フロー・イズ・キングの時代、有名人の “持ち込み “パワーはどれだけ怖いか？
スーパースター伝説という会社が、最初は平凡な売り上げだったコーヒー飲料が、3年余りで7億円以上の売り上げを達成し、7サシェ30グラムのコーヒーの平均価格が100元を超え、粗利率が70％にもなる方法を教えてくれる。 この「商品」の人は、おなじみの「周東」ジェイ・チョウで、この商品は、「マジックカーカス防弾コーヒー」、脂肪減少の主な焦点と呼ばれる、非常に多くの人々が知っていないかもしれません。
10月5日、香港証券取引所の公式サイトに、このコーヒーに収益の大部分を頼っている同社が、3度目のIPOにインパクトを与えることが示された。 巨星伝説の最初の目論見書提出日は2021年9月と今年3月の2回でしたが、なぜか両方とも連続して失効しています。 今回は、何度も失敗を繰り返した巨人軍の伝説が、無事に資本市場に上陸することができるのか？
2020年6月と2021年5月には、主要販売店がある昆山市監察局が、同社と提携する複数の法人・自然人の銀行口座をマルチ商法の疑いで凍結したが、幸いにも関係当局が最終的に マルチ商法と同じです。
左手スター IP操作とメンテナンス 右手 “新型リテール”
3年間で7億個以上売れたコーヒー目論見書から、巨大な伝説の主要なビジネスが何であるかを一言で言うのは難しいですが、パッケージの企画と派生ビジネスに従事する星の周りの伝統的な、また一般的なマイクロビジネス新しい小売のどちらも、2つは深く結合されます：一方では、星の流れやそのIPを開発し高めるための運用と保守、他方では、高利益製品の販売を通じて現金に、「完璧」を形成しています。 完璧な」クローズドループ。
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IPの創出・運用面では、メディアコンテンツの企画などのプロジェクトマネジメントサービス、大規模な著名人コンサートなどの企画サービスプロバイダーや出資者、独自の著名人IPの設計・ライセンスなどを行い、独占的な著名人IPを創出します。 新規リテール分野では、「健康管理商品とスキンケア商品の開発・販売に注力する。 各セグメントはそれぞれ独立した収益源となり得るし、同社のIP創出・運用セグメントは、同社の新しいリテール製品の販売促進ツールの1つとしてシナジーを創出することができる」と述べている。
目論見書によると、HF Legendは2017年に設立され、ジェイ・チョウの「地上最大のショー」コンサートの下請けとして名を馳せ、2019年にコンサート企画サービス提供会社に格上げされたことが明らかにされています。 主力商品は、脂肪の減少に着目した高価格帯のコーヒー固形飲料「マジックカーカス ブレットプルーフコーヒー」です。
このコーヒー製品を頼りに、2020年、HF Legendの事業は好転し、収入も純利益も急増し、収入は8600万元余りから4億5600万元へと4倍以上に増加し、純利益も2300万元余りから7800万元余りへと233％増加した。 中でも「魔戒防球コーヒー」の売上は約3億3300万元で、その年の巨大伝説の総売上の72.8％を占め、粗利益率も71％と高い水準にあった。
この年は、浙江省のテレビで周東のバラエティ番組「周游記」が放送された時期でもあり、マジックカーカスのコーヒーの売れ行きは一気に伸びた。
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中国基金ニュース記者は、同社の統計用目論見書に開示されたデータによると、誕生から2019年4月から2022年6月まで、このコーヒー製品3年間の売上高への累積貢献は7億元を超えた。 そのうち、2019年、2020年、2021年、2022年6月30日に終了した6カ月間において、マジックカーカスコーヒーの売上高はそれぞれ71.9万元、333万元、228万元、71万元で、同期における同社の総売上高の83.0%、72.8%、62.3%、56.8%を占めている。
30gのコーヒー7袋の平均価格が100元を超えた。
マルチ商法はねずみ講の疑いで摘発されていた巨星伝説のコーヒー製品は、WeChatなどのECチャネルで販売し、一般流通＋各レベルでの流通というモデルをとっています。
同社は、同社と締結したマスターディストリビューション契約に基づき、ディストリビューター管理および販売に関するトレーニング、ならびに販売・マーケティング活動を支援するため、ディストリビューターである昆山頂捷に業務を委託しています。 当社の販売代理店管理を支援するため、昆山市頂科は当社の販売代理店と販売契約を締結しており、販売代理店は各販売代理店を監視する責任を負っています。
当社は、「当社の新小売事業のために設計されたテーラーメイドの流通網を拡大することで、『魔法の珈琲』の売上を急速に拡大することができます」としています。 639社、2,719社、16,519社、18,871社のディストリビューターがいます。 2022 年6月 30 日現在、当社の販売網は、それぞれ 706 社の代理店および 16,698 社の販売店から構成されています。
同社の製品は価格も高く、目論見書の開示によれば、販売店向けコーヒー飲料の7袋入り（30g/袋）の販売価格はすべての年で100ドルを超え、最も高い年は114ドルに達している。
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そして、中国基金会の記者は、魔法の死骸のコーヒー公式サイトから、端末の販売価格が高く、それは2つのオプションを与え、1つは、”コーヒー1箱+イチゴ泡のボトル[7日間体験パック]”、価格は298元、他の “コーヒー3箱+イチゴ泡の3本です 「を894元で販売、後者は公式サイトでも推奨しています。
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大規模なマルチレベルの販売網に加え、手の届かない販売価格であることから、マルチ商法として疑問を持たれたこともあった。
同社は「当社がマルチ商法に関与しているという根拠のない疑惑により、2020年と2021年に2つの四級都市で現地市場監督局から訴訟前の資産保全命令を受けた」と述べています。 これらの訴訟前の資産保全命令に従い、当社の一部の銀行口座にある資金の一部が凍結されました。
具体的には、2020年6月、昆山市市場監督局は、当社の子会社である昆山スーパースターアクション、巨室文化（昆山）、昆山潔典、昆山スタープ事業管理有限公司（2020年9月の売却前は同社の子会社）の銀行口座、およびマスター販売会社である昆山頂豪華、李頂、陳賢紹（李頂の配偶者）の一部銀行口座についてピラミッド販売の疑いで凍結を行った。 2021年5月、昆山監督局は、昆山HFアクションと北京HFレジェンド、昆山頂捷、李頂と販売代理店の一部の銀行口座を再び凍結した。
幸いなことに、上記の件に関して関係当局がとった措置は、行政処分を伴うものではなく、さらなる調査を待って現状を維持するためのものにすぎませんでした。 昆山市市場監督管理局の審査意見によると、同社のソーシャル電子商取引活動は中国の法律法規上、マルチ商法に該当しないとのことです。
“Steadying” Jay Chou “Pioneering” Liu Hong
ファン・ウェンシャン “チーフ・カルチュラル・オフィサー “に就任また、ジェイ・チョウが同社の収益と純利益に多大な貢献をしていることを認識しており、資本と運営の両面から一連の取り決めを行った。
まず、ジェイ・チョウ氏のアーティストマネジメント会社であるジャベリン・ミュージックと10年間のIPライセンス契約を締結し、「ジェイ氏に関連するプロジェクトの独占権、ジャベリン・ミュージックが認めたジェイ・チョウ氏および同氏のIPに関する各種プロジェクトに投資する優先権を付与された」（同）。
第二に、当社の支配株主および/または取締役には、Jay Chou の母親である Amy Yip、「Javelin Music と Archstone の取締役および支配株主である Mr Yeung と Mr Chan がそれぞれ含まれている」ことが挙げられます。 Yeung氏、すなわちYeung Chun Wing氏は、Jay Chou氏の所属事務所であるJavelin Musicの支配株主であり、かつ最高経営責任者である。 具体的には、Yeung氏とYip氏（100％対等出資のLegend Key社を通じて）が同社株式の27.63％を保有し、支配株主の一人となっています。
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一方、リスク分散のために、今年突如として登場したユー・チェンチンやリウ・イーホンなど、他の著名なアーティストとのコラボレーションも模索している。
2021年には、ユー・チェンチンを中心に、ジェイ・チョウなど多くの著名人をゲストに迎えたポップミュージック番組「楽しもう」を企画・制作した。 ジェイ・チョウと他の2人のアーティストのほか、「Come as You Are」、湛江スーパースターコンサートまたは寧波スーパースター行動スーパーナイトに参加するすべての有名人は、当社の支配株主とその関係者によって管理されています。
また、2021年には、リウホンを中心としたバラエティ番組の企画・制作を予定しています。 ラウ氏のファンには、健康やフィットネスの愛好家が多く、こうした製品の理想的なターゲット消費者となり得るのです」と、同社は述べています。 また、MCNを通じた製品販売促進を目的として、ラウ氏とパートナーシップを締結しています。 また、2022年7月には劉氏の妻とパートナー契約を締結している。
また、2021年からは、著名な作詞家のフォン・マンシャン氏、ポップバンドのナン・クァン・ママのメンバーとも別途覚書を締結したという。 ジェイ・チョウの代表曲の多くが、同社の「最高文化責任者」でもあるフォンの歌詞で書かれていることは特筆に価する。
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