清明節の休暇がまだ終わっていないのに、証券会社研究所はもう高度に巻き込まれている。
4月5日、 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 研究所のある分野の首席アナリストは、金融圏で会話をしていた。
内容はチームメンバーに対する「鶏血式」教育、 チームメンバーに前へ突き進み、業績を乾かし、同行を圧迫し、自分で作った報告書「お客様に狂った爆撃をしなければならない」
中には激しい言叶も少なくありません。 例えば、「これからは自分の给料が安いとは言わないでください。今は一人一人にとって绝対的な公平です。今年から、自分の给料が低いと、能力がだめになるか、怠け者になるか、ほかに理由が思いつかない」などです。
他の証券会社は空を隔てて「鶏血式」群聊
この4月4日の夜1時過ぎまでチームメンバーに「鶏の血を打つ」という会話をして、売り手の輪を赤くした後だった。今回の研究所の首席要人の「鶏血式」の業績については、 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) メディアにコメントを発表していない。
また、同社は最近、研究所の突然の改革や業績に関する公式内容を発表したことがない。
「しかし、業界内の噂 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 研究所はアナリストの審査に確かにプレッシャーをかけている」。証券アナリストによると。
また、前述の会話では、2018年に新しい富の選考に参加したと主張したとき、単季派のポイントは上位5位で、4.5%-5%だった。
「この係数はアナリストの顧客コミッションが研究所の総コミッションに占める割合を表しています。前述の証券アナリストによると。
4月5日になって、朝8時過ぎ、ほとんどの人がまだ休暇中である場合、上記の会話で言及された証券会社の同行者の一人である Huatai Securities Co.Ltd(601688) 関連分野の首席張さんは、チームに「流量を使わず、価値を高めなければならない」という仕事方針を発表し、いくつかの購入者に渡した。
この日、ある買い手が21世紀の経済報道記者にこの情報を確認した。
張さんはチームに対して、「この年に欠けているのは情報ではなく、人のために騒音を作らないでください。私たちはお客様が私たち自身を含む精力と時間が最も貴重で、最も希少であることを知っていなければなりません。私たちは必ず研究創造価値を信じて、必ずお客様に付加価値のある研究をしなければなりません。そうしないと、一時的に利益を得てもどうなるのか、持続不可能です」と話した。
「私たちの勤勉さは基本的な条件ですが、私たちは精力を正しい場所に使わなければなりません。
「要するに、最も簡単な測定基準は、投資家が私たちの華泰固収のものを見た後、啓発したり、収穫したり、少なくとも情報収集の精力を節約したりしたのではないかということです。もしなければ、価値のない研究であり、私たちは自分で反省し、改善し、向上しなければなりません。」
「派閥はチームの生存の根本です。しかし、私たちが求めているのは永遠に自分を最善にすることです。他は理屈通りの結果です。」
これに対して、一部の買い手は覃某に対する褒貶の異なる観点を発表した。
確かに無効な情報がたくさん詰まっていると思っている人もいます。 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 研究所は以前は仏系だったと思っていた買い手もいたが、今は狼性が少しも悪くない。「覃某の言うことは正しい。あきらめた人はみな奪いに行く。仏系の買い手は相手にしない」
金融人が朝早くからこの件が一段落したと思っていたところ、4月5日午後になって、事件はまた進展した。
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) 研究所は従業員を組織して覃某のこの会話を学び、全所に少なくとも300字の悟りを書くように要求し、4月6日の夜22:00までに同僚にまとめて送った。
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) この研修通知は、従業員に4つの方面から悟るように要求しています。それぞれ:1、この微信の内容は今後売り手になるのに何か啓発がありますか。2、努力の面で、あなた自身はどんな改善の考えがありますか。3、巧みにやる上で、自分で何か改善の考えがありますか。4、チームワークの面で、どのような改善提案がありますか。
また、各機能団隊長が明日11:00までに(今日はいつでも)必ずグループ内の学習討論を完了し、時間は団隊長が自由に招集することができるが、必ず学習を組織することを要求した。
提案:「多くの人の印象の中で、一部の老舗証券会社研究所は仏系で、浙商は狼性足で、毎日鶏の血を打っている。事実はそうではない。熟睡しているライオンが目覚めたとき、私たちはどのようにチャンスがあるのか。深く考える価値がある。次は、長江研究所の勉強をもう一度組織し、長江研究所はどのように中小研究所から頭に入ったのか。彼らの研究員と販売の仕事の状態はどうなのか。みんなはプライベートで探すことができる。長江研究所の同業者が話しています。」
この研修内容について、 Zheshang Securities Co.Ltd(601878) は21世紀の経済報道記者に対し、内容は事実だが、これは内部学習交流であり、長所と短所を補うことができることを望んでいると述べた。
老舗証券会社はいつから「仏了」?
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) 前述の研修通知では、近年のベテラン証券会社が業界内で「仏様」に見えるが、中小証券会社は「鶏血式」で並んでいることが多いという重要な情報が記載されている。
老舗証券会社「仏」が最も明らかになった分水嶺は2018年で、その年は Founder Securities Co.Ltd(601901) の「食事のドア」が引き起こしたスキャンダルのため、2018年の新富の選考が監督管理され停止され、その年の30社以上の証券会社が連名で「新富アナリストの選考に関する声明」を発表し、証券業協会の公式サイトに発表した。
この年、多くの大手証券会社はこの機会に研究所の発展戦略を調整し、アナリストの価格設定メカニズムを調整した。
2019年の新フォーチュンアナリストの選考は予定通り行われると発表されたが、この「試合」は昔は輝かしくなくなった。例えば、 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) その年はアナリストの選考に参加することを奨励しなかった。
「多くの研究所自体が損をしており、本質的にはコスト部門である。
また、研究所の売上高は、証券会社全体の売上高に占める割合は大きくなく、特にベテランの頭部証券会社にとっては大きくない。だから、頭の証券会社にとって、良い世論、良いコンプライアンス、会社の安定した発展は、もっと重要で、研究所を急進的に業務をして、いくつかのコンプライアンスリスクを引き起こす必要はありません。小さな証券会社は違います。小さな証券会社は積極的に研究所を作って、市場で有名になって、他の業務の発展を牽引する必要があります。」ある関係者によると。
「また、多くの大手証券会社はここ数年、協同発展を強調し、「券業空母」になることを強調している。グループ内の公募、資本管理、財テク子会社は研究所に持って行った取引手数料も少なくない。アナリストはサービスさえすればいい」。この関係者によると。
「これは証券会社が一定規模に発展した後の必然的な路線です。ただ、その年の新しい富が取り消された事件は、頭の証券会社たちに以前のメカニズムを変え、研究所の戦略的位置づけと業務スタイルを調整することを決意させたきっかけを与えただけです」。前述の資管関係者によると。
例えば、公募基金年報に開示されたデータによると、2021年、 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) の分倉コミッションは7.57億元(研究所の営業収入とほぼ同等)だった。一方、2021年の営業総収入は428億元で、研究所の収益貢献率は1.77%にすぎない。
2021年分倉コミッションが最も多かった Citic Securities Company Limited(600030) は、年間分倉コミッションが16.67億元だったが、60 Hefei Lifeon Pharmaceutical Co.Ltd(003020) 21年の営業収入は765億元で、研究所の収益貢献も2.18%にすぎなかった。
しかし、急進的なアナリストたちが業務を展開する際に違反事件が発生し、世論の面でコンプライアンスリスクを引き起こしやすくなると、証券会社の管理職にとって「お得」なことではない。
2020年年報では、 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) が研究業務に対する考慮を明確に言及し、「業務最適化考課激励メカニズムを研究し、研究核心能力の建設を強化し、対内サービスレベルを向上させる」と述べた。
2021年になると、 Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) は、元の研究を機構業務委員会と取引投資業務委員会と直接合併し、機構と取引業務委員会に調整し、組織構造と協同協力メカニズムを持続的に最適化した。
