末端消費者を接続する医療プラットフォームとして、新しい酸素は触角を産業チェーンの上流に延長している。5月24日夜、新酸素はエラストリ中国国内の独占総代理店になると発表した。実際、中下流企業はすでに異なる方法でヒアルロン酸市場に参入し始め、新酸素のほか、中流医療機関の華韓も自社ブランドのヒアルロン酸を発売した。「中国のヒアルロン酸の年間消費量は500万本近く」というのは、リググループの創業者で理事長の李濱氏が提供したこのデータのように、ヒアルロン酸市場は十分に大きく、多くの企業を引き付けるのに十分だ。
このようなデータはヒアルロン酸を「少女針」「童顔針」などの医療用美針剤類の製品の中で市場地位を維持させた。しかし、ヒアルロン酸の内部市場も「ロール」している。現在、充填剤としてのヒアルロン酸は60種類を超え、同質化が深刻である。入局者が増えるにつれて、市場容量がさらに拡大すると同時に、競争はますます激しくなるだろう。製品自体から見ると、技術能力がなく、更新の反復が遅いヒアルロン酸が徐々に淘汰されている。中下流企業の入局によるモデル革新も市場構造を再構築することが期待されている。
新酸素入局
5月24日、新酸素はヒアルロン酸ユニコーン製品のエラスティを独占代理すると発表した。新酸素傘下初のヒアルロン酸ブランドとして、エラスチも新酸素が上流に進出することによって下流機構に進出する新しい配置となった。
エラスティ中国国内の独占総代理店を手に入れて、新しい酸素は半年もかかりませんでした。エラスチンヒアルロン酸中国国内の独占総代理店、新酸素サプライチェーンマーケティング部の金善花総経理は北京商報記者に対し、エラスチンは昨年から中国でパートナーを探しているが、新酸素も昨年12月末からサプライチェーンというヒアルロン酸市場の配置を本格的に開始し、数回のコミュニケーションから正式な協力まで半年もかからないと明らかにした。
\u3000\u3000「韓国系ヒアルロン酸はもともと中国でパートナーを探していたとき、会社の資金力を見るかもしれません。上流メーカーの会社なら、上流にある彼の元の製品の規模がどれだけ大きいかを考察します。今ではますます多くのブランド企業が、中国市場が以前の製品を機関に供給するこのような発展モデルではなくなっていることを見ています。設立から10年近く、新しい酸素が多くのユーザーを蓄積し、消費者の消費習慣を洞察することができました。1.3億のダウンロードユーザー数と1200万人以上の月間アクティブユーザー数は、新しい酸素賦能機構と同時に消費者教育の能力を備えており、海外メーカーが見ている大きな機会でもあり、異なる賦能案を持つことができます。また、大手グループとの良好な相互作用は、3000近くの大中型医療機関を含み、粘性も新酸素の優位性の一つである」と述べた。金善花は言った。
紹介によると、エスラインは韓国の研究開発型医美企業を代表する韓国東邦医療グループ傘下の実験室から提起された。2022年3月に中国でNMPAの上場が正式に承認された。中国医学科学院整形外科病院注射センターの陳光宇主任は北京商報記者に、「市販の充填ヒアルロン酸の中で、エラスチンのMoD含有量は3.8%にすぎず、調査可能な単相ヒアルロン酸の中で架橋剤の使用量が最も低いことが分かっている。架橋剤は実際にヒアルロン酸の形態を安定させるための添加剤だが、架橋剤の含有量が高く、アレルギーや腫れ痛などの臨床中の合併症を引き起こしやすい」と話した。そのため、低架橋剤は安全を意味し、これも米を求める人たちが第一位になっている訴求である。
ヒアルロン酸消費の訴求について、「90後」の求美者木子氏は北京商報記者に、安全性は製品を選ぶ際に重点的に考慮される要素だと伝えた。「顔に打つものは必ず頼りになるものを選ばなければならない。顔を壊さないとどうするの？」
内巻きで空白のある市場
新酸素のほか、中流医療機関の華韓も自社ブランドのヒアルロン酸を発売した。新酸素を含む中下流企業がヒアルロン酸市場を相次いで配置し、その成長潜在力を見ている。展望産業研究院は「中国ヒアルロン酸業界市場展望と投資戦略計画分析報告」の中で、非手術類医美プロジェクトの中で、注射類プロジェクトのヒアルロン酸の割合は31.7%に達したと述べた。2026年までに中国のヒアルロン酸の市場規模は127億元に達し、年間複合成長率は約14.18%に達すると予想されている。グローバル企業成長コンサルティング会社Frost&Sullivanの統計によると、20162020年、軽医美市場規模の複合年平均成長率は13.9%に達し、手術類プロジェクトの8.9%を上回った。
金善花氏は北京商報記者に、現在、手術と軽医美プロジェクトの古い成長割合が破られ、その中で手術類プロジェクトは低下しているが、軽医美プロジェクトの成長は速いと伝えた。ボツリヌス毒素とヒアルロン酸は軽医美市場の代表的な2つの製品として、世界市場で70%以上の針剤類製品のシェアを占めている。軽医美市場でもヒアルロン酸製品でも、非常に大きな市場潜在力がある。
医美市場は前へ発展し、針剤類の新製品が絶えず現れ、ヒアルロン酸は依然としてその市場地位を維持している。李濱氏によると、再生類の「少女針」「童顔針」製品はまだヒアルロン酸市場に衝撃を与えていないという。中国のヒアルロン酸の年間消費量は500万匹近くで、再生類製品はすべて合わせて1年間の消費量は十数万匹で、再生類製品はまだ育成時間があり、短時間でヒアルロン酸に代わる可能性は高くない。
しかし、ヒアルロン酸の内部競争圧力は依然として存在している。李濱氏によると、内部市場の構造から見ると、現在、中国には60種類以上の充填類のヒアルロン酸があり、比較的同質化しており、内部競争はますます激しくなるという。爆品が現れる可能性はますます小さくなり、製品代替の限界効菓が低下している。
金善花も現在のヒアルロン酸製品の同質化問題が深刻であることを認めているが、合理的な市場発展はオリーブ形を呈するべきで、中端製品が不足しているため、現在の中国のヒアルロン酸市場の発展はダンベル型の態勢をより多く呈していると付け加えた。長期的な発展から見ると、市場はミッドレンジ製品が必要です。現在、ヨーロッパブランドは主にハイエンド製品を作っており、国産と一部の韓係製品はローエンドに集中している。中端消費者層の消費訴求は製品が非常に良い効菓性、安全性及び性価格比を備えなければならないと同時に、中端製品も一定のブランド力を持つ必要があり、消費者はブランドを通じて一定の安心感を得る必要があり、これも新しい酸素の発展の機会を与えた。
市場シャッフル加速
ヒアルロン酸コースは上流メーカーから参加し、徐々に中下流企業が続々と参入するまで発展し、市場全体が再構築されている。
細分化はヒアルロン酸市場の将来の発展方向の一つである。李濱氏によると、現在、ヒアルロン酸市場は需給が盛んで、市場の細分化は必然的な傾向だという。市場の細分化には以下のいくつかの緯度があり、それぞれ機能、性状、価格である。機能緯度の麺では、充填類には塑形、充填アンチエイジング及び補水のいくつかの大きな機能がある。性状緯度には弾性、硬い柔らかい、ゲル類、粒子類が含まれていますが、これらの性状の物理的な区分は製品を際立たせることが難しく、より多くは機能的に細分化されています。価格も重要な緯度であり、現在ヒアルロン酸のハイエンド製品の価格は6000元以上で、ローエンド製品の価格は3000元以下で、3 Jointo Energy Investment Co.Ltd.Hebei(000600) 0元の区間は中端製品である。
金善花によると、現在、中国のヒアルロン酸製品は60近くあり、韓国などの医学・美容展が速い国では、ヒアルロン酸ブランドがこの数字をはるかに上回っている。一方、上中下流はすべて市場全体をさらに拡大させる配置をしており、中国のヒアルロン酸市場の次の発展は加速するだろう。各ブランドが細分化された分野を開拓することで、良い発展を遂げることができます。一方、入局者の増加はヒアルロン酸市場の同質化現象をより深刻にし、技術能力、突出機能、更新反復が遅い一部のヒアルロン酸製品は徐々に淘汰されている。上流メーカーにとって、より多くの製品の出現は全体の価格を段階的に低下させ、これも企業の経営能力を試練し、どのように温度を下げて効菓を高め、多次元的なエネルギーを賦与するかは思考しなければならない問題である。
「今回の酸素エージェントのエラスティはミッドレンジ市場を狙っており、爆発品になるかどうか、最大の市場容量を持つかどうかは検証に時間がかかるが、新酸素のこのモデルは市場に変化をもたらす」。李濱氏は、新酸素は単なる製品を売るのではなく、上下流の生態チェーンを通じていると直言した。「過去は上流メーカーの代理店-機関医-市場という関連性であり、新酸素の共生生態モデルは過去の古い思考モデルを変えた。現在は構造がすべて混在し、行列になり、相互に関連し、依存し、牽製されている。ヒアルロン酸市場にとって、未来の競争点は製品自体に限らず、機能の細分化は一つの方向であり、新酸素というモデルが成功すれば、未来の競争になるポイントの1つで、ヒアルロン酸以外の製品が追加されます。」李浜はさらに言った。
