財連社は「The One|家長シリーズインタビュー」を発表し、先導企業の家長のインタビューを信源とし、彼らの経営理念と価値観を通じて、会社の価値、業界生態、未来の投資方向を示した。今期は＊ Topchoice Medical Co.Inc(600763) 代表取締役の呂建明氏が会社の最新買収合併の背後にある本当の意図を述べたことを見ている。
財聯社の5月22日のニュース（劉科陳抗記者） 先日の買収情報の発表後、 Topchoice Medical Co.Inc(600763) 呂建明会長は最近、通策グループ本社で財聯社記者のインタビューを受けたが、彼の目には、今回の買収合併の本当の意図を本当に理解していない人が少なくない。
5月15日、＊ Topchoice Medical Co.Inc(600763) 、＊ Heren Health Co.Ltd(300550) Heren Health Co.Ltd(300550) .SZ）＊ のダブル発表があり、＊ Topchoice Medical Co.Inc(600763) は7.69億元の取引総額で＊ Heren Health Co.Ltd(300550) 2975%の株式を譲り受け、その筆頭株主となった。
「今回の買収により、通策はより本業に集中し、より純粋な口腔病院となり、口腔以外の目、耳、鼻、喉などの他の専門家は Heren Health Co.Ltd(300550) にスピンオフされ、同時に Heren Health Co.Ltd(300550) の技術者を借りて私たちが必要とするデジタル医療システムを開発することができます」と呂建明氏は述べた。
杭州大学中国語学部を卒業した呂建明は、人文科学の考え方でビジネスをすることに慣れている。現在、呂建明が運営している Topchoice Medical Co.Inc(600763) 、頭上に「歯茅」の称号があり、中国第一医療サービス公衆会社と中国最大のチェーン口腔病院であり、その一挙一動は市場に拡大鏡を持って注目されている。
呂建明氏は、「通策の『株性』はすでに固定されており、いかなる変化をしても大きな論争を引き起こす。これは実際に会社の発展を製約し、私たちが国際レベルの医療グループに向かう速度を遅くし、今回の買収はこれらの不利な要素を取り除くことができる」と直言した。
今年第1四半期、業務は疫病の影響が大きいため、通策の業績成長は明らかに遅れている。呂建明氏は、「最初の4カ月は外来診察量が下落していたが、幸いにも5月以来回復し始めた。疫病の繰り返しが常態化すると判断した。会社はこのような状況では、対外拡張も内功修練も止められない。機会があれば、買収や合併も検討する」と述べた。
呂建明氏によると、今彼がやりたいのは、本当のデジタル病院を探索することだという。彼は、将来医療業界の構造を深く変えることができることを望んでおり、口腔医療だけでなく、健康サービス産業全体であり、「問題を確実に解決するには、問題を解決してこそ価値がある」と望んでいる。
買収について語る：真の決定に1週間かかった
公開資料によると、今回買収された＊＊ Heren Health Co.Ltd(300550) ＊は臨床医療情報化の製品サービスプロバイダで、301病院、西京病院、同済病院など中国一流の有名な病院を代表としている。
Topchoice Medical Co.Inc(600763) が買収に着手する前に、 Heren Health Co.Ltd(300550) は譲渡しようとしたことがあります。 Heren Health Co.Ltd(300550) が発表した資料によると、同社の大株主は2021年10月に株式を売却しようとしたことがあり、当時の取引相手で国資背景の科学城（広州）情報科学技術グループと接触した。「株式譲渡協議」によると、磐源投資はその保有する7940万株の会社株式を科学城信科グループに譲渡し、コスト価格に換算すると13.58元/株で、譲渡総額は約10.78億元。今年4月、 Heren Health Co.Ltd(300550) 公告は、契約の発効期限と遅くとも引き渡し完了日をそれぞれ1ヶ月延期した。
1ヶ月以上後、 Heren Health Co.Ltd(300550) が花落通策を発表し、少し突然のように見えた。
呂建明氏は財聯社の記者に、彼は Heren Health Co.Ltd(300550) 実際の支配者楊一兵と昔から知り合いで、本人は Heren Health Co.Ltd(300550) ビジネスモデルと関連状況にもよく知っていると伝えた。今回の決定はメーデー休暇前から始まり、正式に決定するまで1週間ほどかかった。これまでの接触は業務提携の予定があるだけで、「速すぎて知っている人も少ないので、市場は突然だと思っています」。
決定時間が迅速であっても、今回の買収は呂建明から見れば低リスク、高収益の買収である。「和仁は主に中国の頭の三甲病院にサービスしており、資産は健康で、基本麺から見ると、和仁の帳簿には現金があふれており、主業ははっきりしており、 Topchoice Medical Co.Inc(600763) の第2のプラットフォームとして、多専門医療グループを構築するのに適している。また、和仁のお客様は私たちと一定の協同性を持っており、いくつかの潜在的な未完成業務を持っており、私たちは彼らの活性化を助けることができ、将来の業務が倍増する可能性がある」と述べた。
呂建明氏によると、同社傘下の各口腔病院の医療情報化建設と発展は Heren Health Co.Ltd(300550) の潜在業務を活性化することができるという。「会社が建設している紫金港病院でも濱江の「未来病院」でも「インテリジェント化された診療空間から離れられず、ビッグデータプラットフォームと人工知能プラットフォームを構築し、病院の運営状況と顧客の健康情報を整理、分析し、インテリジェント分析を通じて高品質の診療、運営管理麺の分析成菓を出力し、医療品質と運営レベルを向上させ、将来の各病院のアップグレードの看板となります。
一部の人の買収に対する解読は通策が国境を越えて情報化しようとすることであり、呂建明から見れば大きな誤解である。彼は「和仁の現在の情報化方案は通策が実現したい医療デジタル化と本質的な違いがあり、前者は総合大病院の管理需要に応え、後者は顧客を中心とした知識共有システムであるため、通策は和仁の成熟した技術を借りて、通策の理念と需要に合うシステムを開発し、本当のデジタル化病院を探索しなければならない。同時に、互いに業務主体の独立性は変わらない」と説明した。
将来の計画について、呂建明氏は、和仁の資本運営はよく発生する可能性があると述べた。買収目的は和仁の資本市場操作を通じて医療サービス産業を大きくすることだからだ。
会社を語る：通策の「株性」はすでに固定されている
通策の株主たちといえば、呂建明の口調は少し複雑だ。
彼は、通策の「株性」が固定されていると述べた。
呂建明氏は、「市場の目から見ると、通策はすでに固有の印象を形成している。穏健で、キャッシュフローが充実している。会社のここ5年間のROE（純資産成長率）は20~30%で、配当なし、株を送らず、融資せず、内生力で一歩一歩拡大してきた。みんなはこの個性を受け入れ、このリズムに慣れ、変化を望んでいない。実際に私たちの発展を製約している」と述べた。
そのため、今回の買収は通策に対する意義は一石二鳥である：投資家の好きな方向に引き続き堅持することができて、また Heren Health Co.Ltd(300550) を通じてデジタル化病院の建設目標を完成することができます。
インタビューで、呂建明氏は再び「医師診断データが治療チーム全体と背後にあるサプライチェーンを牽引する」という梅奥クリニックの「顧客中心」モデルに言及した。「通策の情報システムはやりたいが実行できないものが多い。買収合併後は梅奥モデルを参考にして、完全閉ループの統一管理システムを実現することができ、和仁の杭州医療雲、湖州医療雲、健康雲などのプロジェクトはすべて良い業務基礎である」。
メオクリニックは2015年から15億ドルを費やし、傘下90病院のカルテシステムを「EPIC」システムに移行し、本社ビルを「訓練と指揮センター」に改築して電子カルテシステムの訓練に使用している。通策も買収を通じて、その動態電子カルテのクラウド化を完成し、医療システムの生態を構築する計画だ。
未来を語る：疫病常態における拡張は止まらない
「 Topchoice Medical Co.Inc(600763) 全株主への公開書簡」で、呂建明氏は次のように書いている。「2021年下半期から現在まで、疫病は次々と発生し、終息してはならない。2022年は非常に困難な年であることが確定でき、どのような防疫政策を取っても、経済社会に重大な影響を与えることは避けられない。第1四半期に私たちの多くの病院が交代で閉鎖され、外来診察数は栄枯し、第2四半期の疫病の影響と防疫政策が発揮した効菓は、みんながその場に臨み、言うまでもない」。
ウイルスを左右することはできないが、呂建明は拡張計画を放棄したくない。特に外省の配置では、長江デルタと珠江デルタ地域に重点を置いていると述べ、「買収後、和仁は私たちとより多くの医療資源を共有することができ、拡張計画は停止せず、加速するだけだ」と述べた。
通策の拡張計画は「タンポポ計画」と呼ばれ、「地域総院+分院」モデルを採用し、地域総院は自分のブランド公信力と影響力に基づいて分院の裏書きを行い、良質な医師資源を利用して医療技術とサービス上の支持を提供する。分院は総院の影響力を利用して、各地で急速に拡大して沈下を実現し、同時に若い医者の資源を吸収して実践育成を行い、若い医者が成熟してからチームを複製して新しい拡張を行う。
現在、通策は浙江省内の口腔医療機関43カ所、8カ所の分院はそれぞれ準備、建設、検収段階にあり、このほか10カ所の分院はすでに審査を完了し、間もなく建設を開始する。2022年に重点的に建設された紫金港病院は会社の重点的に配置された頭麺部医学センターであり、建設後、杭州に歯椅子（ベッド）が500枚以上追加される。濱江の「未来病院」プロジェクトが完成した後、杭州で歯椅子43台を追加する。
取材実録
業界について語る：業界の市場増分は在庫数 よりはるかに大きい
財聯社： 口腔市場全体の発展状況と将来の市場をどう思いますか？
呂建明： 私たちが直麺しているのは増量市場が在庫市場よりはるかに大きい業界であり、現在ほとんどの業界は逆です。口腔医療は中国での浸透率が非常に低く、毎年2回歯を洗う人は1%にも満たないが、この需要は存在し、これは私たちの大きな発展動力であり、私たちの未来の目標は医学の絶対的なリーダー、争えない医療の頭になることです。
現在、口腔市場はハイエンドとミッドローエンドに細分化されており、私たちは以前ローエンド市場を捨てましたが、今は取り戻したいと思っています。この過程には困難があります。
採集について語る：重点は医療サービス資源を高めることである
財聯社： インプラント採集が会社に与える影響はどれくらいですか？
呂建明： インプラントの採集衝撃は主に資本市場の反応に現れ、実際的な影響はなかった。 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 診察を安くしたいので、私たちは対応しなければなりません。だから、まず栽培スーパーを作ります。輸入した安い製品はすべてあります。責任を負う病院は多くの製品を提供すべきです。
収集は主に消耗品に対してで、公立病院の定価は消耗品の3倍によって決められて、この定価システムはみんなの誤解を招いた。私たちは消耗品を売ってお金を稼ぐのではなく、サービスで勝つのです。今は良質な医療資源が深刻に不足しており、ローエンド市場の競争が白熱しています。これこそ解決すべき問題です。
