4月29日、「母子小売第一株」 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) )がパノラマロードショーで2021年度業績説明会を開催した。会社の理事長の施琼、高級副総裁兼董秘高岷、財務副総裁の龚葉婷は今回の会議に出席し、「新発展戦略」、「早教、託育新業務」、「株主減持」、「疫情保供」などの一連の投資家が関心を持っている問題について、深い交流を行った。
これに先立ち、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) は2021年度報告書を発表した。報告書によると、2021年の営業収入は26.52億元で、前年同期比17.55%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は734780万元で、前年同期比36.97%減少した。
オンラインビジネス成長 超予想 業績新成長エンジンとなる
母子業界にとって、前の10年間は業界発展の黄金時代だった。人口出生率は全体の安定を維持し、母子業界もルートが単一で、商品が不足していることから、商品の種類が豊富で、製品専門などの需要が多元化している。
ここ5年間、育齢女性の数の減少と人々の出産観念の転換、初婚初育年齢の遅延などの多方面の影響を受けて、中国の出生人口は減少し続け、2020年には10‰以下に下がった。これは未来の母子ユーザーの増加量がますます少なくなることを意味している。この背景の下で、母子企業がどのように生存発展の道を探るかは、大衆の関心のある話題となっている。
2年間の探索と実践を経て、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) は「チャネル+ブランド+多産業」の三大発展戦略を提出した。「会員マーケティング+全ルート」の配置を通じて、母子市場に焦点を当て、全国をリードし、国際的に先進的な母子ブランドを構築した。
具体的には、2021年 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) はオフラインチャネル拡張とオンラインビジネス発展を並行しています。 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 疫病が発生してから、オンライン業務の配置を加速し、2021年にオンライン業務は3.38億元の売上高を実現し、前年同期比189.88%増加し、そのうち第4四半期には2.17億元の売上高を実現し、前年同期比480%増加した。オンラインビジネスは予想を上回る成長を遂げ、グループビジネスの新たな成長エンジンとなった。会社は続々と京東、天猫、拼多などの第三者プラットフォームルートに入り、公域プラットフォームの流量を利用して業績の増加を助長し、より多くの消費者に満足のいく商品とサービスを提供している。
母子市場が新しい消費時期に入るにつれて、ルートの役割が変わり、垂直母子ルート、社交ルート、電子商取引ルートが互いに協同し、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 母子全ルートネットワークが形成された。オフライン業務の発展を維持すると同時に、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) もオンライン業務の面で絶えず突破している。
2021年、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) はO 2 Oの新小売店の配置に着手し、500社以上のオフライン店舗の地理的優位性、ブランドとサプライチェーンの優位性を十分に発揮し、アメリカに駐在し、お腹が空いたか、京東家などのオンラインプラットフォームに入り、消費者の異なる需要をより効率的に満たす。3月にO 2 O事業を開始して以来、月の複合成長率は400%を超え、店舗の運営効率を効果的に向上させ、店舗のサービス境界を広げた。
また、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) は、独自のメリットに基づいて、一部のブランドに代行運営サービスを提供しています。 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) は販売方式を主とし、ブランド側が天猫、拼多などの主流の電子商取引プラットフォームで完璧なマーケティングシステムを構築することを助けた。
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 高級副総裁兼董秘高岷は業績説明会で、会社はブランドに代行運営サービスを提供し、一方で会社のオンライン全体の運営能力とチームの建設を高めることができると同時に、このような業務を集中し、より多くのオンラインの資源とブランドの支持を得ることができると述べた。
彼女は、会社にとって、代行運営サービス業を提供することは会社のオンライン運営能力を補充し、さらに重要なのは会社のサプライチェーン能力をさらに向上させ、それによって運営全体の効率を高めることができると考えている。
ベイベアの買収完了華東、華南、西南、華中地域マーケティングネットワークカバー
オフライン業務では、2021年10月末、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) が華中地域の第一母子チェーンブランドの貝貝貝熊の100%株式の買収を完了し、急速に華中市場に切り込み、市場規模が著しく向上した。
2021年 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) ブランドは年間43店舗を新設し、最適化して28店舗を閉鎖し、純15店舗を増加し、貝貝熊221店舗を買収合併した。2021年12月末現在、同社の店舗総数は526店舗で、全体の店舗面積は18.56万平方メートルから27.27万平方メートルに増加した。会社は運営効率を向上させるため、面積の大きい店舗の最適化調整を続け、単店面積は500平方メートル前後に抑えている。
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 今回のベイベア買収は、店舗分布においても Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) との重なり率が低いことも考慮した。調査によると、貝貝貝熊は現在、全国の店舗が200余りあり、従業員は2000人を超え、そのうち証明書を持った育児師チームは400人余りで、平均単店面積は300平方メートル以上で、主な市場は湖南、湖北、江蘇地区に分布し、母子業界で深い経験を蓄積した。買収が完了した後、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) オフラインの店舗総数は2020年の300社近くから500社以上に躍進し、華東、華南、西南、華中地域のマーケティングネットワークのカバーを実現した。
財務副総裁の龚葉婷氏は業績説明会で、地域別の業務収入を見ると、2021年の江蘇省浙江省上海地区の販売比率は6割を超え、そのうち上海地区の割合は3割を超え、人口出生率の低下などの要因の影響を受け、販売が圧迫されていると述べた。広東地区はここ2年で新たに市場を開拓し、売上高は引き続き大きな増加幅を維持し、湖南、湖北、四川、江西などの区域は2021年10月に貝貝貝熊を買収合併した後の新規市場であり、会社の重点戦略相互補完区域となっている。
2022年の開店計画と利益増加目標について、龚葉婷氏は、2022年に会社は引き続き慎重な態度を維持し、開店モデルを絶えず最適化し、良質な店を積極的に配置し、密度を合理的にコントロールすると述べた。同社は安定したペースで発展し、2022年の売上高規模の増加と安定した利益レベルが予想されている。
3人っ子政策と新しい出産政策が徐々に実施されるにつれて、短期的には新入生人口の下落傾向が大幅に減速する。しかし、生活圧力、生存空間の制限などの要素のため、三人っ子政策の開放が一二線都市に与える影響は三線以下の低線都市より弱く、沈下市場の新生人口の増加率は一二線都市よりやや高い。
「2021年母子短編ビデオ及び生放送マーケティング報告」の母子消費者の地域分布の変化によると、沈下市場の母子消費者の増加幅は明らかで、そのうち3線都市の消費者の増加幅は70%近くに達した。
母子層の消費が絶えずエスカレートするにつれて、母子業界は沈下市場で大きな発展潜在力を持っている。現在までに、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) はすでに華東に立脚し、西南と華中を買収合併し、華南を開拓し、オンラインを加速させ、母子市場を多元化に配置している。
深耕母子市場2021年開拓早教及び託育業務
母子業界の特徴から見ると、母子顧客のライフサイクルは比較的限られており、出生率の低下に加え、母子市場は徐々に在庫市場に転換し、各タイプの製品はより精細な運営を行い、ユーザーの需要を深く分析し、製品とサービスの品質を高めなければ、ユーザーを効果的に残すことができない。
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 高級副総裁兼董秘高岷氏も、現在の市場全体の環境の下で、お客様の基本的な製品の需要を満たす以外に、お客様のより多くの需要を掘り起こし、限られたお客様のライフサイクルの中でより多くの機会を得ることを望んでいると述べた。2021年、この戦略に対して、会社は早教と託育サービスの分野に入った。
早教業務については、現在は「店の中の店」というモデルを取っている。同社は店舗内で乳幼児水泳、親子遊園地などのサービスを提供するほか、一部の店舗では早教業態を植え込み、先進的な科学的な教育理念を採用し、中国の乳幼児向けの創意的な早教課程を開発し、カスタマイズし、多彩な課程設置が多くの保護者と子供たちに愛されている。
保育業務については、上海浦東 Shanghai Lujiazui Finance & Trade Zone Development Co.Ltd(600663) 商業園区に初の保育センターを開設し、「上海市人口早期発展協会乳幼児介護サービス専門委員会理事単位」を授与された。
社会の急速な進歩と経済の急速な発展は若い世代の両親にもっと強い消費意欲と消費能力を持って、母子市場の消費内容の多元化の発展を駆動した。現在、母子市場の消費内容は商品からサービスに伸びている。 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) にとって、拡張可能な分野とサービス範囲はこれだけではありません。これは投資家に Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) の未来の発展に対して、より多くの期待を持っています。
応答減持:第2大株合衆投資系ドル私募基金は現在、脱退年限に達している
今回の業績説明会では、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) が最近投資家が関心を持っている会社の2番目の株主の減持事項にも対応しました。
4月18日夜、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) は公告を発表し、会社の第2位の株主が共同で投資し、保有している240124万株を超えない株式、つまり総株価の16.97%を超えないことを減らすと発表した。
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 高級副総裁兼董秘高岷氏によると、共同投資の減持の主な原因はドル私募基金であり、投資周期は5年しかなく、現在まで5年を超え、基金の脱退年限に達しているからだという。
高岷氏は歴史的に見ると、共同投資はずっと Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) の未来の発展方向を支持し、よく見ていると述べた。会社は共同投資が必ずより適切な方法で会社の発展の安定を守ると信じています。
疫病期間中全力で再生産を推進する
最近の上海のこの疫病は会社の業務に影響がありますか?もし影響があれば、会社は具体的にどのような業務があるか、あるいはどの子会社が影響を受けているか、復工復産がありますか。復工復産後にもたらした積極的な影響はどれらがありますか?疫病の間に存在するどのような問題を解決しましたか?
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 代表取締役の施琼氏によると、同社の本社と90以上の店舗はいずれも上海にあり、22年3月に上海で疫病が発生して以来、同社の業務にある程度の影響を及ぼしている。母子小売業として、店舗業務とオンライン業務は疫病の管理政策によって異なる程度に阻害されている。 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) は第1陣の上海市の疫情の予防とコントロールの生活物資の供給企業として、会社は現在40人近くが順調に供給単位の車両の通行許可証を手に入れて、物流の仕事に通じて、また百人余りが順調に復工の申請を通じて、復工の復産を助ける仕事に投入しました。
会社は現在以下の方面で徐々に復工復産している。
1、店の复工复产: Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 上海店はすでに复工复产40社余り、店の従业员の闭环管理をよくするために、会社は従业员のために复工证明を発行して、店员は24时间店で食べて、重い生活困难を克服して、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 业务を坚持して结び付けて、周辺の母子家庭の焦眉の急を解决します。消費者は店の企業の微信を通じて注文することができて、ランニングの兄を通じて接触しないで配送して、当日消費者の手に送ることができます。
2、オンライン复工复产:母子家庭の个性化ニーズを満たすために、最后の1キロの物流が阻まれている状况で、会社は Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) APPを通じて、小プログラムのマイクロショッピングモールは急速に最適化して、取引先はAPPと小プログラムを通じて注文して、一定の金额を満たして、私达の物流センターを通じて、制品を取引先の所在する団地に直配することができます。一般的な団体購入の流れとは異なり、会社は消費者がより多くの製品を購入する切実な需要を解決し、粉ミルク、紙おむつなどの必需品のほか、補助食品、洗浄、用品、大型品などの各種製品は Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) APPと小さなプログラムで購入することができる。
3、仓库物流复工复产: Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) 浙江嘉善仓库物流センターは2016年に正式に运営を开始し、敷地は60ムー、総建筑面积は6.4万平方メートルである。物資供給の「大後方」として、多くの物流会社が輸送を停止している状況下で、政府の要求に従って極めて厳しい防疫基準を達成し、正常な物流を保証した。上海地域及び周辺地域の供給需要を保障し、店舗での販売を確保し、消費者が商品を受け取る。
施琼氏によると、复工复产后、 Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) の従业员は驻店、団体购入の组织、一线自建物流车队への赴くなど、さまざまな方法で信頼できる Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) の家庭を守っている。顧客の注文は自営倉庫センターから直接店舗やコミュニティの団体購入を発行し、赤ちゃんの物資を必要とする家庭が最短時間で品質保証量、価格の安定した商品を手に入れ、母子家庭の個性的な需要を解決する。
