6月29日、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 2021年度株主総会を開催した。今年の株主総会は、新型コロナウイルス感染症対策に協力するため、オンライン方式で開催された。
Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) の劉格子董事長は、「長年の努力を経て、会社は『全面的に消費者を中心とする』新しい酒類のヘッド企業に転換することに成功した」と述べた。疫病が会社に与える影響について、林鋒社長は「疫病は会社に一定の影響を与えているが、今年6月から来年の春節にかけて、白酒市場全体が徐々に回復すると判断した」と述べた。
株主総会交流コーナーソース：ビデオスクリーンショット
＊＊ 会社の話：ラストスパートの3＊＊
劉氏によると、「第13次5カ年計画」期間と2021年に展開される着実な仕事を通じて、＊ Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) はすでに飛躍を追い抜き、発展を突破する良好な基礎を備えている。2022年には、同社は「3つの加速」を中心に、販売規模、管理効率、貢献能力の突破を加速し、トップ3を突破する強力なポテンシャルを結集しなければならない。
2021年、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 営業収入206.42億元を実現し、前年同期比23.96%増加した、上場企業の株主に帰属する純利益は79.56億元で、前年同期比32.47%増加した。今年第1四半期、同社の営業収入は前年同期比26.15%増の63.12億元、上場企業の株主に帰属する純利益は28.76億元で、前年同期比32.72%増加した。
林鋒氏は株主総会で、同社のハイエンド製品の国蔵1573は2015年から現在まで、毎年基本的に粗利益率と純利益の比率の向上を実現していると述べた。低度国蔵1573の販売収入も増加しており、38度国蔵1573を好む若者が増えている。
2021年、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 中高級酒の実現収入は183.97億元で、前年同期比29.22%増加し、営業収入に占める割合は89.12%で、前年同期比は85.49%だった。中高級酒は収入が増加しただけでなく、粗金利が90.34%に上昇し、前年同期比0.09%増加した。
「 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は『国蔵1573』と『 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 』のダブルブランド戦略を堅持し、その中で、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は400年以上の輝かしい歴史を持っている。 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) ブランドは主に Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) を核心製品として、私たちは特曲の金の看板を磨き、あるべき市場地位を回復しなければならない」林鋒は言った。
疫病の影響について、林鋒氏は、今回の疫病は会社に一定の影響を与えていると述べた。「しかし、6月以来、市場は回復していると感じている」。
競争を語る：ますます調和する
市場では白酒業界の内巻がますます深刻になっていると考えられているが、林鋒氏は株主総会で「白酒業界の内巻はますます小さくなっている。会社は『第11回中国白酒T 8サミット』を開催したばかりで、8つの業界のリーディング企業のコミュニケーションはますますスムーズになり、内巻は存在せず、むしろ一緒に手を携えて市場を開発している」と明らかにした。
今年「第11回中国白酒T 8サミット」に出席した酒企業は、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 、汾酒、郎酒、洋河、古井貢、牛欄山である。サミットで劉氏は、白酒業界の同僚とともに、責任を履行し、使命を共に担い、手を携えて発展し、共に業界の良好なイメージを確立しなければならないと述べた。
今年初め、劉氏は「文化同源、基準同定、市場同拓、規則同守、危難同渡」の「五同」業界共通認識を提出し、全業界と共に白酒業界の質の高い発展を促進したいと考えている。
林鋒氏は、「茅台が1935年に発売されて以降、国蔵1573は大きな影響を受けておらず、国蔵1573の販売量は依然として上昇しており、みんなで千元価格帯の市場を大きくするのは良いことだ。他人から市場シェアを奪うのは残酷な競争だが、今は市場が拡大している。中国経済の発展は1人当たりGDPで計算すると、依然として大きな空間がある。白酒業界の発展から見れば、未来はますます調和しているだろう」
業界を語る：徐々に回復する
「今年6月から来年の春節にかけて、白酒市場全体が徐々に回復すると判断した」。林鋒は言った。
業界の発展傾向を見ると、近年、白酒業界の消費総量は萎縮しているが、消費のグレードアップは依然として明らかで、市場シェアはブランド、品質、ヘッド企業に集中する傾向を示している。消費者層から見ると、80後、90後は徐々に白酒消費の主力となり、若年化、ファッション化、個性化の多元消費の訴えは業界の発展と新製品開発に重大な影響を与えるだろう。デジタル化、情報化、インテリジェント化は将来の中国発展の主流であり、伝統的な白酒製造業会社が将来的に競争優位を勝ち取り、人口配当金の消失をヘッジする主要な措置でもある。
「1つの企業の発展は、若い消費者層を配置しなければ、この企業に未来はない」。林鋒氏によると、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は若い消費者層の開拓に先駆け、2018年から若いチームを導入し、若者にサービスを提供している。
「若い消費者層を引き付ける面では、桃の花酔いと桃の花香水が発売され、業界内で大きな反響を呼んでいる。会社と鐘薛高の協力も良いアイデアだ」。林鋒氏は述べた。
Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 『三生三世十里桃花』と合わせて発売された新製品の桃の花酔は、ドラマのヒットに伴い品切れになった、2019年、鐘薛高と「断片」アイスクリームを発売した。2020年には、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) とお茶百道が連名ミルクティー「酔歩上道」などを発売した。
10年ブランドはマーケティング、100年ブランドは品質、千年ブランドは文化に頼っている。林鋒氏は、「若い消費者層を開拓する上で最も重要なのは消費者のためにサービスを提供することだと考えている。2015年以来、会社は製品の品質をしっかりとした上で、消費者のためにより質の高いサービスを提供することを重視している。製品の品質が良いのはハイエンド消費者層の目に入るだけで、心に入るには、より多くのサービスが必要だからだ」と述べた。
