「茅台会長と知り合って十数年になりました。昨夜は酔っ払って、契約書にサインして価格設定権をもらいました」3月初めの酒水特別生放送では、有名な俳優の潘長江がスクリーンの前で茅台虎年干支酒を売り込んでいた。潘長江は言いながら、観客に注文を催促することを忘れず、「この茅台虎年生肖酒は、酒場が損をするに違いない。市場価格はずっと4万元以上(1箱)で、私は2万元以上で売っている」と付け加えた。「このお酒は年に一度しか生産されていないので、1本少ないので、コレクション価値があります!」
「今、生放送でお酒を売っているのに、もうベースラインがないの?」茅台に近いある人は「毎日経済新聞」の記者に、潘長江が茅台理事長を十数年知っていて、酒を飲んで彼を酔わせたのは、基本的に赤裸々な嘘だと話した。
潘長江さんは、あるプラットフォームで2500万人以上のファンを持つ有名な俳優で、自転型ネットキャスターの飲酒論争が絶えず、しばしば「赤い線」の縁を踏んでいる。潘長江のように虚偽宣伝の疑いがある酒売りの「ネット紅」アナウンサーは少なくなく、偽酒産業チェーンの一環になっている。
今年2月末、重慶警察は偽茅台を特大製造、販売した事件を摘発し、事件の金額は約1億元だったと発表した。他の偽装事件に比べて、この事件は金額が大きく、手法が斬新で、不法分子は販売量を拡大するために、「ネット紅」アナウンサーを雇って模倣の茅台を販売した。
高擬の偽茅台は「網紅」に遭遇し、巨大な流量が不法分子が狙っているルートとなっている。生放送で酒を売るのはどのように監督管理を強化しますか?消費者はまたどのようにだまされることを避けるべきですか?
生放送は酒の水を売るのがとても深くて、普通の人は把握できません
他の一般的な偽酒製造事件に比べて、重慶警察が先ごろ摘発した1億元の特大茅台酒製造偽茅台事件は典型的な意義を持っている–このような新型の偽酒販売の手法が公開された。
警察の通報によりますと、この偽茅台事件で容疑者24人が逮捕され、4つの生産、貯蔵、販売の「黒い巣」を破壊した際、現場では高擬茅台800本余り、充填される基酒3000斤余り、偽造設備14台、包材2.7万セットが押収されました。
この事件では、不法分子が販売量を拡大するため、「ネット紅」アナウンサーを雇って真偽の茅台ブランド酒を識別するビデオコンテンツを作成し、短いビデオプラットフォームに複数のアカウントを登録してスクロール再生し、一定の人気を集めた後、販売した。
実際、短いビデオや生放送での酒売りの乱れはそれだけではない。
2021年3月、潘長江は生放送で「黄金酒」を販売し、ネットユーザーに痛烈な批判を受けた後、最近再び「出山」し、3月1日、生放送の間に酒水の特別会場を行った。
生放送の现场では、机の上に茅台生肖酒が并んでいた。「皆さん、潘おじさんを信じてください。私もあなたたちを失望させません。価格を下げるために、私自身も中にお金を敷いています。この価格は潘おじさんの生放送室だけです。急いで注文します。」
潘長江のこのような発言は、多くの白酒業界の人々から批判された。茅台に近い人は、毎日経済新聞の記者に「こんなにベースラインがないのか」と率直に言った。潘長江が「赤い線」の端で探ったのは初めてではない。
昨年、潘長江は生放送で酒を売ったため、「潘嘎之交」という年度の熱詞にも貢献した。ある時、潘長江は生放送の中で謝孟偉(『小兵張嘎』の嘎子の演じた者)にもう生放送で酒を売るなと忠告した。彼は「言葉が重い」と謝孟偉に言った。「ネット上のものはすべて仮想的で、私はあなたが把握できないのではないかと心配しています。子供、ここは水が深いからです。」謝孟偉はそれを聞いて、「誠実」に自分が売らないと言った。その後、ネットユーザーたちは、潘長江自身も酒を売ったことに気づき、逆に謝孟偉に潘長江を忠告させた。謝孟偉氏は「私は本当に忠告できない。私に忠告させないでください。私は自分を管理するしかありません」と話した。
「彼(潘長江)のこのような行為は、きっと『エッジボール』を打っているに違いない。偽物を売っていると言っているが、それはそうではないはずだが、虚偽の宣伝の疑いがある。一般的に、私たちの酒企業自身の公式生中継室は、法律法規の要求を厳格に守っているに違いない。そんなことはできないに違いない」。ある白酒企業家は言った。
生放送で酒を売る論争について、「毎日経済新聞」の記者は試みを経て、潘長江に連絡して評価を得ることができなかった。
「生放送で酒を売る監督管理には、まだ弱い部分がある」。白酒専門家の肖竹青氏は言った。
実際、生放送帯貨業界の監督管理を強化し、関係部門はすでに動作している。これに先立ち、国家広電総局は「ネット視聴電子商取引の生放送番組と広告番組の管理強化に関する通知」を発表した。その中で、ネット視聴電子商取引の生放送番組と広告番組の用語は文明的で、規範的で、誇張してはならず、消費者を詐欺し、誤導してはならないと明確に指摘した。
偽物茅台は暴利で、十数倍稼いで「良心」
潘長江が生放送で酒を売っているのに比べて、すでに不法分子が生放送を利用して偽酒を売っており、茅台のような高価な名酒を狙っている。
「実は、ネットで偽物を売っているのはそんなに簡単ではありません。まず、偽物で本物を乱すことができるようにしなければなりません」有名な偽装者の葉光さんは「毎日経済新聞」の記者に話した。
上述の重慶警察が摘発した偽茅台事件では、不法分子の魏某らも偽造技術を非常に重視し、偽造過程で新しい設備を採用して標識貼りプロセスの自動化運行を実現し、使用した偽造防止チップのシミュレーション度は極めて高い。
警察の通報によりますと、魏容疑者らは貴州省仁懐人範のどこかからばら積みの味噌香型白酒ベース酒を購入し、広東省、貴州省などから偽ブランドの商標、ハンドバッグ、コップ箱、偽造防止識別器などの外装材料と蓋機、包装機、自動標識機などの設備を購入し、湖北省恩施都市と農村の結合部で家屋を工場として賃貸し、自主的に調整しました。充填、包装、ロット生産高擬茅台ブランド酒。
「実際には、偽物で混乱させるのは容易ではありません。茅台酒の蓋には偽造防止チップが入っているので、チップを通じて遡及源を追跡して真偽を鑑別することができます。このチップは使い捨てで、茅台酒が正常に開瓶された後、このチップが破壊され、回収されることはほとんどありません」葉光氏によると、不法分子が偽造防止チップのシミュレーション度が極めて高く、工夫されているという。
高仿茅台を伪装して混乱させるのは第一歩で、ネット上で高仿茅台を売る时、価格が低すぎることに注意しなければならない。
「一般的に高仿茅台の市場価格は真茅台の価格とは違いますが、あまり多くはありません。例えば、真飞天茅台の公式価格は1499元/瓶で、偽茅台酒は一般的に1500元/瓶または1600元/瓶で売られています。安く売るとかえって消費者の疑問を引き起こします」。葉光は言った。
茅台を模倣するコストが高いことについて、葉光氏は、偽造の奸商がどのような酒を持って茅台を偽ったのかを具体的に見なければならないと明らかにした。「茅台傘下のシリーズ酒、例えば茅台王子酒を偽ると、それは『良心』がある。
」葉光は苦笑しながら、茅台王子酒の酒質は悪くないので、コストはどうしても100元/本になったと話した。「一部の不法商人は、数元、十数元の酒を直接茅台に偽っても、不可能ではない」。
「偽の茅台を売るのは非常に暴利で、麻薬を売るよりも暴利だ」。葉光氏によると、一部の人は100元以上の酒を茅台に偽って1500元/瓶を売って、利益は10倍を超えたという。数元の酒を偽ると、利益は百倍に達する。「これもなぜ偽の茅台を作ったのか、毎年厳しく打って、毎年ある」。
記者の観察によると、一部の不法分子の生放送ルートで偽酒を売っているほか、生放送で酒を売っているのは多くの混乱がある。
まず、名酒に頼って次から次へと満たす。これは往々にして「 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 鎮酒」、「飛天茅合酒」、「茅台原漿酒」、「陳醸茅台」、「貴州王子酒」などの名酒のように見える顔で示されている。
次に、グループの端や看板酒をコアブランド酒として売る。周知のように、茅台グループ、 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) グループ傘下には飛天茅台、普五などの核心ブランドがある。しかし、コアブランドのほかにも、エッジ型のブランドやブランド酒もあります。一部の酒を売るアナウンサーは、このような情報差を利用して概念を盗み、エッジブランドの酒をコアブランドの酒と呼ぶことが多い。
最後は虚偽の宣伝、価格の乱札だ。例えば、潘長江の生放送では、茅台虎年生肖酒の原価は4万元余り(1箱)で6600元余り/瓶に換算されていると主張した。実際、茅台虎年干支酒の価格は透明で、市場価格は4500元/瓶前後だ。潘長江の生放送中のこの酒は4799元/瓶に換算され、いわゆる「割引価格」を売っても多くのお金を稼ぐことができる。
ネット人気生放送はお酒を売ることができるかもしれませんが、大酒企業の参加意欲は高くありません
肖竹清の観察によると、現在、ネット上の人気生放送と短いビデオを利用して酒を売っているのは、仲介業者が多く、酒企業が自ら退場することは少ない。
「うちの企業から見れば、生放送でもお酒を売ることはできますが、お金を稼ぐのは容易ではありません。お金を使って流量を買っただけでなく、お酒を売ることもできますが、いくら稼いでも実際には見られません」。ある白酒企業の責任者の張明(仮名)は記者に話した。
「本当に生放送でよく売れているアナウンサーにお酒を渡すのは多くありません。頭のアナウンサーでない限り、価格的にはあまりメリットがありませんから」。張明は付け加えた。
\u3000\u3000「コアヘッド酒企業にとっては、価格に対する要求が高いので、低価格の販促はできません。他のオフライン販売店の利益に触れるからです。オフライン販売店こそこれらの酒企業の主なルートです。ネット有名アナウンサーを探しても、普通の価格をあげるだけでは、彼の持ち物能力は想像以上に強いわけではありません。」張明は言った。
実際、白酒企業にとって、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の問題を考慮するほか、各オンラインプラットフォーム間のバランスの問題も考慮され始めた。
「簡単な問題ですが、消費者は京東で買うに違いありません。天猫や他のプラットフォームで買うかもしれません。生中継室が安いといえば、長期的にはブランドにいいことではありません。価格のシステム全体を混乱させます」。張明は言った。
「一般的な酒企業のやり方はやはりそれぞれ重視されている。例えば、京東プラットフォームでは、ある酒やいくつかの酒が価格の傾斜がある可能性がある。天猫プラットフォームでは、もう一つの酒やいくつかの酒が価格の傾斜がある。生放送電子商取引プラットフォームに対しては、同じように1つまたはいくつかの酒だけを置いて、価格の傾斜を行う」。張明氏は、酒企業にとって、現在、ネット人気生放送は実際に「普通」のルートになっていると考えている。
実際、茅台、 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) 、汾酒などの有名な酒企業はいずれも短いビデオアカウントを開設したが、これらの白酒ブランドは公式生中継間の割引力は大きくない。一部の中高級製品の生中継室の価格は、オフラインの価格より数十元安いだけだ。年報によると、2020年のオンライン収入は20億元未満で、会社の総売上高の3.5%を占めていない。
「今、生放送でお酒を売っているのは大酒企業の核心単品ではありません。例えば、飛天茅台、普五のようなもので、有名な酒場の看板製品、あるいは末尾のリストが多いです。これらの看板製品は、価格が不透明で、操作空間が大きいです。消費者が稼いだと思っていることがよくありますが、必ずしもそうではありません。」肖竹青は言った。
しかし、肖竹清氏も、「ネット紅」を通じて酒を生中継することは、一部のサプライチェーン資源のあるチャネル業者にとってもチャンスだと考えている。「 Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co.Ltd(300755) 、酒仙網、名品旧家、1919などの酒類流通企業も生放送で酒を売っている。
