今週の特集は、ヨガ界の雄「ルルレモン」です。 2021年度の売上高は6,257百万米ドル（前年度比42.14％増）、純利益は975百万米ドル（前年度比65.61％増）となりました。 同社の成功の主な要因は、(1)市場での的確なポジショニングと優れた製品力です。 同社は常にヨガ回路に着目し、その品質で確かな消費者を獲得してきた。 同時に、製品の「機能性」「快適性」「スタイル」を重視し、プロスポーツでの使用だけでなく、フィット感や魅力的な女性消費者への訴求にも貢献しています。 これにより、スタイリッシュで魅力的な女性消費者に訴求し、コアな顧客層を構築していきます。 (2)フルダイレクトモデルとDTCモデルを組み合わせたもの。 直営店とDTCチャネルを核とした垂直型小売モデルは、ルルレモンの急成長の礎となっています。 この2つを合わせると、全体の収益の90％以上を占めています。 (3)KOLチームを作るための独自のマーケティングモデル。 スポーツブランドがスポーツ界のトップスターを起用する従来の手法をやめ、ブランドアンバサダーとして「腰ぎんちゃくKOL」を生み出す戦略を採用したのです。 ルルレモンは、世界中のヨガインストラクターやフィットネストレーナーと協力し、現地のKOLをブランドアンバサダーとして選出。 このブランドアンバサダーと各ショップのチームが、ソーシャルネットワークや草の根のクラウド、ショップイベントを通じてコミュニティをベースにしたマーケティング戦略を構築、ルルレモンのブランド文化を「ヨガ」としてフレームアップしたのです。 運動は生きがい」という言葉が、地域の運動好きに対する認識として定着していました。
マーケットパフォーマンス： (1) 今週のオプションの消費者セクターは、先週から2.64%下落し、PE(TTM)は28.83倍で終了しました。 (2) サブセクターの業績、アクセサリー、紡績品製造、衣類、ホームテキスタイルがそれぞれ-2.25%、-2.64%、-2.92%の上昇率、映画・テレビ劇場、パーソナルケア製品、観光・景勝地がそれぞれ-6.32%、-6.16%、-4.23%の低下率となりました。
今週のオプション消費：スポーツウェアのリーダーに引き続き注目する。 (1)スポーツの復興が進んでいること。 第3四半期の消費者シーンの緩やかな回復以来、ナイキ、アディなどの海外ブランドの場合は、破損して移動しながら、最後の2ヶ月の中国ブランドの大手企業の移動前年比成長率は、しばしば20％または30％まで、二桁を超えます。 また、Antaは割引率が高く、経費管理がしっかりしており、TebuとLi Ningは回復が早い。 下半期も、比較的低いベース、ハイエンドのスポーツ・レジャー、全国の潮流の供給格差を背景に、四半期ごとに業績は改善する見込みである。 (2）中国の繊維産業関連法案のための米国は、企業の利点のベトナムのレイアウトの一部が表示されますリリースしました。 米国のいわゆる「ウイグル人強制労働防止法」が6月21日に施行され、現在、新疆綿紡績企業の使用に影響が出ている。 一方、長期的には、これはさらに、注文の安定性に戻って中国の綿の繊維企業の受注を促進する、より堅牢であり、その一方で、紡績企業のレイアウトの前にベトナムの短期的な利点は、より明らかになる。
投資アドバイス：スポーツウェア国家潮の代替はまだ初期の段階では、ハイエンドのスポーツやレジャーはまだ空室、長期レイアウトの値が強調され、李寧、TBU、アンタに焦点を当て、大きな海底魚、九髪九、機能型スキンケアの流行回復後に焦点を当てる Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) 、医療美容リーダー Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) 。
リスク：流行状況および流行に関連する予防政策の変動が消費シナリオに影響を与える可能性、流行状況が雇用・起業・物流に影響を与える可能性、消費者需要が流行に影響を与える可能性。
