さらに多くの白酒企業が2022年1-2月の経営データを初めて発表し、予想を上回った。
3月11日、 Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) は公告を発表し、初歩的な計算を経て、1-2月の営業総収入は14億元前後で、前年同期より120%前後増加すると予想されている。純利益は4億6500万元前後で、前年同期比130%前後増加する見通しだ。
Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) と同様に、これまで月次経営データを発表していた Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) にも、目立った回答が寄せられた。
12月白酒企業業績予想を超える
市場は春節の予想が悪いが、白酒企業の業績は好調だ。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 公告によると、2022年1-2月、会社の営業総収入と純利益はいずれも20%前後の前年同期比増加を実現した。
Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) は公告を発表し、初歩的な計算を経て、2022年1-2月、会社は営業総収入74億元以上を実現し、前年同期比35%以上増加すると予想している。上場企業の株主に帰属する純利益は27億元以上で、前年同期比50%以上増加する見通しだ。また、公告によると、2022年1月から2月までの会社の営業総収入と純利益は、それぞれ前年同期比25%前後、26%前後増加した。
「2022年の春節期間中、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の製品の販売勢いは好調で、市場は好調な態勢を呈し、順調に『開門紅』を実現した。」 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 側表示。 Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) 同様に、2022年の春節期間中、会社の製品の販売は比較的によく増加し、順調に「開門紅」を実現したと明らかにした。
また、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) によると、2022年にはブランドの勢力を集め続け、運営効率を全面的に向上させ、各販売区域は疫病の影響を克服し、春節シーズンを早めに配置し、全体の市場の動きは良好で、青花汾酒シリーズなどの中・ハイエンド製品は大幅な成長を実現し、営業収入と純利益はいずれも過去最高レベルを実現した。
業界関係者によると、販売シーズンを早めに配置し、中高級製品が力を入れたことが、上述の酒企業の業績が予想を上回った主な原因となっている。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) を例にとると、 Southwest Securities Co.Ltd(600369) は研報で、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の業績は前年同期比で増加し、主要な非標準酒の値上げ、1935新品の増量、製品とルート構造の最適化に貢献したと明らかにした。
知趣コンサルティング総経理の蔡学飛氏は「証券日報」の記者にこう述べた。「茅台は今年の2月の純利益が20%前後増加した。台1935が相次いで上場し、茅台の複数の細分市場での販売台数の増加を直接牽引した」と述べた。
白酒業興起圏層マーケティング
「これは中国の酒業のルート構造が大きく変化していることを示している」。武漢金魁科技有限公司の肖竹青会長は「証券日報」の記者に、「伝統的なルートで酒を売るシェアはますます小さくなり、大量の白酒販売は主に圏間で取引を完了している」と話した。
虎年の春節期間中、多くのメディアが商超、煙酒行などのオフライン端末ルートを訪問したことによると、「白酒春節の販売は平板」「販売は例年よりよくない」「商売はやりにくい」というのが市場の主流の声のようだ。
しかし、意外なことに、現在披露されている酒企業の業績は次々と「開門紅」を示している。注目すべきは、今年の2カ月前だけで、 Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) の売上高と純利益のデータは昨年第1四半期をはるかに超え、2021年半年度の業績に迫っていることだ。
同社の過去の財務報告データによると、2021年第1四半期の売上高は前年同期比190.36%増の9.08億元だった。純利益は2億6800万元で、前年同期比178.85%増加した。2021年通年、会社は純利益が8.8億元から9.5億元に達すると予想している。
同様に、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2022年1-2月に売上高と純利益の20%前後の前年同期比の増加を実現し、会社のここ3年間の業績の増加率を上回ったことが明らかになった。
肖竹青氏は、「茅台酒場の丁雄軍会長が話したように、すべての業務員に「茅粉」の中に入るように要求しても、消費者の意見指導者のそばに行くように要求しても、より多くの酒場が消費者の意見指導者の相互作用を展開することを通じて、圏層のマーケティングを展開することは、白酒ルートの構造が変化していることを示している」と指摘した。
Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) 今回の月間経営報告書によると、2022年に会社は基地市場の精耕細作、高地市場ブランドのリードを絶えず強化したほか、全国の優商配置を迅速かつ効果的に推進し、圏層マーケティング、核心店の建設を強化し、最適化した。同時に、ブランド文化とチーム文化を絶えず向上させ、顧客満足度、消費者認知度とブランド美誉度を向上させた。1-2月の経営状況の超過達成を実現した。
白酒業界は圏層マーケティングを迎え、肖竹青氏はさらに「圏層マーケティングの核心は圏層リーダーが膨大なプライベートドメインの流量を持ち、一定の影響力を持ち、取引の中でコミュニケーションコストと信頼コストが低いことだ」と述べた。
