「100億元は、国台が一歩一歩歩いてきたもので、一つのことを一つのことでやったもので、長期主義を堅持した結果だ」。国台酒業グループの張春新社長はこのほど、証券日報の記者会見で、「2022年の計画目標は税込み115億元前後で、高速度を追求せず、より安定した健康な100億元を追求する」と述べた。
白酒業界の「百億クラブ」に入ったばかりの国台酒業は頭を下げて足を緩め、百億の収益を「ストーブ」に戻すことにした。白酒業界がトランプを深く洗っている今、国台酒業の背後にはどのような信号が映っているのだろうか。
スピードを落として100億をやり直します
6億元から2021年までの100億元に発展し、味噌酒の第2陣営に入り、国台酒業は5年を費やした。
時間は1999年まで遡って、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) は国家西部大開発戦略の呼びかけと貴州省、特に仁懐市の企業誘致の招待に応えて、茅台鎮に投資して工場を建設した。この時、ちょうど Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) がリードした「濃い香りの時代」が力を入れた時代で、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) は業外資本として味噌酒業界に入り、何人かがこの茅台町の「外来戸」のために汗をかいた。
当时の酒业の投资について、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) 创始者で国台酒业の理事长のYanhi军氏は、「20年前、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) が酒业に投资した时、白酒の道地性、歴史性と人文性に着目し、全国の白酒产地と白酒の香りの中から、最后に味噌の香りの白酒を选んで、茅台町に着いた」と话した。
20年近くの耕作と沈殿を経て、国台も味噌酒ブームの到来を待って、疫病の予防とコントロールの常態化の大環境の下で、国台は2021年に税込み売上高が百億を超え、ブランド価値が千億を超え、生産が万トンを超え、在庫ベース酒が5万トンを超えた「百千万」の好成績を完成した。
現在の国台酒業グループは茅台町の「外来戸」ではなく、政府の看板授与、業界認可、社会公認の茅台町の2番目の酒造企業に成長している。国台酒業、国台酒荘、国台懐酒、国台茅源の4つの生産基地に座り、年産本場の大曲味噌香型白酒が万トンを超える規模化酒企業を生産している。
しかし、すべての目が国台に焦点を当てた後、百億はどのように歩いたのだろうか。国台は「百億回炉」を決定し、「新名酒作り」を位置づけた新国台を提案した。
これに対し、国台の責任者は、「後百億時代に、国台は製品、市場、ルートなどの重要な点を再システム的に整理し、基礎を固める原則に基づいて、「四梁八柱」の構造を最適化・細分化し、市場の配置、販売ネットワーク、水路販売、核心消費と製品構造を含む5つの「四梁八柱」を提出した。
業界関係者から見れば、国台が姿勢を下げて100億ドルを再開するのは正しい。百億規模の国台は、急速に発展すると同時に、必ずすべてがそろっていることは難しい。この時、基礎を固めることを選んだのは間違いなく実務的で理性的な行為だ。
これに対し、酒業マーケティング専門家の蔡学飛氏は証券日報の記者の取材に対し、「国台は短時間で急速に発展し、国台には問題があるが成績もある」と話した。この味噌酒ブームの中で、国台は少数の優秀なブランドであり、貴州省、業界、仁懐の就職、税収などに貢献している。
国台は精細化サービスC端 を開始する
統計によると、白酒上場企業の2021年の年度業績はまだ公表されていないが、19社の白酒上場企業の2021年前の第3四半期の業績データによると、百億級の収益酒企業は7社しかなく、それぞれ Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) 8位の Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) 昨年第3四半期の売上高も53億元にすぎなかった。
上場する白酒企業の業績を通じて、ブランド力と資金力を持つ酒企業は、いずれも良い業績を収めたが、地域の酒企業の成長は相対的に力不足で、これは消費者のブランドに対する認知度がますます高くなり、企業の総合実力と関係がない。
国台酒業の税込み売上高は百億を突破し、中国の白酒のトップ10陣営に進出し、馬圏を走ると同時に、会社のブランド力を拡大させている。
蔡学飛氏によると、国台の発展は中国の味噌酒の品類の開拓を豊かにし、味噌酒の全国的な品質教育に推進作用があり、味噌酒の代表ブランドとして、ある程度この味噌酒の全国的な拡張を助けたという。
これに対し、酒業マーケティング専門家の肖竹青氏は証券日報の記者の取材に対し、消費財マーケティングには2つのポイントがあり、1つ目は売りたい人がいること、2つ目は買いたい人がいることだと話した。「商売」をしっかりと行うことがマーケティングの核心です。国台は百億の道でチャネル、販売システム、端末チャネルの面で建設に多くの精力を費やしたことがある。今日、国台は百億元をやり直し、国台酒業会社の経営の重心は連合ルートのパートナーが一緒にC端にサービスし、一緒に消費者にサービスし、消費者の心と知恵の資源を占領することに努力し、国台の全体の運営の重心はすでにルートの推進から消費者の牽引に転換した。
肖竹青氏は「国台酒の経営の重心の転換から感じることができ、ルートの建設が全国的にカバーされた上で、全体の販売業績が100億を突破したという肝心なノードの後、国台酒業は消費者を中心に経営活動を展開し始めた。このような転換は国台酒業の未来の発展にもっと安定している」と述べた。
注目すべきは、資本市場について、誰が「味噌酒第二株」になることができるかも業界の注目の焦点となっていることだ。国台IPOは現在実現していないが、「みそ酒第2株」をスパートする最も実力のあるシード選手だ。
\u3000\u3000「国台酒業は今後10年と20年の間に、国台ブランドの視覚認識、行為認識、理念認識と精神文化認識において主流の社会価値観と高度な一致を実現する必要があり、ブランド精神とブランド文化は社会の正エネルギー精神と主流価値観をリードすることができ、このようなブランド価値観の表現は、広範な消費者の心の中で国を台湾ブランドの価値観は中国の新名酒の価値観に等しい」と述べた。肖竹青氏は、文化と主流の価値観の表現は、一脈相承の持続的なIPの構築を通じて、歳月と時間の蓄積に伴って、広範な消費者の心の中の「中国の新名酒」を形成する必要があると述べた。
