021年に国家標準5項目、業界団体標準3項目の制定と発表に参加した。会社の研究開発チームは経験が豊富で、堅固な研究開発基礎と強大な研究開発能力を持って、製品の革新を持続的に行う。チームは自主研究開発などの方法で多くの核心技術を蓄積し、製品生産に成功した。現在、会社は全部で256件の特許を持っており、そのうち発明特許は45件で、研究開発能力が際立っており、国家知的財産権優位企業、浙江省イノベーション企業百強、工業と情報化部の第2陣の専門特新「小巨人」企業と評価されている。
2021年、会社の自主ブランドの製品構造は絶えず最適化され、良好な市場見通しを持つ製品階段隊を形成した。消費者の洞察に基づいて、会社は専門の男性の吸水タオルを発売し、アジアの女性のために設計された軽度の失禁用品のステルス吸水タオルとステルスパンツを発売した。会社は消費者を中心として、市場の洞察と正確なマッチング需要を通じて爆発品を作り、人々の正確さと募集効率を絶えず向上させる。
ODMの分野で、会社は艾工場のハイエンドODMの位置づけを堅持し、ODM戦略の取引先を優先することを堅持し、ブランド商の取引先に全シリーズと全プロセスのサービスを提供し、双方の共同成長と協力のウィンウィンを実現する。2021年、会社の国内市場は中国の実力ブランド商が好ましく、国外で疫病を克服して供給を保障する。
マーケティングの面では、会社は製品マーケティングからブランドマーケティングへの転換を絶えず推進し、会社のブランドに忠誠度のあるユーザーグループをより多く蓄積し、転化と再購入を最適化し、ユーザーの終身価値を高める。
2021年、ブランド力をさらに活性化するため、 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) はブランドアップグレード計画を開き、少し前に新しいスーパーIPイメージ「信頼できる活力老人」を発表し、イメージの上で転覆的に変化し、新世代の中国の高齢者の活力イメージを構築し、また会社が高齢者の失禁看護、養老福祉産業を引き続き深く耕す決意と自信を表明した。「活力老人」の「享老・楽活」は、政府が高齢者の幸福、健康長寿を積極的に提唱する理念に合っている。
チャネルの面では、会社はここ数年、電子商取引などの新型小売チャネルの販売モデルの発展をつかみ、オンライン販売業務を積極的に配置し、大きな成功を収めた。2021年、会社は生放送帯貨、コミュニティ団体購入などの新興ルートを積極的に開拓し、より大きな市場カバーと業務成長を実現した。2021年双十一、会社は天猫、淘宝、京東、拼多プラットフォームの成ズボン類目販売ランキングで1位を獲得し、長年にわたって電子商取引ルートの成人紙おむつ販売チャンピオンを獲得した。オフラインルートの開拓において、会社は自主ブランド成人失禁用品の使用シーンの特徴に対して、特渠と新小売などの分野を重点的に開拓し、病院周辺店、OTC、老人ホーム、政府調達などのオフラインルートを配置した。ルートの開拓も会社の未来の仕事の重点の一つで、特渠は会社にもっと正確な消費者をもたらします。
2021年6月、 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) は正式に創業板に上陸し、新しい発展段階をスタートさせ、資金募集は主にスマート工場建設、技術研究開発センターのアップグレード建設、ブランド普及と流動資金補充の4大プロジェクトに使用される。 Hangzhou Coco Healthcare Products Co.Ltd(301009) によると、募集資金投資プロジェクトの実施、特にスマート工場建設プロジェクトの実施に伴い、会社は業界の発展チャンスをつかみ、市場の需要を引き締め、成人失禁用品市場を絶えず開拓し、会社の市場競争力を引き続き強化し、業界の地位を強固にし、利益能力を強化する。
