漢方薬スター企業 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) は販売費が高すぎるため、上交所の注意を引き起こし、発行された監督管理書簡の中で一連の「2021年の販売費は7.82億元に達し、漢方薬業界の平均レベルをはるかに上回り、かつ過去最高を記録した」という合理性などの問題を提出した。上交所の一連の質問に対して、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) は最近「合理的」と答えた。
高マーケティングの投入を通じて、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 亀齢集を含む製品は少なからぬ知名度を持っている。しかし、マーケティングが業績を駆動するモデルは再び効菓を奏するのは難しいようで、核心製品の亀齢集を含めて、売上高が6割を超えた伝統的な漢方薬業務のプレート収入は3年連続で下落した。コア業務のプレートの伸びが不足していることは全体の業務に衝撃を与え、2019年から2021年にかけて、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) の収益純利益も3連続で減少した。7億8200万元に達した販売費に比べて、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 2021年の研究開発支出は販売費のゼロに及ばない。
販売費の高い企業が注目を集めている。
販売費が高すぎるため、上交所は Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) に発行した年報監督管理の仕事の手紙の中で一連の問題を提出した。 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) はこのほど、異なる製品と視聴者層に対して、2021年に各種の普及宣伝事項を展開し、適切な販売費が発生したと回答した。
総収入が8億542万元しかない場合、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) の販売に投入される費用は9割を超えている。監督管理の仕事の手紙によると、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 2021年の販売費は7億8200万元に達し、過去最高で、年間営業収入が前年同期比23%下落した場合、前年同期比35.29%増加した。年間販売費率は91.57%で、前年同期比38.92ポイント増加し、漢方薬業界の平均水準をはるかに上回ったが、会社の販売人員数は前年同期より大きな変化がなかった。これに対して、上交所は Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 販売費が同業界の平均レベルよりはるかに高い合理性、販売費と営業収入の変動方向が一緻しない原因と合理性などの問題を補充して開示することを要求している。
亀齢集、定坤丹、安宮牛黄丸、牛黄清心丸、亀齢集酒は Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) の核心製品である。 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 年報の監督管理の仕事の手紙に応えたところ、会社の製品を普及させるために、会社は小売ルートの薬局をカバーすることを主とするOTC部、臨床処方の学術普及モデルを主とする医学部、広範な末端市場を受け手とする末端部、ハイエンドの精確な人々に焦点を当てることを主とする精品漢方薬部、養生保健を主とする養生酒部などのマーケティングシステムを構築し、各システムは戦略計画によって製品ラインや品種の区分を行い、独立して Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) マーケティング活動を展開する。異なる製品と視聴者層に対して、会社は2021年に各種の普及宣伝事項を展開し、適切な販売費用を合理的に発生させた。
近年、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) の販売費の割合は年々上昇している。2018年から2020年までの同社の販売費はそれぞれ6億2900万元、5億4100万元、5億8400万元で、総収入に占める割合はそれぞれ38.85%、44.45%、52.9%に達した。販売費の高い企業や業務の発展などの問題に対して、北京商報記者は Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 董秘弁に連絡したが、原稿を送るまで何の返事も受け取っていない。
収入が増えずに下がる
高マーケティングは Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) とその傘下製品の知名度を開いたが、ここ3年の業績から見ると、会社に持続的な業績の助けを与えていない。
Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) の主な業務は伝統漢方薬、精品漢方薬及び養生酒の3つのプレートを含む。その中で、亀齢集、定坤丹、安宮牛黄丸などのスター製品を持つ伝統的な漢方薬プレートは長年6割以上の販売収入に貢献している。亀齢集と定坤丹はいずれも国の秘密品種であることが分かった。
2021年の財報によると、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) は全国大学権威試合「学院賞」の主催者と手を携え、「漢方医貫古今国粋永遠不休共賀 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 480週年」をテーマとした創意伝播活動を共同で発起し、全体の累計露出は1億回を突破した。また、江蘇衛星テレビの楊瀾が主宰するスター番組「こんにちは！大女子」との特約協力など、ブランドの知名度を高める。
しかし、高露出は製品に販売増加をもたらしていない。近年、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) の伝統的な漢方薬プレートの成長は力がない。2019年から2021年にかけて、このプレートの売上高はそれぞれ前年同期比25.89%、19.76%、25.75%下落した。核心製品は2018年以降、明らかに下落し始めた。このうち、亀齢集の年間販売量は2018年の384524万粒から2021年の956.5万粒に下がり、同時期、牛黄清心丸の販売量は377.91万粒から157.94万粒に、定坤丹大蜜丸は1839.4万粒から1334.8万粒に下がった。
核心製品と核心業務の下落は直接全体に影響を与える。2019年から2021年までの収入はそれぞれ12億1700万元、11億9000万元、8億5400万元だった。純利益はそれぞれ1億3000万元、3200万3000元、-3.16億元で、売上高の純利益は3年連続で下落した。
経済学者の宋清輝氏は北京商報記者の取材に対し、高マーケティング投資を通じて大きな単品を構築し、業績を押し上げるモデルは持続しにくいと述べた。マーケティング費用が高すぎて、ある程度会社の研究開発能力が不足していることを反映して、製品は核心競争力を備えていません。業績は年々圧迫され、製品の販売費は高すぎ続け、会社は新品を開発しておらず、既存の製品がライフサイクルに達した後、会社の後続の発展に影響を与える。
7億8200万元の販売費に比べて、財報によると、 Guangyuyuan Chinese Herbal Medicine Co.Ltd(600771) 2021年の研究開発投入は3013万7900元で、前年より1754万2700元減少した。
