3月21日、米株盤の前で2021年第4四半期と全年度の財務報告書を発表した。これも会社の陳磊CEOが就任してから1年ぶりの財務報告書だ。
同財務報告書によると、2021年末現在、長年にわたって活発なバイヤー数は8.69億人に達し、前年同期比10%増加し、単四半期には約140万人増加した。2021年Q 1からQ 3を見ると、単四半期の新規ユーザーはそれぞれ3500万人、2610万人、1700万人だった。
財報電話会で、陳磊氏は、現在のユーザー規模では、これ以上高い成長を続けることはできないと述べた。どのように既存のユーザーにサービスを継続し、日増しに変化する需要を満たすかは、長期的に注目されていることだ。
「勉強の参考」の過程で、拼多は短いビデオを狙う道を選んだようだ。
今年初め、一部のユーザーは、マルチクライアントが再びアップグレードされ、「マルチビデオ」がアプリのトップページの下部にある1級の入り口にオンラインになり、元の生放送の入り口に代わったことを発見した。同事業は現在、階調テスト中だという。
パッチワークは、エンターテインメントコンテンツを注入することで、短いビデオの「ケーキ」を分け、新しいトラフィック入口を再構築しています。
では、パッチにとって、「マルチビデオ」は本当に新しいビジネスを開拓する良い選択ですか?新しいトラフィック入口をもっと再構築することができますか?また、電子商取引が短いビデオを手にする業界の大きなトレンドの中で、電子商取引プラットフォームと短いビデオプラットフォームはそれぞれどのような障害に遭遇し、未来はどのように発展しますか?
新业务:一招鲜,可以吃遍天吗?
2020年の春節期間中、拼多アプリは「多動画」機能をオンライン化した。その時、この機能は「個人センター」ページにのみ埋め込まれ、「多牧場」「多愛消去」などの汎内容機能と平行していた。2021年初め、拼多は「大ビデオ」という内測機能を一部のユーザーのトップページの1級入り口、つまり「多ビデオ」の現在の位置に移動した。
「毎日経済新聞」の記者によると、「マルチビデオ」はまだ階調テストの段階で、現在、一部のユーザーにランダムに入り口が開放されており、チームの研究開発者が製品の機能をアップグレードしている。
現在、「マルチビデオ」のページには「注目」、「推奨」の2つの欄が表示されており、震え音、速手などの短いビデオプラットフォームのページ設定と似ています。内容の上で、ビデオは純粋な内容のビデオと帯貨のビデオに分けられて、前者のビデオの内容は生活の日常、娯楽のお笑い、映画とテレビのバラエティなどの方面をカバーしました;後者は直接業者の生中継室と関連商品のリンクに流れている。
「震える音と速い手の間にある感じがして、そんなに大きくなくて、地味ではありません」と、4年間つづった姚さん(仮名)を使って記者に「多くのビデオ」に対する感じを伝えた。
しかし、姚さんはビデオの内容よりも現金奨励に興味を持っている。「マルチビデオ」によると、ユーザーは短いビデオを見て現金のお年玉や金貨の奨励金を得ることができ、金貨はアプリ内の為替レートで現金を両替することができ、一度の現金引き出しの敷居は20元である。
记者は”多くのビデオ”を参照して、现金が累积して17元ぐらいになる时、1本のビデオの奖励を见て0.15元から150金货の奖励になって、金货が累积して5600个になる时、システムは”更に14400金货を见て现金を交换することができます”を提示します。p align=”center” style=”text-align:center;”>いくつかのビデオを見て、すでに“私の現金の9.30元”のピクチャーの出所をヒントにしました:多くのビデオのスクリーンショット
紅書などのソーシャルプラットフォームでは、「マルチビデオ」の成功した経験を共有しているユーザーも少なくありません。その中には、1ヶ月かけて金貨を貯めて現金を集めることを惜しまない人もいます。
ユーザーへの現金激励に加えて、ビデオクリエイターの募集で「余裕」を出すことが多い。2021年末、「百万コミッション助力計画」と「伯楽計画」を多く発表し、現金と流量の二重奨励でビデオクリエイターを引きつけ、最高収益はいずれも「トップを閉じない」ことを示した。
「伯楽計画」を例にとると、招待者は新しい著者を招待して入居し、等級認証を完了するたびに、300元の現金を獲得することができ、ボーナスの累計に上限がなく、招待者も毎月1 Tcl Technology Group Corporation(000100) 00の現金支援と毎日最高60万の流量支援を受けることができる。
これらのユーザーとビデオクリエイターの存在によって、「マルチビデオ」は現在、大きなトラフィックを獲得しています。「毎日経済新聞」の記者によると、「マルチビデオ」の大部分のショートビデオの「いいね」は千を超え、ファン数が20万人に達する大Vが発表した単一のビデオの「いいね」は約5万人だった。
現金激励という試行錯誤のやり方で、「マルチビデオ」は控えめなデビューだが、成績は俗っぽくない。
しかし、新鮮な手で、本当に天を食べてもいいですか?「マルチビデオ」は、補助金モデルに依存して造血することができますか?
この問題に対し、電子商取引戦略アナリストの李成東氏は「毎日経済新聞」の記者の取材に対し、「補助金モデルは核心戦略ではなく、補助金モデルだけでは大きな業務を行うことは難しい。
インターネットアナリストの張書楽氏も、補助金モデルはコンテンツ分野で有効だが、長期的に見ると、このモデルは確かに観察されるべきだと考えている。
短いビデオ:多くの必要なオプションをつづりますか?
なぜ、慣れない新しいビジネスを試してみることに熱中しているのでしょうか。
これに対し、張書楽氏の分析は、まずインターネットプラットフォームの現在の普遍的なトラフィックの焦りのためだ。
中国インターネット情報センターが発表した「中国インターネット発展状況統計報告」によると、2021年6月現在、中国のネットユーザーの規模は10.11億人に達した。拼多财报によると、2021年9月末現在、拼多プラットフォームの年間アクティブバイヤー数は8億7000万人に達し、前年同期比19%増加した。
限られた成長空間は必然的にユーザーの成長速度の減速を招く。財報によると、2021年、拼多単季の新規年間アクティブバイヤー数はそれぞれ0.35億人、0.26億人、0.17億人、0.014億人で、5四半期連続で四半期ごとに減少し、そのうち2021年第4四半期の増加幅は2019年以来の最低点だった。
一方、拼多は客の増加に抵抗を受けている一方で、他の電子商取引大手も既存のユーザーグループを包囲している。
ここ数年来、沈下市場は電子商取引大手たちのもう一つのゲーム場となり、アリババと京東は相次いで「淘特」「1688」「京喜」アプリを発売し、多くの手にある流量に目を向け、沈下市場の配置を加速させた。アリババの財報によると、2022年度第2四半期現在、淘特の年間活躍消費者は2億4000万人を超えた。京東財報によると、2020年度には1億1000万人のアクティブユーザーが新たに増加し、8割以上が沈下市場から来ている。
財報によると、2021年度の淘宝生放送GMVは5000億元を超えた。2021年1月から9月にかけて、抖音電子商取引GMVは前年同期比7.9倍増加した。
明らかなのは、この時の戦いがより高い堀を必要とし、新しいユーザーのニーズを維持し、満たす必要があることだ。
なぜ多くの短いビデオをトラフィックの入り口として選んだのかについて、李成東氏は「毎日経済新聞」の記者に分析し、短いビデオの急速な成長に伴い、「電子商取引+短いビデオ」の新しいモデルは近年の業界のトレンドとなっている。
オーロラがこれまでに発表した「2021年Q 4モバイルインターネット-業界データ研究報告」によると、2021年に携帯電話のネットユーザーは毎日5%の時間を増やして短いビデオを視聴し、2021年第4四半期には、モバイルネットユーザーが毎日短いビデオを視聴する時間が32.3%に拡大し続け、第3四半期より0.7ポイント上昇し、2020年より5ポイント大幅に増加し、他のタイプのappの時間の割合は引き続き蚕食されている。
図表の出所：オーロラAPP
そのため、各電子商取引プラットフォームの短いビデオに対する重視も珍しくない。李成東氏は、「電子商取引プラットフォームにとって、現在、生放送電子商取引の比重はますます大きくなっている。生放送電子商取引も短いビデオの発展に基づいている。短いビデオを作るのは「一石二鳥」だ」と付け加えた。
綴多のコンテンツ生態建設の過程を振り返ると、綴多はコンテンツ業務の開拓に力を入れるのではなく、外部のコンテンツプラットフォームに頼っている。
易観分析ブランド小売業界の陳濤高級アナリストは、「拼多も短いビデオを発展させるために短いビデオを発展させるのではなく、「多くのビデオ」の最終目的はユーザーの粘性を強化し、ユーザーの活躍度を高め、プラットフォームでの取引を促進することだ」と指摘した。
10年の製品経験を持つ有名なインターネット研究者「Super黄」も「毎日経済新聞」の記者に対し、「マルチビデオ」の具体的な転化経路はやはり金貨任務とビデオストリーム内に生中継間を挿入する手段を通じて商品販売に転化し、その本質はやはり娯楽化の殻の下でユーザーの保存と転化を実現することであると指摘した。
明らかに、「電子商取引+ショートビデオ」の業界の大趨勢の下で、内部ユーザーの成長率が減速したため、外部競争の圧力が急増し、「マルチビデオ」をプラスすることは多くの躍起になった。
「電子商取引+ショートビデオ」の将来の発展は何ですか?
「電子商取引+ショートビデオ」の物語では、もともと多くの電子商取引プラットフォームがショートビデオ陣地の探索に入っていた。
例えば、2018年、京東微信ショッピング圏では「草を植えるtv」という短いビデオ欄が発売された。2021年の「双十一」期間中、京東のトップページの「発見」チャンネルは「ぶらぶら」にアップグレードされ、ユーザーが購入した良いものを短いビデオで共有することを奨励した。
また、アリババは2018年9月に「鹿刻」という生活消費類の短いビデオコミュニティアプリケーションをオンライン化し、ユーザーはこのアプリケーションでショッピング体験を共有し、交流することができる。2021年初め、淘宝は再び「点淘」というアプリを発表し、このプラットフォームで草栽培から販売までの閉ループを完了することを期待している。
同時に、短いビデオプラットフォームも先を争って電子商取引の商売を始めた。
2018年から、速手は有賛、京東、淘宝、魔箸などのプラットフォームと戦略的な協力を達成し、電子商取引業務を配置している。今年3月、速手は淘宝、京東の一部の電子商取引との協力を正式に遮断し、自立を求めた。もう一つの大きなショートビデオ大手の震え音も2020年10月に第三者プラットフォームのリンクが生中継室に入ることを禁止することを決定し、電子商取引の生態閉ループを正式に実現した。
しかし、ひょうたんに従って瓢箪を描くのも容易ではない。一方、宝を洗う、京東などの電子商取引プラットフォームは、震える音、速い手のユーザーを自分の短いビデオチャンネルに移すことが難しい。一方、震える音、速い手などの短いビデオプラットフォームは、外チェーンを切断した後、一部の業者が淘宝、サプライチェーン、物流などに還流する問題にも遭遇した。
これに対し、陳濤氏は、「コンテンツプラットフォームはトラフィック、ユーザーの活発性に優れているが、電子商取引プラットフォームはサプライチェーン、運営などの面で優れているため、両者にはそれぞれ長所があり、短時間で相手の優位性を得ることは難しい」と話した。
張書楽氏は、似たような「電子商取引+ショートビデオ」モデルの中で、電子商取引プラットフォームとショートビデオプラットフォームが同じ経済形態になることはできないと指摘した。
「ユーザーがこの2種類のプラットフォームに入る目的性が違うからです。ユーザーがタオバオを注文すると、生放送を見ても短いビデオを見ても、彼らの主な需要はショッピングです。震える音、速い手を選ぶと、ユーザーの目的は娯楽がリラックスするので、商品の転化率はきっと低くなります。自分の性質によって、2種類のプラットフォームの商業化と娯楽化の内容のバランスも違います。」張書楽は言った。
この点で、「Super黄」は、電子商取引プラットフォームは防御戦略から導入された短いビデオであり、自身がトラフィックを失うことを避けると付け加えた。震え音、速手などのコンテンツプラットフォームは流量の変化に対してまだ多くの方式があり、例えば知識の支払い、生中継の賞、ブランドの広告など、電子商取引業務に限らず、「震え音、速手はサプライチェーンにコントロール力がなく、GMVのコミッションを受け取ることができ、比較的自由になるが、電子商取引は天然にGMVで転化する必要がある」と述べた。
これは、短いビデオプラットフォームよりも、このような電子商取引プラットフォームが「電子商取引+短いビデオ」モデルに対する需要が切実であることを示している。
「マルチビデオ」の未来について、「Super黄」は、「マルチビデオ」の将来性を予測するには、トラフィックの変化に対する業務の効率がどれほど大きいかを観察する時間が必要だ。
陳濤氏も、転化率が良好であれば、「マルチビデオ」は大いに発展するはずだが、効果が微々たるものであれば、プラットフォームの前進を推進する他の方法を探す可能性が高いと話した。
要するに、今回の短いビデオビジネスでトラフィックとユーザーのソリューションを探すことを多く選択し、物語の発展と将来の業界のトラフィック戦場の新しい変化をさらに観察する価値があります。
