「今は住宅も売れないし、ましてやオフィス製品やビジネスアパートだ!」羅湖国貿区では、過去の通行人と新盤を販売している黄社長に会った。「仕方がない。コミッションの高い分を見て、戦うしかない」。
黄社長が売り込んだ新盤は、羅湖深南東路にある兆鑫匯金広場だ。これまで公開された情報によると、同ビルは最高15%の成約コミッションを発行し、仲介業者は客を連れて行くだけで100500元のショッピングカードのお年玉などを引き出すことができる。しかし、現場の販売所のスタッフによると、高コミッションは指定口座型に限られているという。
いずれにしても、高コミッションの誘惑の下で、外場仲介の普及意欲が高まり、黄社長も忙しく、他の不動産仲介業者と一緒に「内巻」をしなければならない。
記者の発見によると、昨年下半期から現在に至るまで、深センの多くの新築住宅プロジェクトは次々と販促を開始し、特価住宅などの販促手段が絶えず、多くのプロジェクトは仲介代理店や全国民のマーケティングをスタートさせ、コミッションが高いのは当然だ。一部の開発者は、コミッションを迅速に決済すると約束しています。これに対し、黄社長も記者に対し、開発者が返金を滞納したことがあると話した。
高コミッションなどのマーケティング戦略が絶えず現れ、背後には住宅企業の迅速な資金回収の需要が現れている。克而瑞研究センターはまた、今年3月、4月、6月の住宅企業の単月満期債務規模はいずれも600億元を超えたと指摘した。銀行と金融機関は、不動産企業の合理的な買収合併融資需要を複数の方法で支援しているが、新しい従来の資金を借りる操作経路が通じない。また、住宅企業が現在直面しているもう一つの問題は、地方が「保証交付」のためにプロジェクトの前売り資金の監督管理を強化し、不動産開発企業の大部分のキャッシュフローと通貨資金が子会社のプロジェクトレベルに沈殿していることだ。この時、特価住宅、高コミッションなどの方式で販促して急速な資金回収の目的を達成することは、多くの住宅企業の第一選択方式となっている。
中国不動産業協会は一部の住宅企業に書面調査書を出し、住宅企業の債務状況、債務返済状況、資産処置の進展、リスクの解消の進展状況、住宅建設プロジェクトの操業停止状況などを把握した。債務の面では、住宅企業に債務総額と構造、2022年の満期と期限切れの債務状況、表外負債などを報告するように要求している。債務返済には、住宅企業の使用可能な資金、制限された資金金額、債務返済の不足、昨年下半期以来の融資の純流出状況などが含まれている。克而瑞研究センターは、住宅企業にとって、現在は実質的な販売返金と手に持っている良質な資産を処理して資金を得る回収だけが、この試練を乗り越える最善の方法だと考えている。
しかし、複数の現場の住宅購入者は記者に対し、住宅企業が仲介者にそんなに高いコミッションを与えることができるのに、なぜ直接住宅購入者に「利益を」与えないのかと話した。割引ができなくても、内装や家電を送っても…長期的に見ると、高コミッションというモデルも検討する必要がありますが、逆に住宅企業に新しい圧力をもたらすのではないでしょうか。これは住宅企業たちが考えているかもしれませんが、高コミッションはいったい良いマーケティング方式ではないでしょうか。
