「購入をクリックすると、商品が全然ないことがわかりますが、オンライン初日はそんなに取りにくいのでしょうか？」「わあ、小容量版「飛天」をオンラインにしたなんて、これから公式ルートで購入できるので、安心していますか。少なくとも本物だと確信できます」……
5月19日、すでに50日近く試運転されている「i茅台」アプリが正式にオンライン化され、試運転期間中に投入された4つの製品のほか、オンライン初日には100 mlの53度「飛天」、500 mlの43度「飛天」などが追加され、多くのお酒好きの人を喜ばせ、続々と買い占めの大軍に参加させた。
現場で「i茅台」の正式なオンライン式を目撃した業界関係者で、武漢京魁科学技術有限会社の肖竹青董事長は「証券日報」の記者に、その最大の感想は Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) が時代とともに前進していることだと明らかにした。「i茅台」のオンラインは、ファッション茅台、科学技術茅台の十分な体現である。
同じく現場にいる酒類マーケティングの専門家で、知趣コンサルティングの蔡学飛社長は「証券日報」の記者に対し、「『i茅台』の試験運営段階は比較的成功しており、『大飛天』はまだオンラインになっていないが、『i茅台』のオンラインの新製品は増え続けており、現在すでにオンラインになっている製品は披露宴、贈り物、記念、コレクションなど多くの細分化されたシーンをカバーしており、茅台酒を消費する視聴者を拡大したことに等しい」と述べた。
小容量版「空飛ぶ」
姿を現した「i茅台」
「i茅台」アプリによりますと、正式なオンライン販売初日には、100 mlの53度飛天茅台酒（399元/本）、500 mlの43度飛天茅台酒（1099元/本）、500 mlの43度 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 酒（祝宴・赤）（1099元/本）、500 mlの53度茅台王子酒（金王子）（338元/本）、500 mlの53度茅台迎賓酒（紫）（218元/本）の5製品がオンラインで販売されたということです。
「i茅台」は3月31日の試運転から50日近くが経過し、試運転期間中、プラットフォームには500 mlの53度 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 酒（壬寅虎年）、500 mlの53度茅台1935375 mlが投入された。×2本の53度 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 酒（壬寅虎年）、500 mlの53度 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 酒（珍品）など4種類の製品を投入し、12社の第三者電子商取引プラットフォームに接続して500 mlの53度飛天茅台酒を投入した。
茅台酒の売れ行きは相変わらずだ。オンライン試運転初日には、「i茅台」のダウンロード数がアップルApp Storeの無料ダウンロードランキングの1位になり、19日でダウンロードユーザー数が1000万人を突破したことが分かった。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 董事長丁雄軍氏は2021年度と2022年第1四半期の業績説明会で、4月28日までに、「i茅台」アプリの登録総人数は1146万人に達し、累計2億人の予約を行い、1日平均712万人の予約を行い、累計11億8800万元の収入を得たと明らかにした。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 取締役、代総経理の李静仁氏は業績会議で、「i茅台」が四大使命を担っていると述べた。一つは茅台文化の伝播者である。第二に、製品から商品の全チェーンへのリンク者です。第三に、デジタルマーケティングの実践者である。第四に、ルートの協力者です。会社は「i茅台」のラインアップ後の製品投入戦略を絶えず調整し、製品の投入を豊富にする。
「小飛天」予熱
は「大飛天」で値上げすることを意図していますか？
「人々の『i茅台』に対する印象はブランド伝播の窓口であり、消費者との相互作用の陣地でもある。現在、『i茅台』にはこんなに多くの製品が追加されたり、オフラインルートのためにさらに導入されたりしている」。肖竹青氏は「証券日報」の記者に、これらの製品には茅台の授権販売店がどれらかを表示し、消費者が偽茅台を買うのを防ぐことができると述べた。「『i茅台』で購入した商品の多くは、オフラインの店舗で集荷する必要があることを知っておく必要があります」。
しかし、証券日報の記者は「i茅台」アプリでプロセス操作によって体験したところ、茅台を買うのは容易ではないことに気づいた。記者は製品を購入したいことをクリックし、前後して実名認証を行い、個人の出荷先住所を追加した後、最新オンラインの複数の製品は「現在の住所の近くには販売店がない」と表示された。
「在庫がないからかもしれませんし、疫病のせいかもしれません」記者が公開ホットラインに問い合わせたところ、関係者は「証券日報」の記者に述べた。
「現在、500 mlの43度飛天茅台、100 mlの53度飛天茅台、500 mlの43度茅台の祝宴を購入するには、すべてオフラインの店舗で集荷する必要があります。金王子と紫迎賓を購入するには、代わりに提出することも、郵送することもできます」。同スタッフはまた、「オンライン初日に追加されたこれらのお酒は不定期に投入され、投入数はAppが表示したものが中心だ」と明らかにした。
業界関係者によると、「i茅台」は100 mlの飛天茅台などの小包装製品をラインアップしたり、500 mlの53度の飛天茅台のためにさらに値上げしたりして敷物を敷いている。
肖竹青氏によると、「飛天茅台の値上げには知恵が必要だ。100 ml飛天茅台はオンラインでのみ発売され、『i茅台』電子商取引プラットフォームに価格テストを行うだけでなく、消費者の受け入れ程度をテストし、将来のブランド普及と販売戦略をテストするだけでなく、500 ml飛天茅台のさらなる値上げのためにテストを行う」という。
蔡学飛氏は、「i茅台」が正式にオンラインになった後、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の直営化ルート改革は重要な一歩を踏み出したと考えている。一方、「i茅台」を通じて茅台がC端に直接麺する販売ルートを構築することができる。一方、「i茅台」は後続の茅台新製品の上場、市場主導権の向上、利益能力の強化、価格管理製御の強化などにも積極的な意義を持っている。
