董明珠氏は「618」の生中継を終えたばかりで、グリコの「ディーラー連盟」は大幅に減少し、2年前のシーンはほぼ再現された。
6月24日、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) .SZ）公告によると、会社の第3位株主である京海インターネット科学技術発展有限公司（以下「京海相互接続」と略称する）は大口取引方式を通じて、会社の株式1.10億株を減少し、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 総株式の1.86%を占めた。紅星資本局は、今回の京海相互接続は35億元を超えていることを発見した。
京海相互接続のもう一つの身分は格力「ディーラーチャネル連盟」であり、その背後にある株主は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 10社の地域ディーラーであり、格力に出資して15年になる。偶然ではなく、2020年の「618」の時にも、京海相互接続は＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) を大幅に削減し、約25億元を実現したことがある。
京海インターは依然としてグリコの大株主の一人だが、グリコとは「一心同体」ではないかもしれないとの市場の声がある。グリーがかつて自慢していた販売チャネルモデルは、徐々に崩壊しているのかもしれない。
＊ 「ディーラー連合」大幅減持グリー＊
＊ 35億元＊ を現金化
「618」が過ぎたばかりで、グリコの15年の「古い仲間」が大幅に減少したというニュースが伝わってきた。
6月24日、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) が公告を発表し、持ち株5%以上の株主である京海インターから「株式減額告知状」を受け取った。 京海相互接続は24日、大口取引方式で会社の株式1.1億株を減少させ、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 総株式の1.86%を占めた。公告によりますと、2020年7月から現在まで、京海相互接続の株式保有比率は2.43%に達しているということです。
画像は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) より公開されています
赤星資本局は、京海相互接続が大幅に減少した際、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) がちょうど株価の反発を迎えたことに気づいた。24日の同日、グリコは一時9%以上上昇し、最終的に5.12%上昇した。終値は33.9元で、終日8%以上の振幅だった。
深セン証券取引所の大口取引情報によると、6月24日の大口取引の累計成約額は35.04億元だった。つまり、今回の京海相互接続は35億元を超えるかもしれない。
35億元をカバーした京海相互接続は、珠海明駿投資パートナー企業（有限パートナー）に次ぐ持ち株比率を持つ第3位の株主であり、代理保有機構の香港中央決済有限公司である。
京海相互接続の減少は市場の注目を集めており、グリコの第3位株主であるだけでなく、グリコの「ディーラーチャネル連合」という別の特殊な身分を持っているためだ。
2006年8月、グリコの地方販売会社10社の協力グループが京海担保投資有限会社（後の京海インター）を設立した。2007年、グリーは京海インターに10%の株式を譲渡し、後者を一躍 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第2位の株主にした。
当時の市場は、これは省級販売会社、代理店、販売店の3級ルート体系とグリコが徹底的に結びついて、巨大な利益共同体を形成し、グリコ販売店の「それぞれの戦い」、悪質な競争、価格体系の混乱という難題を解決したことを意味すると一致していた。
天眼調査アプリによると、現在、京海相互接続の背後にある株主は実際に河北、重慶、河南、浙江、四川、湖南などの地域販売店を含む Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 10社である。その中で河北 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) マーケティング有限公司の持ち株比率が最も高く、28%を占めている。
画像は天眼調査から
今、グリコと15年にわたって結ばれ、オフライン販売店の利益を代表する京海相互接続はなぜ突然大幅に減少したのか。上記の「告知状」には理由が示されていない。
董明珠と格力の「親密な戦友」だった
これまで1%を超えていなかった
上海証券報によると、京海相互接続の法定代表者郭書戦氏は、董明珠氏がディーラーモデルを構築する過程で力を入れた「親密な戦友」だった。董明珠氏の自伝「将棋に悔いはない」では、1999年10月、河南格力販売会社の株主4人が郭書戦総経理の罷免を求めるファックスを送ったと述べている。
当時、グリコもチャネル変革を進めており、悪質な競争を根絶するために、一部の省の販売大手を連合して地域販売会社を設立し、株主はこれらの大手が務めていた。しかし、販売会社が設立された後、大戸たちは二三級販売店の利益を絶えず侵害し、董明珠は郭書戦が販売店の側に立つことを奨励し、これは大戸たちの排除を受けた。
結局、董明珠は郭書戦を守った。 本には次のような記録があります：
当時40歳だった郭書戦は、董明珠に電話をかけて「董姉さん、彼らは会議で私を罷免した」と泣きついた。董明珠氏は郭書戦氏に「恐れないで！彼らはあなたを罷免した、私は彼らを罷免して、株主をすべて退出させて、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 優秀なディーラー投資を選んで、あなたは社長を続けてください」と伝えた。
上述の自叙伝から、郭書戦と京海は相互につながり、グリーと董明珠との関係はずっと緊密であることがわかる。これまでの持ち株の変動から見ても、確かにそうだ。
Windデータによると、＊ 20072020年6月の13年間、京海相互接続はグリコを5回しか減少させたことがなく、減少割合はいずれも1%を下回った。その中で、2016年と2017年の減少は少なすぎ（30万株、100株）、持ち株比率の変動はまだ触発されていない。
今回の減少後、京海相互株式保有比率は6.47%に低下し、依然として Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第3位の株主となった。
しかし、京海インターはグリコの大株主の一人だが、グリコとは「一心同体」ではないのではないかとの市場の声がある。
＊ 2回の減少はいずれも「618」後＊
背後にグリコ販売システム改革「陣痛」
レッドスター資本局は、今回の「ディーラー連合」の大幅な減少は、2年前のシーンをほぼ再現していることを発見した。
2020年は疫病の影響で、グリコはその年の四半期に売上高が大幅に減少し、前年同期比49.70%減少した。困難な状況を打破するため、2020年4月24日、董明珠は震えた音で荷物を生中継し始めた。
証券時報によると、2020年に董明珠氏は計13回生中継し、476億元の商品を販売し、当時のグリコの売上高1704億9700万元の4分の1を占めた。
2020年董明珠生中継帯荷部分成績
2020年6月19日、同じく「618」の大促が終了した際、グリコは董明珠の生中継帯荷が102億を超えた成績に浸った際、京海相互接続はすぐに集中競売取引方式、大口取引方式または2種類の方式で結合し、保有会社の株式合計を428818万株を減少させ、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 総株式の0.71%を占めたと発表した。当時の株価では、京海インターが約25億元のグリコ株を減資した。
2020年6月22日、6月23日の2営業日連続で株価が下落し、累計4.85%下落し、時価総額は約82億元蒸発した。
市場の観点があり、グリコは力を出してオンラインルートを作り、オフラインのディーラーたちの「ケーキ」を動かし、グリコとディーラーの間に「ひび」が入った。
ここ数年来、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) は大刀を振るってルート改革を行い、新小売ライン上の配置を大いに推進している。
2021年には「グリコ董明珠店」の生中継帯が爆発的な発展を迎えた。同年11月、震音アカウント「明珠羽童精選」がひっそりとオンラインになり、董明珠氏が「後継者」と公言している孟羽童氏が同アカウントでグリコに商品を持ち込み、現在までに213万人のファンがいる。今年の「618」期間中、董明珠は再び自ら出陣し、6月19日にド音波帯商品ランキングのトップ10に入った。董明珠とグリコの持続的な力線上の決意がうかがえる。しかし、力のラインと同時にラインの下を両立させる方法は、グリコの新たな課題かもしれない。
画像は、ドサウンドアカウント「明珠羽童精選」より
オンライン下で「ディーラー連合」が「撤退」を選択した後、誰が先頭に立って「受け手」になるのか。
紅星資本局は深セン証券取引所の大口取引情報から、今回の減持中、大口取引の売り手はいずれも Caida Securities Co.Ltd(600906) 北京初体南路証券営業部であり、うち30億元は機構席で購入され、残りの5億元はいくつかの証券会社営業部に売却されたことを明らかにした。
