「格力は過去30年間エアコンに『誘拐』されました。過去に私が提出したスローガンは『良いエアコン格力造』で、今私たちが提出したのは『良い電気製品格力造』です。これから投資家は格力『エアコン』ばかり言わないで、格力『電気製品』をもっと話してほしい。私たちは今すでに全シリーズの家庭用電気製品企業ですから」
5月31日午後、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) ）はオンラインビデオ生中継を通じて2021年度業績説明会を行い、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 董明珠董事長はC位に座り、会場の焦点となった。
証券時報・e社の記者は、会議でほとんどの投資家の質問に董明珠氏が答えたことに気づいた。
董明珠は現場にいます。
交流の中で、董明珠は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の「エアコン」ラベルを極力薄くし、新エネルギー、小型家電などの業務プレートの配置をより多く紹介し、会議で「荷物を持って」を公開し、グリコ除湿機、扇風機、洗濯機などの小型家電製品の機能詳細を大いに話した。
業績を語る：原材料値上げの影響大
2021年の年報によると、昨年の営業収入は1878億6900万元で、前年同期比11.69%増加した。帰母純利益は230.64億元で、前年同期比4.01%増加した。
これに先立ち、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) が昨年発表した第1期従業員持株計画が設立した業績目標は2021年の純利益が前年同期比10%増加することである。
「 2021年、私たちはもともと10%の利益成長を予想していましたが、結菓は人の意を尽くさず、国際情勢、疫病の繰り返しなど、多くの不確定要素の影響があり、もう一つのもっと重要な問題は原材料の値上げです。値上げは、製品の品質が安定していることを保証する前提で、価格を適切に微調整してこそ、市場での競争力を保証することができます。しかし、それでもグリコは競争力のある企業で、私たちはすでに単一のエアコンから家電消費財類全体の全カバーを実現しており、これは将来の良い成長のハイライトになります。」董明珠は述べた。
エアコンの主業について、董明珠氏は同質化競争が激しいと告白した。この背景の下で、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の突破口は省エネである。
\u3000\u3000「グリコのエアコンは消費者に毎月数十元の電気代を節約することができ、多くはないように見えますが、社会全体にもたらしたのは巨大なエネルギー節約です。国が『二重炭素』目標を推進するにつれて、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 10年の太陽光発電エアコン、太陽光貯蔵エアコンを開発することで、『二重炭素』目標の実現に大きな貢献をすることができます。現在、太陽光貯蔵エアコンはいくつかの大きなプロジェクトで着地することができ、例えば医療機器業界、電子産業、ビッグデータセンターなど。」
董明珠氏によると、現在、国際標準化組織冷凍と空気調節技術委員会ISO/TC 86/SC 4冷凍圧縮機分委員会の主席となり、研究開発における業界へのリードを体現し、国際標準のために中国案を輸出している。
「特許では、グリーは全国の特許（数）のランキングでトップ5にランクインしています。同時に、特許の品質にも注目しています。その核心競争力は、私たちの多くの技術が唯一無二だからです」
資本市場での表現について、董明珠氏は、会社が長期配当の考え方を堅持していることを直言し、投資家が長期投資を堅持することを望んでいる。
「 最近、あるベテラン経済学者から電話がありました。 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 非公有制上場会社での配当金額が第1位になったということです。 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) は当初50億元だったことを覚えていますが、過去の累計配当額は1000億元を超え、長期投資のグリコに価値があることを示しています。 」
最近市場で話題の従業員持株計画について、董明珠も公開的に対応した。「会社は昨年、第1期従業員持株計画を発表し、当時の価格は比較的高く、多くの従業員が懐が恥ずかしく、多くは借金をして参加した。会社は昨年上半期下半期に1期ずつ推進する予定だったが、市場の状況を考慮して、第2期は今年に延期された。私たちが株式激励をする初志は従業員にやる気を持たせるためだが、従業員に「差額を稼ぐ」ことに基づいているのではなく、従業員が長期投資家のように、長期配当でリターンを享受します。」
マーケティング改革について語る：自分の命を改革する
交流会では、グリーのマーケティング改革は投資家が関心を持っている問題だ。
董明珠氏はこれに対して、「 改革は、まず自分の命を革新することだ。 グリコの過去のマーケティングモデルは私が一手に作ったもので、20年以上も大きな変化はない。しかし、今の時代背景は当時とは全く異なり、インターネット時代の到来は、グリコにとって確かに大きな挑戦であり、私たちのこの巨大な（ディーラー）チーム、みんなを改革の過程の下で前進させ、誰もが利益を得るのは容易なことではない。しかし、私たちも自分の利益のためだけに、ディーラーを一刀両断に捨てることはできません。これも私たちのやり方ではありません」
董明珠氏によると、COVID-19の疫病発生後、オンライン化の傾向がさらに加速し、この背景の下で、グリコはマーケティング改革を開始したという。「 皆さんは、この2年間私はずっと生放送をしています。生放送は私がどれだけの商品を売るかではなく、私がこの市場を体得し、ディーラーに過去の経営方式が通じなくなったことを意識させるからです。この2年間、グリーの販売業績は予想に達していないと言っています。チャネルの変革は一定の影響を与えていますが、影響は大きくありません。私たちはこの過程でディーラーの認知を変えたからです。 」
「今、グリコはディーラーに実店舗を開くだけでなく、生中継もして、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) を結合するように要求しています。例えば、過去のオフラインでの販売では、数百万の出荷が必要でしたが、今ではこの問題は解決され、オンラインでの注文と即時配送があれば、350万の出荷で十分で、消費者にもより大きな便利さをもたらしています」。
董明珠氏はまた、現在のオンライン消費の最大の問題は、商品が板に合わず、品質が異なることにあると指摘した。
「原材料価格の大幅な上昇を背景に、グリコは依然として製品の品質が安定しており、手抜きをせず、コストが他の人よりも高く、価格も自然にできない（低価格）ことを堅持している。オンライン上の消費者の観念を「低価格を追求する」から「品質を重視する」に変えるには、時間の沈殿も必要だ。
」彼女は笑って、今の家電回収の相場の中で、 グリコのエアコンは往々にして他のブランドより200元ぐらい高いと言って、これはグリコ製品がもっと多くの「本物の材料」を持っていることを示している。
しかし、董明珠氏は同時に、グリコが生放送をする最大の収穫はエアコンではなく、生活電器だと述べた。「現在、オンラインでの販売では、私たちの生活電器が消費者から大きな認可を得ています」。
多元化について語る：新エネルギー技術リード
「会社の2021年は10%の成長目標に達していないが、企業の靭性はさらに強くなり、会社の工業プレートに強くなった。その中で最も重要なのは新エネルギープレートだ」。董明珠は言った。
「グリューチタン（注：元珠海銀隆）のチタン酸リチウム技術について、現在、私たちの理解によると、世界には2つの家具しかありません。1つは東芝で、1つはグリューチタンです。チタン酸リチウム技術の優位性は3点あり、1つは使用寿命が長く、30年にわたって減衰しないことである。第二に、安全性が高く、高温で発火せず、爆発しないようにすることができる。第三に、運転幅が広く、高温低温でも正常に運転できることです。欠点は何ですか？エネルギー密度は相対的に低い。」
董明珠氏は、チタン酸リチウム電池はエネルギー密度指標で市場主流の三元リチウム電気とリン酸鉄リチウム製品に及ばないが、三大明らかな優位性はエネルギー貯蔵分野で大きな価値を発揮できると指摘した。30年の使用週期で計算すると、容量減衰の問題を考慮すると、三元またはリン酸鉄リチウム製品は何度も電池を交換する必要があり、全体のコストはチタン酸リチウムの3倍以上になる可能性がある。
「2021年、グリコが大株主になった後、その組織構造に対して大幅な改革を行い、人事調整、技術研究開発の最適化、販売システムの調整を含めて、私たちは今後数年、それが Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の良い成長点になると信じています。」董明珠は述べた。
