2021年「安定の中で進歩があり、開局は良好」
4月29日、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) は2021年度及び2022年第1四半期の業績説明会を開催した。 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の丁雄軍会長は、2021年の茅台の業績は「安定して前進し、開局は良好だ」と述べた。
データによると、2021年、茅台は営業総収入1094億元を実現し、前年同期比11.71%増加し、年間1083億元の収益目標を超過達成し、上場企業の株主に帰属する純利益は546.2億元で、前年同期比12.34%増加した。2021年、茅台の売上高と利益指標は、順調に Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) “十四五”の良好な開局を実現した。
丁雄軍によると、今年は営業収入1259億ドルを実現し、15%の成長を目標としている。この目標は科学と厳格な計算を経て、この目標を実現することに十分な自信を持っている。
また、丁雄軍は2021年の茅台の成績は容易ではなく、主に「安定」と「改」の2つの鍵にかかっていると述べた。
安定は中国のマクロ経済運営の基調である。丁雄軍は、COVID-19肺炎の疫病の影響と国内外の環境の変化に直面して、茅台は疫病の予防とコントロールと生産経営の各仕事を統一的に把握していると述べた。
「何が安定しているのか。われわれは供給を安定させ、販売を安定させ、各種のリスクに最大限対応し、解消し、企業の安定した発展を保障している」。丁雄軍は「2桁の成長は、安定した表現とも言える」と話した。
茅台の2番目のキーワードは変更です。丁雄軍氏によると、茅台は市場と発展の変化に積極的に対応し、管理体制、マーケティング体制の改革を着実に推進し、製品とブランド構造を絶えず最適化している。茅台酒の市場地位は持続的に安定し、堅固で、シリーズ酒のブランド競争力は持続的に強化され、味噌酒会社は百億の階段を安定させ、重要な成長極と強力な支えとなっている。
価格問題を解決
三手コンビネーションパンチ
茅台酒の価格に関する問題について、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の丁雄軍会長は、価格の形成には独自の法則があり、価格の管理国には専門的な法律法規があると述べた。価格問題については、茅台は法に基づいて規則に従い、法治化の原則に従ってきた。
また茅台も市場化の原則に従っている。茅台酒の価格形成の全過程で、異なる段階を経験した。「飛天茅台の出荷価格は969元、公式指導価格は1499元で、現在の端末価格は1499元を上回る可能性がある。1499元を超える部分の価格、利益を国に帰し、株主に帰したい株主の友人がいる。このような考えはよく理解できる」。丁雄軍は言った。
「この件については、方法は二つの字–改革だと思います。しかし、改革は系統的な改革であり、簡単に価格を上げたり下げたりするのではなく、改革の根本は現代化した管理を続けることです」。
まずマーケティング体制の改革です。丁雄軍氏は、マーケティング体制の改革の鍵はルートにあり、茅台はルートの面で多くの努力をしたと指摘した。過去のいくつかのルートが茅台に貢献したことを認めると同時に、いくつかの新しいルートを革新し、いくつかのルートを改革し、マーケティング体制におけるルート問題を解決しなければならない。マーケティングの面では、茅台は「五合マーケティング」を提出し、アクティブマーケティングの意味はマーケティングを市場に近づけ、消費者に近づけ、チャネル商に近づけることである。デジタルマーケティングは、デジタル化を通じて公平、保真を保証し、茅台酒を本物の茅台にし、消費者に販売する。文化マーケティング法、ブランドマーケティング法、管理とサービスを用いたマーケティング法もあり、これはマーケティング体制の改革である。
現在、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) はデジタル化マーケティングプラットフォームに成功しました。このプラットフォームは成功してオンラインになり、企業のガバナンス効率は持続的に強化され、これは改革がもたらした原動力である。イノベーションも原動力をもたらすことができ、われわれはイノベーションのプロジェクト、イノベーションのプラットフォーム、イノベーションの人材、イノベーションの政策の4つの次元で専門的な政策を打ち出し、科学技術イノベーションの歩みを加速させ、イノベーションの原動力をもたらす。知恵茅台デジタル化の転換が加速し、デジタル化が進んでいる。
次に価格体系改革です。この改革は主に製品帯と理順価格帯を最適化し、最も重要なのは茅台酒を商品属性に回帰させ、価格は消費者の需要を真実に反映することができる。ここ数ヶ月以来、繁忙期、閑散期を問わず、茅台は改革手段を通じて価格の安定を実現し、大きな下落はなかった。
最後に製品体系改革です。茅台は絶えず製品の構造体系を最適化することを通じて、品質の整合、階層がはっきりしていて、勾配が合理的なブランド構造を構築して、茅台の尊品、珍品、逸品などのシリーズを強くして、将来2000元以上、1000元、5001000元、200500元、200500元などの各価格帯に茅台酒と茅台シリーズ酒があります。
「総合策を講じて、コンビネーションボクシングをしなければならない」。丁雄軍は言った。
i茅台オンラインは1月の累計収入が11.88億元に満たない
丁雄軍は会議で、「i茅台」は3月31日に試験運営を開始してから1カ月足らずで、4月28日現在、登録総数は1146万人を突破し、累計2億人を予約し、毎日平均712万人を予約し、累計11億8800万元の収入を形成したと明らかにした。
投資家が「i茅台」の申請について質問したところ、丁雄軍氏は「私も毎日申請しています。私はいつ申請したのか、必ず私の申請のスクリーンショットを皆さんに送ります。私は今も(申請していません)、社長も申請していません」と話した。しかし、丁雄軍はコミュニケーションの際、会社の董秘蒋炎が申請に成功したことを明らかにした。
丁雄軍によると、茅台は「i茅台」に4つの機能を搭載させたいという。第一に、茅台文化の伝播者である。「美の時代」に入ると、茅台酒の美しさを感じさせると同時に、茅台文化の美しさを感じさせなければならない。だから、「i茅台」を通じて茅台文化の伝播者になった。これは「小茅」がしなければならない最初のことだ。
第二に、製品から商品までの全チェーンへのリンク者となる。「i茅台」端末は申し込みプラットフォーム、予約プラットフォームのように見えますが、5・19がオンラインになると他の機能がありますので、正式にオンラインになってから紹介します。茅台は原材料の供給からいくつかの生産段階に至るまで、例えば製曲、製酒、貯蔵、包装の全段階をデジタル化し、生産してから物流もデジタル化しなければならない。将来、一部の製品は自分のルートやコントロールのルートを通じて、直接消費者に酒を配って、公式のルートを通じて本当の茅台酒を買うことができて、これは全チェーン、全経路のリンク者です。これは「小茅」がしなければならない2つ目のことだ。
第三に、デジタルマーケティングの実践者になる。今はオンラインでお酒を買って、近くで荷物を運んで、将来一部の製品は引き続き近くで提出して、デジタル化のマーケティングを通じて、どのような価格でどのようなプラットフォームで買って、買ってからどのようにみんなにサービスして、デジタル化の方法でもっと良い管理ともっと美しいサービスを行います。これは「小茅」がやるべき3つ目のことだ。
第四に、チャネルの協同者になる。茅台の価格とルートは歴史的に形成されたもので、一部のルートの存在の合理性、一部の合理性を認めなければならない。新しい増量ルートとプラットフォーム、および過去にすでに形成されたいくつかのルート、例えば社会ルート商、電子商取引ルート、商超ルート、自営店を望んで、一緒に努力して、“i茅台”を多くのルートの統合者、協同者に作ります。「小茅」は今頑張っています。
「将来、投資家や消費者の期待に応え、茅台への期待を最大限に満たしてほしい」。丁雄軍は言った。
