6月28日、 Seazen Holdings Co.Ltd(601155) の新城・雲起伏濱江プロジェクトは「スイカの部屋替え、最高10万元」キャンペーンを開始し、1斤10元で住宅代金を相殺した。キャンペーン期間は2022年6月28日から7月15日まで。
これまで「小麦の家替え」「ニンニクの家替え」キャンペーンを展開してきたビルはいずれも三四線都市に位置していたため、今回の新一線都市南京にあるビルの発売は注目を集めている。
公開資料によりますと、ここ2カ月以来、長江デルタの中心都市の一つである南京は何度も不動産政策を調整し、購入制限、販売制限、積立金の最高貸付額の増加などを緩和してきました。しかし、「組合せ拳」が打ち落とされ、南京楼市の熱は依然として低い。南京のネット上の不動産によりますと、6月28日16時現在、南京市全体で今年に入って住宅類の新築住宅37563戸（8308戸購入）が成約され、前年同期の6万9000戸のデータと比べて大きな差があったということです。
10元/斤のスイカ購入による住宅代金への抵当
6月28日、1枚のポスターによると、 Seazen Holdings Co.Ltd(601155) 傘下の新城・雲漾浜江プロジェクトは「スイカの住宅交換」を発表し、最高10万元の活動を行い、活動期間は6月28日から7月15日まで。
具体的には、同イベントのテーマは「愛は農を助け、分割は美しい」で、10元/斤の価格でスイカを購入し、住宅代金に抵触する。活動期間中、このプロジェクトの住宅源を購入すれば参加でき、各スイートルームの買収上限は1万斤である。同時に、お客様は6月に購入し、時間通りに契約することで、5万元の家電ギフトバッグ、2万元のアップル製品の4つのセットなどを獲得する機会があります。
メディアの注目を集めすぎたためか、6月28日午後、華夏時報の記者がこのプロジェクトの販売所に何度も電話をかけてもつながらなかった。しかし、この日、華夏時報の記者は新城・雲起浜江に近いプロジェクトの関係者から確認された。ネット上の公開情報によると、新城・雲起浜江プロジェクトの販売顧問は一部のメディアに対し、スイカの住宅代金相殺活動は事実だが、まだ正式には展開されておらず、受け取ったスイカをどのように処理するかなどの問題についてもメディアに説明していないことを明らかにした。
貝殻探しプラットフォームによると、新城・雲起伏濱江プロジェクトは南京市江寧区弘利路と興城路の交差点に位置し、プロジェクトの参考平均価格は18500元/平方メートル、参考総価格は150万元/セット-230万元/セットで、開発者は南京新城鴻旭不動産開発有限会社である。工商情報によると、南京新城鴻旭不動産開発有限公司の大株主は南京新城万嘉不動産有限公司で、株式が貫通した後、後者は Seazen Holdings Co.Ltd(601155) グループ傘下の会社である。
注目すべきは、最近多くの住宅企業が花形マーケティング活動を展開していることだ。6月22日、「河南両県城で家を買う小麦ニンニクは頭金に匹敵する」が微博熱捜に登場した。華夏時報のこれまでの報道によると、建業不動産傘下の河南省商丘市民権県にある建業河畔洋館プロジェクトと開封市杞県の建業城プロジェクトはこのほど、それぞれ「2元/斤、小麦換房」と「5元/斤、ニンニク換房」の広告を出し、話題になっている。
これらの活動にも一定の効果があった：活動ポスターによると、5月22日-6月6日の間、建業河畔洋館プロジェクトは電話相談2859組、訪問852組、成約30組を獲得し、16日に約86万斤のニンニクを成約した。
しかし、「小麦の部屋替え」と「ニンニクの部屋替え」が話題になって間もなく中止された。6月22日、複数のメディアが2つのプロジェクトの開発者にそれぞれイベントが中止された理由を尋ねた。このうち、建業河畔洋館プロジェクトマーケティングセンターの楊帆（仮名）スタッフは6月22日正午、華夏時報の記者に、「小麦の住宅交換」の活動が社会の注目を集めていることから、今ではさまざまな噂があり、不要なトラブルを避けるために、この活動を早期に終了したことを明らかにした。
住宅購入需要の引き上げ
最近登場した「小麦の住宅購入」「スイカの住宅購入」などの花形販売促進について、業界関係者は一般的に肯定している。
6月28日午後、易居研究院シンクタンクセンター研究総監の厳躍進氏は「華夏時報」記者に対し、これらの活動はすべて Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) 物資を販売して住宅購入力を強化するものであり、住宅企業の比較的柔軟で斬新なマーケティング手段であると分析した。例えば、「小麦の住宅交換は県城の在庫解消圧力の下での救済方法であり、現在の県城の販売破局の革新であり、全体的に肯定すべきである」。
58安住客不動産研究院分院の張波院長も「華夏時報」記者に、これらの花形販促活動は販売量の向上を牽引することができ、「実際に市場を活性化させる政策は良い」と述べた。
「小麦でもニンニクでも、住宅企業は本当に家を使って〇〇〇〇〇〇61を交換するのではなく、それを住宅代金の頭金に換算し、しかも市場価格よりも高い価格で換算している。この差額分は割引に相当し、農民にとってより高い価格で売ることができ（＊ Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) ）、自分には家を買う需要があり、2つのことが1つであり、家を買う原動力も強いことは間違いない」張波氏は、このようなマーケティング操作は「住宅を炒めない」ことを堅持することであれば、すべて土地に応じたものであり、各地でより多くのローカライズされた操作方式を普及させる価値があると考えている。
同時に、張波氏は、需要の沈下が三四線以下の都市市場の向上を牽引することができると強調した。一二線の人気都市に比べて、三四線都市は二線都市を含む郊外地域の人口に対する吸引力は全体的に弱いが、下り市場には依然として一定の住宅購入需要があり、 Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) が住宅に到着する操作から見ると、県以下の購入需要を直接吸引することであり、これも三四線都市の在庫除去の重要な手段の一つである。
注目すべきは、ニンニク、小麦の住宅交換活動はいずれも三、四線都市に位置しており、新一線都市である南京にもなぜこのような方法を採用するプロジェクトがあるのか、注目を集めている。厳躍進氏は直言した。「実は南京の最近の不動産市場のパフォーマンスは悪くない。スイカの住宅交換の広告を出すほどではないようだ」。
公開資料によると、ここ2カ月間、長江デルタ中心都市の一つである南京は不動産政策を何度も調整し、購入制限を緩和するほか、販売制限を緩和し、積立金の最高貸付額を増やすなども含まれている。
しかし、「組合せ拳」が打ち出され、南京楼市の熱はまだあまり上がらない。南京のネット上の不動産によりますと、6月24日15時現在、今年に入って南京市全体で36322軒の新築住宅が成約され、8543軒の購入が認められ、前年同期に6.9万軒が成約されたデータと比べて47.4%下落したということです。それだけでなく、ネット上の不動産によると、現在の南京全市の販売可能な住宅源のセット数は77195セットで、過去最高レベルに位置している。「中国江蘇網」によると、今年の「金三」の初め、南京の新居貯水池の「水位」は7万3000セット前後だったが、1カ月後の「銀四」は7万5000セットに上昇し、現在も7万8000セット近くに上昇し続けている。
特筆すべきは、上海中原不動産首席アナリストの盧文曦氏はまた、「華夏時報」の記者に対し、住宅企業の花形販促は一部の地域の不動産値下げ販促に対する制限を回避するためのものである可能性があり、「スイカの住宅交換」「小麦の住宅交換」の手法を通じて回避することができると伝えた。一方で、このような活動の参加者数は多くなく、食糧や果物の貯蔵、処理の手間もある。また、南京の住宅価格は高く、「スイカ交換」活動は最高10万元を控除できるが、住宅購入者に対する刺激作用も特に高くない可能性がある。
国家統計局のデータによると、今年5カ月前、分譲住宅の販売面積は50738万平方メートルに達し、前年同期比23.6%減少し、分譲住宅の売上高は48337億元に達し、31.5%減少した。同時に、今年5月末現在、分譲住宅の未売却面積は55433万平方メートルに達し、前年同期比8.6%増加した。これにより、今後、より多くの都市が花形販促の大軍に加わるとの見方が出ている。
