近日、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) は2021年年報と2022年一季報を発表した。報告書によると、同社の2021年の営業収入は253.5億元で、前年同期比20.14%増加した。非純利益は73.73億元で、前年同期比30.44%増加した。2022年第1四半期、会社の営業収入は130.26億元を実現し、前年同期比23.82%増加した。非純利益は48.98億元で、前年同期比28.53%増加した。
注目すべきは、2021年、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) は製品構造を絶えず最適化し、多品種で規模の増加を実現し、ブランドのハイエンド化に焦点を当てる戦略で明らかな効果を得たことだ。会社は年報の中で、2022年は Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) の発展を加速させ、転換を加速させ、飛躍を加速させる重要な年であり、転石して山に登り、水に逆らって舟を渡り、坂を登って峠を越える重要な年でもあると述べた。
堅牢な成長の中でハイエンド製品の持続的な発展力
白酒の竜頭の一つとして、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) は洋河、双溝の2大中国の名酒、2つの中華の老舗、6枚の中国の有名な商標を持っています。主導製品の夢の青、天の青、海の青、蘇酒、珍宝坊、洋河大曲、双溝大曲などのシリーズの白酒。
報告期間中、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) の業績は安定的に増加し、販売規模は業界の上位3位を占めた。自然環境、品質工芸、ブランド建設、マーケティングネットワークなどの面で優位性が明らかで、独自の核心競争力を形成した。
年報によると、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 製品は夢の青、蘇酒、天の青、珍宝坊、海の青、洋河大曲、双溝大曲、貴酒、星得斯ワインなどに分けられ、出荷価格によって、製品は中高級と普通の2つのクラスに分けられ、その中で中高級製品は夢の青の手作りクラス、夢の青M 9、夢の青M 6+、夢の青水晶版、蘇酒、天の青、珍宝坊(帝坊、聖坊)、海の青などがある。普通の製品は主に洋河大曲、双溝大曲などを代表している。
2021年、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 中高級酒類は持続的に力を入れ、売上高は215.21億元で、前年同期比21.95%増加した。普通酒の売上高は31.18億元で、前年同期比16.05%増加した。粗金利はそれぞれ81.28%、46.32%だった。
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 市場の方向性と競争の方向性を堅持し、ハイエンド化とブランド化戦略をめぐって、海天夢大単品の構築に焦点を当て、「2+5+10」主導の製品配置を構築し、715個のSKUの整理を完成し、製品計画がより明確になった。同時に、マーケティングアーキテクチャを深く調整し、マーケティング組織機構の沈下を推進し、各ブランドは独立した運営を実現した。
マーケティングのアップグレードデジタル化は二次飛躍をリードする
今年初めの年度工作大会で、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 党委員会書記、理事長、双溝酒業理事長の張聯東氏は洋河が直面している挑戦を深く分析し、奮闘「二次創業」の新しい征途を行い、「二次飛躍」の新しい試合に奮闘し、「安定中高品質、前進中持続可能、好中更健康」の新しい章のテーマ報告を全力で書いた。
過去1年間、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) は「12345」の戦略的ガイドラインに基づき、「二名酒、多ブランド、多品類」の戦術計画に基づき、基本盤は「安定の中で進歩があり、前進の中で優れている」という良好な態勢を維持し、産業マーケティング戦略において高度な展望性を示し、デジタル化の全リンク価値の最大化を実現した。
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) バリューチェーンをめぐってお客様がサプライチェーンの全シーンと全リンクデータを体験し、データ統合、分析、応用と付加価値を行い、運営と意思決定を行い、「チャネルオンライン化、ユーザーデータ化と業務情報化」の三大目標を実現する。
ルートのオンライン化に対して、洋河はディーラー、端末と消費者のコードスキャンの3コード関連モデルに頼って、貨物の流れの真実性を高めて、仕入れと販売の情報とルート物流の情報をすべてリアルタイムで見ることができます。また、洋河は人工知能のエネルギー供給ルートを利用して、実際の業務シーンと結びつけて、軽量化、持続可能な方法で大量の良質なデータを収集し、新技術のシーン化応用を支点として、業務効率の向上を推進し、企業内部のマーケティング、生産データの分析応用と結びつけて、ルートの洞察力を高め、マーケティングモデルの革新のために条件を創造した。
ユーザーデータ化は Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) のもう一つのポイントです。現在、洋河は沈殿したユーザーデータを効率的なコミュニティ運営方式を利用して、ユーザーの消費要求を探り、それによってユーザーに企業文化と製品を感知させ、真のポリマーを形成させる。また、統一会員価値システムを構築し、ラベルシステムとビッグデータ分析で会員の正確な画像を取得し、正確な広告投入手段と結びつけて、微信、メール、カード券を頼りに消費者に正確な接触、効率的な相互作用を行う。現在、洋河は1300万人以上のファンと数千万回を超えるやり取りをしている。
注目すべきは、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) のマーケティングデジタル化のケースは清華大学経管学院中国工商管理ケースセンターに入庫され、各商学院の授業に使われている。
マルチクラスレイアウト競争コースを広げる
年報によると、2021年 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 製品の価格は安定的に上昇し、費用管理制御が正確で効率的で、秩序管理が秩序正しく、洋河夢の青、海の青、天の青などの主導製品が安定的に成長し、双溝ブランドの全国化配置が重要な一歩を踏み出し、貴酒ブランドの成長勢いが明らかになった。
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 理事長の張聯東氏は、「ハイエンド化、ブランド化」の発展理念をめぐって、「高を奪い、腰を強くし、シャーシを安定させる」ことを構想とし、構造が明確で、目標が明確で、分業が合理的で、戦略が正確なブランド体系を構築し、製品の構造の向上を着実に推進し、多駆発展の新しい局面を形成することを明確に指摘した。
China International Capital Corporation Limited(601995) は研報の中で指摘して、2021年 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) は早めに年間販売任務を完成して、製品の構造は絶えず最適化して、夢の青いM 6+は高速成長を維持して、南京などの地で消費者の認可度は持続的に向上して、省内の成長の勢いは向上することができます。
「双名酒、多ブランド、多種類」の発展戦略の指導の下で、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) は双溝を独立した体系として運営し、マーケティング、管理、生産、財務を独立している。2016年に貴酒を買収し、貴陽修文と茅台鎮の2大生産基地を持ち、早めに味噌酒の配置を行い、2021年に貴酒は味噌酒ブームに順応して市場の開拓を行った。「洋河、双溝、貴酒は Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) の三大核心成長極」であることを明らかにした。2022年3月、 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) はハイエンド製品の夢の青い手作りクラス(マスター)を発売し、ハイエンドの白酒の文化の内包をさらに向上させた。同月、貴州貴酒は戦略新製品「貴酒世家」を発表した。
China International Capital Corporation Limited(601995) は、2022年に Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) ブランドのハイエンド化に引き続き焦点を当て、夢の青M 6+を成長の核心とし、千元価格の製品の育成に徐々に力を入れると予想している。また、2022年のハイエンド酒の卸売価格の上昇に伴い、夢の青M 6+は引き続き利益を得る見込みだ。
