「カップ入りミルクティーの創始者は、6年連続で販売量がリードしている。年間3億杯以上売れており、カップがつながって地球を一周することができる」。
2009年、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) （SH： Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) ）が打ち出したこの広告は、多くの80後、90後の青春の思い出である。
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) この広告の考え方に従って、また2011年に「3回転」という広告語を出して、魔性の「地球を回る」旅を始めました。
2017年11月、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) がA株に上陸することに成功し、「ミルクティーの第一株」となった。
しかし、今では、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は地球を何週も回ることができるということをあまり宣伝していないようです。
赤星資本局によると、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 財報によると、2021年通年の営業収入は34.66億元で、前年同期比7.8%減少した。2022年第1四半期の売上高は4億9600万元で、前年同期比28.3%減少し、業務状況はさらに悪化した。
これは、現在の Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は確かにいくつかの「売れない」ことを示しています。
「負の」データも資本市場に蔓延している。6月10日現在の終値は、過去最高値の37.43元に比べて11.49元/株で、現在の株価の下落幅は7割を超えています。
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の収入は主に2つの部分から構成されています。バブル製品と即飲製品、企業の現在の悪い財務報告データの表現は、この2つの業務の苦境と密接に関連しています。
0 7
ホイップミルクティー、どうして売れなくなったの？
1990年代末、粉末状の卓上ミルクティーが徐々に大衆の視野に入り始めた。このミルクティーはミルクでもお茶でもなく、脂肪末調合製品を栽培している。
当時、多くの文房具店や売店が封口機を購入し、このような低コストのミルクティー製品を販売していた。
2005年、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 粉末ミルクティーのビジネスチャンスを発見し、真珠をココナッツ菓物の貯蔵輸送に便利に改良し、カップ入り粉末ミルクティーを発売した。街の小さな店で淹れたミルクティーよりも、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) のほうが衛生的で携帯性が高い。
カップミルクティーの先駆者として、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は広告マーケティングを通じて、業界初のカニを食べる人になりました。
公開資料によると、2006年、設立1年目の Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 3000万元を投資して湖南衛星テレビの広告を投入した。 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は消費者に知られ始め、その年に5億元以上の売上高を獲得した。
その後、優楽美、リプトンミルクティーなどの相手の入局に直麺して、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は絶えずマーケティングチップを強化した。
最終的に Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) はカップ入り粉末ミルクティーの絶対的な勝利を収め、 は2008年から2011年まで、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) のミルクティーの販売量はわずか3年で3億杯以上から10億杯以上に増加した。
しかし、当時、ハイライト時刻だった Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は、業界危機が到来していることに気づいていなかったかもしれません。
経済の持続的な発展、次世代消費者層の消費意識のグレードアップに伴い、一部のミルクティーブランドは品質を重視し、差別化を求め始めた。
2007年から、台湾式ミルクティーブランドのcocoはすべて可能で、少しずつこのような中端の新しいお茶を飲んで徐々に市場に進出しています。当時改革されたのはお茶の基底で、本当のお茶を採用してミルクティーの調合を行いましたが、主にお茶の末とお茶のかすが入れたお茶で、お乳は主に植脂末を原料としていました。
より多くの味の選択とより豊かな消費体験により、この「新しいミルクティー」は再び若者に人気を集め始めた。
その後、ますます多くのお茶ブランドが市場に押し寄せてきた。蜜雪氷城、茶百道、本も仙草などのブランドは加盟モデルを通じて迅速な拡張を実現し、これらの企業はオンラインで狂気じみた攻略を始めた。
展望産業研究院のデータによると、2017年現在、中国の新式茶飲店の数は25万店に達した。2019年になると、このデータはすでに50万社に達した。
2020年、疫病の影響で、一部のオフラインの新しいお茶を飲む店が倒産しましたが、2021年にはオフラインの店の数が再び55万店に上昇する見込みです。
出所：展望産業研究院、赤星資本局
新式茶飲の売上規模を見ると、艾瑞コンサルティングのデータによると、2016年の中国新式茶飲業界の市場規模は342億元で、2020年の市場規模は773億元に達し、2016年から2020年までの年平均複合成長率は22.6%だった。2023年までに市場規模は1771億元を突破し、2021年から2023年までにCAGRは34.5%に達すると予想されています。
ソース：エリーコンサルティング、レッドスター資本局
淹れミルクティーの市場規模は、活気に満ちた新しいお茶とは反対です。
智研のコンサルティングデータによると、2017年から2018年にかけて、中国のバブルミルクティー市場の成長率はそれぞれ2.4%、5%下落した。2018年の中国のバブルミルクティー市場規模は49億元にすぎなかった。
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の財報を見ると、2012年-2015年には、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) が発展のボトルネックを初歩的に示し、売上高は数年連続で20億元前後に停滞し、純利益は2億元以下が多い。
2016年から2019年にかけて、バラエティ、ドラマ、流量スターの牽引の下で、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の収入は好転したが、2021年から企業の泡類製品の業績は急転直下し、再び経営難に陥った。
財報によると、 2021年、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 泡類製品は27.76億元で、前年同期比9.6%減少した。この品目は15.04万トンを販売し、前年同期比6.34%下落した。2022年第1四半期、泡類製品の売上高は3億2900万元で、前年同期比36.8%減少した。
ソース：企業財報、赤星資本局
総じて言えば、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の泡類ミルクティーは、企業の角度からも業界の角度からも、天井が非常に明らかになっています。
なぜ泡類ミルクティーはますます多くの消費者に忘れられ、捨てられているのだろうか。
一方、新しいお茶を飲むことはすでに高矯のローエンド製品の全麺的な配置を実現しており、販売業務の高速発展に加えて、ユーザーの選択はもっと多い。一方、伝統的な工業製ミルクティーは糖度と熱量が高く、消費者の健康意識の向上に伴い、健康と体の管理を重視する消費者が泡類ミルクティーを選択しなくなっている。
02
新製品、どうして大チームに入れないの？
バブルミルクティーの道はますます狭くなって、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 生きたいなら、転換して変化を求めなければなりません。実際、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) もすでに転換の道を踏んでいる。
2017年、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 初めてインスタントミルクティーブランドの蘭芳園を発売した。2018年、会社は再び革新的に「MECO」ジュース茶などを発売した。2018年、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は「泡を入れる+すぐ飲む」二輪駆動の戦略を明確にした。
その後、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は間もなく飲み物を飲むコースで多くの新製品を発売し、主にジュース茶類と液体ミルクティーをめぐっている。革新速度はこれまでの10年以上をはるかに超えており、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 突破を求める焦りと急迫が見られる。
画像ソース：企業財報
しかし、残念なことに、泡ミルクティーは依然として Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の主要な収入源であり、即飲類製品は企業の収入にどれだけの貢献をすることができなかった。
財報によると、2021年の即飲類製品の収入は6億4300万元で、前年同期比2.13%減少し、総収入比は18.8%だった。また、飲用品の粗利益率は16.69%と低かった。
画像ソース：企業財報
最初、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は即飲製品に大きな期待を寄せていました。短い間に、湖州、天津、江門、成都の4つの場所に液体ミルクティー工場を建設し、合計設計生産能力は42.4万トンに達したが、2021年の実際の生産能力は9.85万トンにすぎない。
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の即飲類産業は依然として市場に認められにくく、現在の中国の激しいソフトドリンク競争と関係がある一方で、企業自身にも問題がある。
例えば、サブブランドのMecoは、7元/カップ程度の「複合ジュース」と位置づけられており、この定価はMecoを非常に気まずい思いにさせています。
消費者にとって、Mecoの定価は普通のジュース製品より倍ほど高く、オフラインの店に行って今作った平価のお茶を買うのにも十分です。
Mecoのターゲットユーザーは一体誰ですか？この「上にも下にも行かない」という位置づけは、沈下したユーザーのニーズを満たすことができないし、一二線都市のユーザーのニーズに迎合することもできない。
特筆すべきは、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) はまた、「Joyko」のシリアルシリアル、「一食軽食」のミルクシェイクなどの製品を発売した。しかし、 ユーザーの位置づけやブランドの老化などの問題が解決しにくい場合、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の数回の試みは最終的には効果が少ない。
\u3000\u3000 03
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 未来はもっと良くなりますか？
高速販売業界にとって、ルートは極めて重要で、製品がどれだけ広いかを決定しました。しかし、2021年の年報では、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) のディーラー数が減少していることがわかりました。
財務報告によりますと、2021年には160社、321社、161社の純減少が増加し、期末の販売店総数は1162社となった。
これに対して、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は、ディーラーシステムを最適化し、自発的に調整した結菓であることを示しています。
しかし、年報に発表されたデータを見ると、全国的に、会社のすべての地域市場の収入は異なる程度の下落を示し、その中で華南、東北市場の下落幅は20%を超え、華中、西南、西北の下落幅は10%を超えた。
画像ソース：企業財報
2021年、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) の唯一の収益増加率の上昇を実現したルートは電子商取引ルートだけですが、オンラインルートは開いていません。財報によると、2021年の電子商取引事業の収入は総収入の8.2%にすぎず、収入への貢献は少ない。
収入端は引き続き縮小傾向にあり、同時に、原材料コストの上昇により、企業の粗金利も下落している。2021年、泡類製品の粗利益率は40%を下回り、38.44%だった。即飲類製品の粗金利自体は比較的低く、2021年の粗金利は16.69%で、即飲類製品は現在ブランド育成期にあり、まだお金を稼ぐ能力がない。
画像ソース：企業財報
販売店の数が低下し、売上高が下落し、粗金利が低下し、企業の将来の売上能力に隠れた危険性がある。
小結：
Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) 当時を回想すると、テレビCMで飛躍し、今ではその年のようにもう火をつけるのは難しいようです。
お茶、元気の森などの新しいプレイヤーは、ソーシャルメディアとトラフィックを理解し、現代の若者の心を理解しています。それに比べて、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は少し老けて見えます。
泡入りミルクティーは売れず、即飲市場の競争力が不足している。これにより、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は古い本を食べることができず、本当に新しいコースに入ることもできず、業績で自分の成長見通しを証明することも難しくなり、 Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) は気まずい立場に陥った。
