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2022年に最も話題になった教育企業、8月26日 -。
ニューオリエンタルオンラインが決算を発表しました。2022年5月期のニューオリエンタルオンラインの売上高（継続事業と非継続事業を含む）は前年同期比36.7％減の8億9,900万ドル、当期損失は前年同期比67.8％縮小の5億3,400万ドルとなりました。
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チャート／ニューオリエンタルオンライン財務報告書
新東洋オンラインが注目されているのは、非教育事業の「オリエンタル・セレクション」です。2022 年度のオリエンタル・セレクションの売上高は 2460 万ドルでした。 注目すべきは、6月9日の董卓慧のクロスオーバーで「東方見聞録」がヒットしたが、董卓の人気後の成績は決算報告には織り込まれていないことである。
つまり、Eastern Selectionの2023年度の業績は、2022年度とは大きく異なる可能性があるということだ。新東方オンラインの執行役員兼CFOである尹強氏は、決算説明会で「東方選の直近3ヶ月のGMVは約20億元」と述べた。
オリエンタル・セレクションは、ライブストリーミングのユニークなモデルをマッピングし
トラフィックを買うわけでもなく、アンカーにシェアを与えるわけでもなく、より高い粗利をもたらす。オリエンタル・セレクションは、今後、ニューオリエンタルオンラインにとって最も重要な事業となり、最も大きな収益に貢献することは明らかです。
決算報告で詳しく開示されました
ニューオリエンタルオンラインは、この決算期にどのような変貌を遂げたのか、そして変貌を遂げた後にどのような道を歩むのか。
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チャート／8月26日の取引終了時点の新東洋オンラインの株価は、5.01％上昇の1株21.65香港ドル、時価総額は217億香港ドルでした。
赤字のK12事業を閉鎖2022年度、ニューオリエンタルオンラインは大規模な事業再編を実施した。 “二重の削減 “の前に、新東洋オンラインはK12事業をやり直し、従来の大学教育事業を弱体化させた。
二重の削減」の後、多額の投資をしたK12事業が停止し、もともと弱体化していた事業が再びその穴埋めをしなければならなくなった.
決算報告書によると、新東洋オンラインの総売上高は2021年度の14億1900万ドルから2022年度には8億9900万ドルに36.7％減少した。
このうち、継続事業の売上高は、前年同期比3.7％減少し、601百万米ドルとなりました。
新東洋オンラインの通期損失は、2021年度の1,658百万ドルから、2022年度には534百万ドルに67.8％減少した。
このうち、継続事業の損失は、前年度比72％減少し、7100万ドルとなりました。
2倍返し」以前は、ニューオリエンタルオンラインはオンライン教育のマーケティング戦争で受動的な存在だった。 于敏紅は、”オンライン教育は、常に新東洋の本業を補完するものであり、オンライン教育には、第一に、無制限に投資・開発し、赤字で事業を行う必要はない、第二に、オンライン教育には、収益性が求められる “と発言していたのです。
しかし、熱狂的な市場の雰囲気の中で、ニューオリエンタルオンラインは2020年以降のK12科目研修に全力を注ぎ、広告やマーケティングに大きな投資をしています。 2021年5月31日に終了した2021年度のK12事業の売上高は787百万ドルで、頭のK12オンライン教育企業には遠く及ばないものの、大学教育事業の売上高を上回った。
その結果、2021年3月期にはニューオリエンタルオンラインの損失が総売上高を上回るという不健全な財務モデルになってしまった。2022年度までに、終了したK12の科目別研修の実績は？
財務報告書によると、同事業の年間売上高は298百万ドル、損失および包括的費用の合計は463百万ドルでした。 二重引き下げ」後のニューオリエンタルオンラインは、やがて赤字が出なくなったと言ってよいだろう。
教育事業が好調
ニュー・オリエンタル・オンラインの継続事業は、大学教育事業、法人顧客事業、ライブEコマース事業の3つから構成されています。決算報告では、大学教育分野の売上高は、主に主力製品及びマーケティング戦略の調整により、2021年度比31.3百万ドルの微減となる518百万ドルとなりました。 大学教育セグメントの有給学生数は、2021年度の573千人から2022年度には546千人へと微減した。
新東方オンラインの執行役員兼CFOの尹強氏は決算説明会で、「『倍返し』は大学事業や海外事業には直接的な影響はないが、研修業界全体に一定の影響を与える」と述べた。 一部の試験の中止と相まって、それに対応した講座の提供を調整しました。”
一方、尹強は、2023年度第1四半期から、新東洋オンラインの大学事業と留学事業が順調な伸びを示し、特に留学事業が非常に大きな伸びを達成したことを明らかにした。
受験はニューオリエンタルオンラインの最も重要な大学教育事業です。 New Oriental Onlineの元受験事業責任者は、21世紀ビジネスヘラルドに対して、次のように語っている。
数年前までは年間約5億元の売上を達成し、オンライン試験勉強トレーニング業界のトップだった。 しかし、近年、ニューオリエンタルのオンライン試験勉強ビジネスは停滞している。受験者の母集団が変化し、上級生や「第二次大戦」受験者の割合が大幅に増えています。 前者は受験者数の半分を占めているほどだ。 ニューオリエンタルオンラインでは、専門教育や大学院進学などのニーズに一貫して対応できるよう、カスタマイズコースの開発を目標に掲げ、専門教育まで立ち上げています。
決算によると、新東方オンラインの法人顧客から集めた総収入は5,840万元で、前年同期比21.9％減だった。Yin Qiangは、”今後は、Bサイドビジネス（主に高等教育機関、公立図書館、通信事業者、オンラインストリーミングビデオプロバイダーなどの法人顧客向けに提供するサービス）もある程度成長するだろう。”と述べています。
新東洋オンラインの機関投資家の顧客には、京東方物流とHongmengが含まれると財務報告書には書かれています。 また、ニューオリエンタルオンラインは、新エネルギーやスマートビルディングプロジェクトの研究開発、フルメディアオペレータープロジェクトに投資し、高等教育機関や学部大学に産業研究所の設立を計画しています。 2022年5月31日現在、10校以上の学校と、技能者育成のための産学連携プロジェクトに協力する意向で協定を締結しています。
イースタン・セレクションのゆくえ
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写真／董裕慧、提供：東方選書ライブ
2021年末にキックオフするライブECは、ニューオリエンタルオンラインが戦略的に注力している分野です。
財務報告書によると、オリエンタル・セレクションの売上高は2460万元、粗利益率は37.8％である。尹強は決算説明会で、東方選の利益率は純粋なライブ配信のバンドワゴンやMCN企業よりはるかに高いことを明らかにした。
“イースタンセレクション “のビジネスモデルは市場において類似性がないため、純粋なライブストリーミングのバンドワゴン企業でもなければ、MCN企業でもありません。 まず、本当にトラフィックを買わないので、他のライブ配信のバンドワゴン会社と比較して、マーケティングコストを節約することができます。 第二に、当社はMCN会社ではないので、キャスターに分け前を与えることはありません。 この2つの作品には、非常に低いコスト、あるいはほとんどコストがかかっていません。” と殷殷は言った。
Eastern Selectionの収益モデルは手数料の抽出です。再販商品の場合、ピットフィーがないため、手数料は業界内でも比較的高く、買い取った後に引き受けで販売することに相当する自営商品の場合は、粗利率が高くなります。 現在、オリエンタル・セレクションは30近い自主製品を発売しています。
新東方オンライン理事兼CEOの孫東秀は、決算説明会で、 Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) と食品分野、SKU豊富で、毎月5〜10自社製品を発売するように努力するが、これ自体は多くの柔軟性を持っています。
紹介によると、ここ数カ月、オリエンタル・セレクションの自社製品の売上高は全体の約15％を占め、今後も半分を超えることはないだろうという。決算報告では、一方でJitterbugでのライブストリーミング活動を試験的に継続し、バイリンガルライブストリーミングや屋内外ライブストリーミングなど、さまざまな革新的ライブストリーミングモデルを模索するとともに、第三者との協力や自社製品による商品カテゴリーやSKUの選択肢を継続的に拡大・充実させると述べられています。 一方、ニューオリエンタルオンラインは、短期間で高品質のサプライチェーンマネジメントシステムを構築し、自社製品を発売しています。
現在、オリエンタル・セレクションは、1アカウントから「本」「自立支援商品」「美しい生活」の3アカウントに拡大しており、その背後でサプライチェーン・システムの迅速なフォローアップが求められていたのです。
“8月にメインアカウントが1日のGMV3000万を何度も突破し、美活アカウントが12時間のライブ配信を達成した後、1日のGMV400万、500万も何度も突破しました。この背景には、実はサプライチェーンの急速な強化があり、社内でサプライチェーンチームを4つの並列グループに分けました “と語っています。 と孫東秀は言った。
また、孫東秀は、将来的には母子チャンネル、スポーツチャンネル、文化・旅行チャンネルなどのアカウントも推進する可能性があることを紹介した。
低価格のトラフィックと有名なアンカーバインドモデルを頼りに、オリエンタル・セレクションは低価格のライブEコマースモデルを打ち出してきた。 しかし、今後、業界の競争が激しくなれば、このモデルが打撃を受けることは必至です。これは、ニューオリエンタルが教育業界で歩んできた道と驚くほど似ている。 当初、ニューオリエンタルはマスターティーチャー効果で口コミを獲得し、入会者数の拡大を実現した。 しかし、より多くの資本が参入すると、口コミ効果は広告に変わり、低コストの交通手段もなくなり、年収数十万元の新東洋人教師は数倍の給料で引き抜かれ、師範教師と教育機関の関係も変化した。
もし、このようなシナリオがライブの電子商取引で繰り返されると、オリエンタル・セレクションは本当に大変なことになるかもしれません。
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