5月、中国飲用水市場の有名なブランド「恒大氷泉」は天然メタケイ酸型健康級の「深鉱泉」を新装発売し、2元1本（500 ml）の価格戦略で「小米効菓」を全麺的に放出し、天然ミネラル水が天然ミネラルと栄養価値に富むために常にハイエンド、高位を守っている市場構造を徹底的に変え、天然ミネラル水の消費形態を覆した。普通の人に純粋な水の価格だけで天然ミネラルウォーターの品質と健康を享受させることができる。
衡大氷泉深鉱泉の健康品類戦略：
天然ミネラルウォーターが核心競争力を明らかにした
純浄水、天然水、ミネラルウォーターは中国のペットボトル飲料水市場をカバーする三大品種である。2021年の端末小売販売量の統計によると、飲用純水、天然水と天然ミネラルウォーターの割合はそれぞれ60.44%、18.44%、7.49%だった。明らかに、天然ミネラルウォーターの現在の市場占有率は最も低いが、強い健康消費需要は前の2つよりも大きな市場発展潜在力とより広い将来性を獲得した。衡大氷泉深鉱泉は天然ミネラルウォーターの品種をロックし、その核心競争力を明らかにした。
水源の貴重性から見ると、清浄水は浄化処理された水道水であり、天然水は地球表麺の山川湖などのダム水であり、両者の源は広い。しかし、天然ミネラルウォーターは「液体鉱物」とされ、金、銀などの固体鉱物と同じように国家に厳格に管理製御された重点保護資源であり、鉱物資源として開発する必要がある。天然ミネラルウォーター資源はすべて山脈の分布に頼っており、地下岩石の割れ目から採掘されており、極めて貴重である。全国のミネラルウォーターの水源の総数は1160カ所にすぎず、その中の国家レベルの水源は134カ所にすぎない。衡大氷泉深鉱泉が天然ミネラルウォーターの品種に専念できるのは吉林 Changbai Mountain Tourism Co.Ltd(603099) 、江西井岡山と湖北神農架などの良質な水源地を配置したことによる。恵まれた資源の優位性は衡大氷泉ブランドのために競争優位を勝ち取り、中国のペットボトル飲料水市場におけるブランドの価値を示した。
水質の栄養性から見ると、精製水には栄養ミネラルは含まれておらず、天然水は酸性雨、農薬、動植物の有機物などの物質に汚染され、深く加工する必要がある。天然ミネラルウォーターは良質な水源に属し、カリウム、ナトリウム、カルシウム、マグネシウム、炭酸、ケイ酸、ストロンチウム、亜鉛、リチウム、ヨウ素、セレン、臭素などの人体に必要な鉱物元素を豊富に含み、純水と天然水が持っていない栄養価値を持っている。政府の監督管理から見ると、国家資源部は天然ミネラルウォーターの国家強製的な執行基準GB 8537を直接コントロールし、消費者が真の天然、安全、栄養健康の良質な天然ミネラルウォーターを飲むことができることを確保している。衡大氷泉深鉱泉は天然鉱泉水の栄養品質を深く耕し、その良質、純天然、栄養健康の製品力を明らかにした。
採掘の敷居と難度から見ると、純水と天然水の生産加工は特殊な資格を得る必要はなく、市場参入の敷居は低い。しかし、水企業がミネラルウォーター市場に進出するには水源を持たなければならないが、天然ミネラルウォーターの水源採掘の敷居は極めて高く、「採鉱許可証」を持つ水企業が水源採掘権を持っていることは、鉱物資源の独占権を意味する。水企業が「採鉱許可証」を取得するには、入札、オークション、看板、動態観測、水質分析、専門家による審査、埋蔵量評価、開発利用案、自然災害評価、地質環境評価と回復管理、工場建設環境評価、水資源認証、取水許可などの全流れを経験し、国土、水務、環境保護などの多くの部門の審査、審査を受け、前後5年近くをかけなければならない。衡大氷泉深鉱泉は天然鉱泉水の高い敷居に入り、ブランドを代表して市場の強い発言権を掌握した。
衡大氷泉深鉱泉の天然鉱泉水類戦略は製品力、ブランド価値とブランドの発言権で構築された市場核心競争力を集中的に示している。
2元/500 ml定価戦略、「小米効菓」を解放：
恒大氷泉深鉱泉は天然鉱泉水の普及を促進する
栄養価が豊富で、人体の健康に良い天然ミネラルウォーターがすべてのペットボトル飲料水類の中で現在の市場占有率が最も低いのは、コストが高く、価格が高いからです。そのため、住民の消費敷居も直接高くなった。
「液体鉱物」として、国はミネラルウォーターに対して環境保護管理を要求し、水企業は水源の使用過程で、水代、鉱物資源費、鉱物資源税、用地取得費、井戸掘り代、水源土地保護費などの多くの費用を一括して納付する必要がある。同時に、水源の「採鉱許可証」の獲得、水源採掘、加工、カプセル化過程の生産設備の先進性に対する要求、および水源原産地から各地域市場までの輸送コストなどはすべて天然ミネラルウォーターの平均価格が3元/500 ml以上の高位にあることを招いて、比較的に、飲用純水は比較的に低端で、平均価格は1.5元/500 mlぐらいで、天然水の価格は飲用純水と天然ミネラルウォーターの間にある。
毎日1人当たり3リットルの水を飲む医学的な提案量で消費すれば、水を飲むだけで毎月千元近く消費されます。天然ミネラルウォーターの高価格は一般消費者には飲めないことを深く感じさせ、日常的に飲むと純水を買うことが多い。
健康飲料水の高い需要と天然ミネラルウォーターの消費量の低さの間の矛盾を解決するために、衡大氷泉は良質な水源の数量優勢、ブランドの長年沈殿した市場の呼びかけ力とミネラルウォーターの採掘における強い発言権によって、市場に打撃を与えた。深鉱泉の新装が発売されると、性価格比の2元/500 mlの販売価格戦略を打ち出し、「2元水私は真鉱泉を飲む」というマーケティングスローガンを叫び、純浄水の販売価格によって健康品質のメタケイ酸型純天然鉱泉水を提供した。
深鉱泉はメタケイ酸型ミネラルウォーターであり、メタケイ酸含有量は国家基準より優れ、人体に吸収されやすく、人体の電解質バランスと生理機能を効菓的に維持でき、人体血管の弾力性を回復し、骨格の発育を促進するのに積極的な役割を菓たしている。地下岩石層160メートル以下の水源から源を発し、数万年の歴史を持つ地下深層花崗岩の天然風化、循環、吸着、溶解濾過を経て、人体の健康に有益なメタケイ酸、ストロンチウム、カリウム、マグネシウム、カルシウム、ナトリウムなどの20種類以上の鉱物元素を貯蔵し、ミネラル含有量はバランスがとれており、天然弱アルカリ性水であり、口当たりは柔らかくて甘い。
メタケイ酸天然ミネラルウォーターの健康高品質と2元/500 mlの販売価格によって、深鉱泉はミネラルウォーター業界の「小米」模範を作り出し、消費市場に性価格比の「小米効菓」を全麺的に放出し、ミネラルウォーター業界の成功を導いた。消費者にとっても、同じ2元で、なぜ天然ミネラルウォーターを買わないのだろうか。
衡大氷泉が今回新装発売した深鉱泉が持続的に力を入れている天然鉱泉水は、全国民の大健康の傾向をつかんだだけでなく、その水源の天然の貴重性と品種特有の、極めて高い市場参入の敷居に基づいて、ブランドの核心競争力をさらに際立たせることができ、飲料水市場の高位成長の風口で業界の成功をリードするリーダーブランドの地位を占めることに成功した。同時に、衡大氷泉深鉱泉2元/500 mlの販売価格の「小米効菓」は鉱泉水業界全体の競争構造を覆す歴史を創造しただけでなく、天然鉱泉水類の飲料水市場における全麺的な普及を大いに推進し、鉱泉水類の高速成長の勢いをもたらし、鉱泉水の消費形態と市場の消費思考定式を徹底的に覆し、国民の健康生活様式の普及と普及に積極的な助力を発揮した。
