ジェイ・チョウ・コンセプト株」と呼ばれる同社は、香港証券取引所に別のフォームを提出した。
10月5日、Fest Legend Group Limited（以下、フェストレジェンド）は、香港証券取引所のメインボードに上場申請書を提出しました。同社はこれまで、2021年9月と2022年3月に香港証券取引所に申請書を提出しており、いずれも失効しているので、3回目の申請となります。
2017年に設立されたSuperstar Legendは、設立から2年でJay Chouのコンサート「The Greatest Show on Earth」の下請けとなり、その後Jay ChouをIPにコンサートやテレビ番組などの事業を企画するようになりました。 一方、2018年からは防弾コーヒー飲料「魔法の死骸コーヒー」の開発に着手し、ジェイ・チョウのリアリティ番組「ジャーニー・オブ・ザ・ウィーク」の継続的なプロモーションにより、結局2年後の2020年にはHFレジェンドの収益の70％以上に貢献することになりました。
上場申請書によると、HF Legendの事業がまだ主にジェイ・チョウのリアリティ番組制作とコンサート下請けに回っていた頃、この会社の2018年と2019年の売上高は9468万2000ドルと8685万5000ドルで、923万5000ドルと2355万9000ドルの母体に帰属する純益に相当した。
変化が起きるのは2020年で、この会社の売上高は前年比4倍近い4億5700万ドル、帰属利益は7806万ドルを達成する。 つまり、2020年にHFレジェンドが同社のオーナーのために稼ぐお金は、この会社の前年の総収入に近い。
この点、HFレジェンドは申請書で、2020年上半期に「マジックカーカス防弾コーヒー」の売上が大幅に増加し、主に2020年3月の「ザ・ウィークエンダー」の放送と2020年1月に開催した「寧波スーパースターアクション スーパーナイト」プロモーションが牽引したと説明した。
番組終了に伴い、「魔戒防球コーヒー」の売上が大幅に減少したため、巨人伝全体の業績が急速に悪化し、2021年の売上高は3億6500万元、親会社帰属純利益は4364万9000元、2022年上半期の売上高は前年比25％減となりました。 メガスターレジェンドは、2020年下半期以降、2020年と同規模のマーケティングキャンペーンを実施していないため、2020年下半期と2021年上半期に「マジックカーカス防弾コーヒー」の売上高が減少したことが原因だとしている。
有名人のコンサートのケータリングから始まった会社が、本業のコーヒー販売に転じたとき、そのコーヒーは誰に売れるのでしょうか。
ジェイ・チョウとその仲間たちとの絆申請書では、HFレジェンドの事業を大きく2つに分け、1つは健康管理商品とスキンケア商品の開発・販売を中心とする新小売事業、2つは著名人の大規模コンサートなどの企画サービス提供者や出資者として、独自の著名人IPの設計とライセンス供与、メディアコンテンツの企画などのプロジェクトマネジメントを行うIP創造・運営事業としています。
巨人伝は中国における新しい小売業と位置づけ、新しい小売業を最初の事業分野としていますが、同社の始まりと事業の堀は有名人のIPから…そして間違いなく一人のスター、ジェイ・チョウからも来ています。
レジェンドスター社は、ジェイとの関係を長期的、安定的、確実、かつ相互に有益であると説明しています。 ジャイアント・レジェンドは、ジェイ・チョウの主要なコンサートやリアリティショーの下請け、プロデューサー、出資者であるだけでなく、ジャベリン・ミュージック（ジェイ・チョウの独占タレント事務所）及びアーチストーン（ジェイ・チョウの関連単発またはプロジェクトの指定ビジネス交渉代理人）と長期の関係を持ち、ジャベリン・ミュージックとは以下の関連プロジェクトの10年間のIPライセンス契約をしているそうです。 今回の申請には、ジャベリン・ミュージックと10年間のIPライセンス契約を結び、「チャウの同級生」関連の企画などの独占権を得ることが含まれています。
申請書によると、ジェイ・チョウの母親であるエイミー・イップが支配株主兼創業者で、ジェイ・チョウのマネージャーのヤン・ジュンロンと合わせてスーパースター伝説の株式の27.63％を保有し、ジェイ・チョウの事務所の支配株主である陳中が9.21％を保有しているとのことです。
一方、ジェイ・チョウの作詞家として頻繁にコラボレーションしてきたファン・ウェンシャンは、HFレジェンドの最高文化責任者に就任し、グループの製品のマーケティングとプロモーション、クリエイティブ戦略立案を担当する。
HFレジェンドは、ジェイ・チョウの関係者による株式保有に加え、ジェイ・チョウの友人も契約しています。
2021年、HFレジェンドはアンドリュー・ラウ氏を中心としたバラエティ番組を企画・制作し、ラウ氏と共に健康管理商品の普及に努め、健康やフィットネス愛好家を含む彼の「ファン」は商品の理想的なターゲット消費者になり得ると述べた。 同年、HFレジェンドはフォン・マンシャン、ポップバンドのナン・クァン・ママのメンバーとも別途覚書を交わしている。
ディストリビューターに販売されるコーヒー。ピラミッド商法が疑われたスーパースターレジェンドがビジネス的に注目している「魔法の死骸コーヒー」は、実は「Bulletproof Coffee」、つまり炭水化物を脂肪に置き換えて脂肪減少を実現するコーヒー飲料なのです。 1箱7パック（30g入り）100円以上で販売されているこのコーヒーは、様々な販売ルートで購入することができます。
2020年には、HFレジェンドの売上高457百万ドルのうち、70％以上がこのコーヒー製品によるものになるという。 申請書によると、2020年のHF Legendのマジックカーカス防弾コーヒーの売上は約3億3300万元で、同年のHF Legendの総売上高の72.8％を占め、製品粗利は71％である。
この年、ジェイ・チョウのリアリティバラエティ番組「周游記」が浙江テレビやマンゴーテレビなどのプラットフォームで放送され、番組内で広告を掲載するだけでなく、ジェイ・チョウやゲストが番組中に口頭で商品の宣伝をすることもありました。 そうした宣伝もあって、2020年のマジックカーカスコーヒーの総販売数は331万箱に達したが、この100万箱は必ずしも消費者に販売されたわけではない。
申請書によると、2022年6月30日現在、「スーパースター伝説」の販売網は、代理店706社、販売店16,698店となっています。 何万という代理店や販売店の数は、ジャイアントレジェンドの販売モデルに由来するものである。
巨人伝によると、同社の製品はWeChatなどのECチャネルで販売されており、一般流通＋各レベルの流通モデルで実施されているとのこと。
販売代理店である昆山鼎豪華は、販売に関する代理店管理およびトレーニングの支援に従事しており、同社の代理店はそれぞれの代理店を監視する責任を負っています。2018年から2021年にかけて、巨人伝説の販売網は、それぞれ36、74、575699社の代理店と639、2,719、16,519、18,871店のディーラーで構成されています。
HF Legendの流通方法を知ったある実務者は、紅星資訊局に、Magic Carcass Coffeeの流通業者になるには、様々な金額の保証金の他に、まず流通業者から少なくとも100箱を預かる必要があり、返却することはできないと語った。
マルチレベルの流通モデルは、マルチ商法を疑われることもあります。
2020年6月、同社の主要販売代理店が所在する昆山市監督局は、同社の子会社数社と販売代理店である昆山頂渓の銀行口座をマルチ商法容疑で凍結し、2021年5月には昆山市監督局が同社の子会社と販売代理店の銀行口座を再度凍結しました。
最終的に、華碩凡の上場申請書に開示したように、昆山市市場監督局の審査意見では、同社のソーシャル電子商取引活動は法令上のマルチ商法に該当しないと指摘されました。
