洗護業界から見ると、業界データ機関の英敏特データによると、2021年の中国の洗護市場規模は536.36億元に達し、年間複合成長率は5.8%だった。個護業界で長年耕作してきた一員として、京東小売グループの大商超全ルート事業群個護採販売部の艾国輝社長は、洗護の在庫市場はすでに競争の赤海であるが、近年現れた消費の新しい需要はこの成熟品類に潜在力のある市場増量をもたらしていると考えている。
京東スーパーが最近発表した「2022人の洗護傾向報告」によると、洗護髪業界はハイエンド化、機能型の2大発展傾向を示している。このうち、馥緑徳雅、施華蔻専門など50以上のハイエンドブランドを導入した京東スーパーのケア類は、ハイエンドのシャンプー製品の販売台数が前年同期比90%を超え、成約額が111.6%増加した。同時に、2021年に京東スーパーの脱洗保護製品の脱洗防止ユーザーは7割近く増加し、販売台数は81%増加したが、強靭な断髪防止製品は92%増加し、染熱損傷看護は114%増加した。
これは一家の言葉ではない。2021年末、第一財経商業データセンター(CBNData)が関連企業と共同で発表した「2021脱洗護消費傾向洞察報告」も「ハイエンド洗護製品の消費割合が増加し、洗護市場が「脱離防止」の需要を把握している」という結論を出した。
CBNDataの「報告」によると、「脱毛」はすでにプログラマーたちが直面している問題ではない。現在、中国では2億5000万人以上が「ハゲ」のような発生量の危機に対応しなければならない。また、脱毛は明らかな低年齢化傾向を示し、30歳以下では脱毛問題に悩まされている人が84%に達した。同時に、近年、ハイエンドの脱洗製品の消費比は絶えず上昇している。このうち価格は200元~300元、および300元以上の脱離防止洗浄製品の伸び率が著しい。
注目すべきは、ここ数年の短いビデオ業界と生放送業界の従事者の増加によるもので、低線都市の人々は一線都市の高物価と長い通勤面の圧力はないが、勤務時間と内容の過度な飽和、「脱離防止」に対する旺盛な需要も5線以下の都市の脱離防止と洗護製品の消費規模の割合を高めた。二線都市に次ぐ。
業界の専門家は、市販の製品が多く、どのように「脱離防止」洗浄製品を選ぶかも難題となっていると考えている。総合的に比較すると、「安くて良いものがない」という心理状態の消費者たちは、「クリプトン金」のアップグレードに傾いている。これもシャンプー製品の機能性、ハイエンド性の2つの大会道が現れた理由です。
洗髪業界の消費傾向に対する洞察に基づき、京東スーパーはハイエンド、機能型洗髪製品を積極的に配置している。2021年の「双11」オープン当日、プラットフォームの脱離防止シャンプーの成約額は前年同期比6倍増加した。「ダブル11」期間中、脱離防止シャンプーの売上高は前年同期比300%増加した。最近、ハイエンドの洗浄ブランドのカード詩を導入した1カ月間、カード詩の自営公式旗艦店の検索流量、推薦流量はいずれも急速にTOPレベルに入り、ハイエンド製品のブラックドリル鍵シリーズは何度も売り切れた。
「2022年に京東スーパーマーケットは依然として重点を置いてハイエンドの髪を洗い、脱毛防止効果を代表とする機能型の髪を洗う2大コースを行い、ユーザーの個性化ニーズを満たす。2022年にハイエンドの髪を洗うユーザーの量をさらに倍増させ、2022年にハイエンド、脱毛防止髪保護の2大細分品類の流量が65%増加する見込みである」と述べた。艾国輝氏によると、具体的には、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の全ルートの開拓、B端サプライチェーンの構築、ユーザー体験の向上、流量支援の強化などの4つの措置を実施する。
このうち、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 全ルートを開拓する面では、京東スーパーは京東メインステーションと微信、震え音、速手などの駅内の外線上の流量ルートを通じて、オンライン消費シーンの全方位カバーを実現し、京東自有ルートの七鮮、華冠、ウォルマート、 Better Life Commercial Chain Share Co.Ltd(002251) などの協力フィールドを通じて、3000本のルートに達し、オフラインビジネスが棚に上がる時効が長いなどの痛みに対して、助力ブランドはオフライン品の棚卸し時効を少なくとも4倍に向上させる。
同時に、京東スーパーは液体包装、価格優位性などの面からユーザーの消費体験を向上させることを重視し、例えば液体包装が物流過程で破損しやすく、散布しやすいなどの痛み点に対して、商品の品質管理と製品包装の要求を高める。サプライチェーンのコスト削減と効率化を通じて、中間段階を圧縮し、全ルートを標的にし、最も競争力のある価格優位性を形成する。
