4月30日、ミルクティーのトップ Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は2021年の業績報告と2022年の第1四半期報告を発表した。2021年、会社の営業収入は34.66億元を実現し、前年同期比7.83%減少した。帰母純利益は2億2300万元で、前年同期比37.9%減少した。2022年第1四半期に営業収入4.96億元を実現し、帰母純利益-5967.7万元を実現した。
売上高の低下について、会社は疫病の影響を受けて、各地で「現地で新年を祝う」政策を公布し、会社のバブル類製品の祝日消費を大きく抑制したと説明した。同時に、会社はディーラーとの良性の相互作用、共同発展を堅持し、販売ルートの備品レベルはより安定している。年報データによると、2021年12月末現在、ミルクティーを入れるルートの在庫は前年同期比14%減少し、ルートの活力は増強態勢を呈している。純利益の減少について、同社は主に原材料コストが前年同期より大幅に上昇したためだと説明した。同社は2022年2月1日から一部のバブル製品を価格調整し、販売端末の製品価格は第2四半期に調整される見通しだ。
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の責任者によると、中国のミルクティーのリーダーブランドとして、2012年から2021年まで10年連続でカップ入りミルクティーの市場シェアが1位を維持している。食品飲料業界全体が上流原材料価格の大幅な上昇の衝撃を受けているにもかかわらず、同社のミルクティープレートは2021年も38.44%の粗利率を維持しているという。
現在、「健康化」は食品飲料業界の大きなアップグレード傾向となっている。 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) はこの傾向に積極的に順応し、泡製品の健康化、若年化のアップグレードを推進し、成長の新しい運動エネルギーを構築している。年報によると、健康製品の理念に基づき、同社は良質な乳粉、養生銀耳、チーズなどの健康小料を選び、伝統的なミルクティーをベースにアップグレードを行い、2021年第4四半期に「牛乳茶」「乳茶」製品を発売し、電子商取引の水路で試売を行い、製品の発売初四半期に2000万元近くの販売収入を実現した。
また、2021年、同社は「パンチング」分野を試水し、「ミルクティー自熱鍋」などの製品を発売し、市場のフィードバックに基づいて絶えず最適化し、パンチング分野の中長期的な市場機会を掘り起こす。同時に、会社は“LEANBODY”ブランドを通じて、フィットネス、代食などの高タンパク質の需要者に対して、協力して高タンパク質の即飲市場を開拓します。現在、会社はすでに関連製品の研究開発と試作を完成し、電子商取引の試売段階に入った。
会社の責任者によると、「二輪駆動」の重要な一環として、ジュースティーはずっと Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) が全力で作った第2の成長曲線だという。公開情報によると、2021年に同社の果汁茶製品の営業収入は5億5600万元で、前年同期比6.43%増加した。2022年第1四半期、果汁茶の販売収入は1億4700万元で、前年同期比8.37%上昇し、いずれも逆勢の上昇傾向を示した。
会社によると、一方で、会社は積極的により健康的な飲み物を作り、カップジュース茶の製品レシピをアップグレードし、ショ糖0を添加すると同時に、ジュースの含有量を25%以上に引き上げ、MECOジュース茶の品質をより健康で、食感をよりよくする。一方、長年の実践を経て、会社はジュース茶にもっと適したマーケティングと普及戦略を模索した。2021年、会社は学生という核心消費グループに焦点を当て、深耕学校、CVSなどのユーザーマッチングの程度が高い原点ルートを実現し、Meco製品の販売増加を実現した。年報データによると、Meco製品の一線都市の販売台数は前年同期比29.7%増加し、二、三線都市の販売台数は前年同期比25.8%増加し、原点ルートは動販売台数の80%増加を実現した。
また、2021年、武漢を試験都市とし、Meco製品モデル都市の建設を行い、原点ルートをめぐって豊富なマーケティング活動を展開し、Meco製品の販売量と影響力を向上させた。2021年、Meco製品の武漢での売上高は前年同期比61.5%増加し、2022年第1四半期の販売収入は前年同期比37.59%増加し、高い成長態勢を示した。
