白酒業界初の出荷価格が千元以上の大単品が誕生した。
先日、郎酒傘下の販売会社が価格調整通知を発表し、4月14日から53度500 mlの青花郎計画内の出荷価格を100元から1009元/瓶に引き上げ、飛天茅台969元/瓶の出荷価格を超え、業界内初の千元の出荷価格の大単品となった。
ある郎酒に近い業界関係者は、「青花郎は郎酒の中核的なハイエンド戦略の大単品であり、4月1日から受注と出荷を一時停止した。チャネル商は値上げの可能性があると噂されているが、今は噂が定着している。今回の値上げは品質に対する自信に基づいている可能性がある。
定価「天井」を突破
出荷価格は茅台を上回ったが、青花郎指導小売価格は1499元/瓶で、飛天茅台と横ばいだった。記者は京東プラットフォームで、青花郎の実際の小売価格は1200元/瓶前後で、飛天茅台2600元/瓶前後の実際の小売価格と比較して、依然として大きな差があることを見た。
数年来、飛天茅台の969元の出荷価格、1499元の小売指導価格は、中国の主流のハイエンド白酒の定価「天井」とされてきた。この出荷価格は飛天茅台を超え、郎酒の意欲は何ですか。
白酒マーケティングの専門家肖竹青氏は、現在の味噌酒類の競争の中で、郎酒の地位は比較的に恥ずかしいと考えている。前に茅台があり、後に習酒、国台などが追い詰められている局面に直面して、郎酒は市場投入を増やし、圏層マーケティングを増やし、消費者との相互作用を増やす必要がある。郎酒はブランド向上の重要な段階にあり、出荷価格の引き上げは消費者の知的資源の発掘と利用に役立ち、消費者の郎酒に対する価格予想を高める。
「大単品の値上げは肯定的に前に多くの調査研究と評価を行い、最終的に値上げを敢行した。これが青花郎の自信だ」。ディーラーによると。
「値上げ後の販売を支えるため、郎酒はさらに量をコントロールする可能性がある。同時に市場投入を増やして消費者を育成し、製品の価格剛性を安定させる」。知趣コンサルティング社長、白酒アナリストの蔡学飛氏は述べた。
価格調整と販売量の問題に直面して、郎酒会長の汪俊林氏はもっと長期的に見ている。汪俊林氏は「白酒の定価権は常に消費者の手にあり、値上げしないことは企業が決めることができるが、購入しないかは消費者が決める」と強調した。3月28日に開催された「郎酒味噌香製品企業内制御準則」の発表会で、汪俊林氏は、郎酒は「短期的で不合理な売上高を追求しない」「商品を圧迫せず、市場を貸さない」という原則に従わなければならないと述べた。
は品質の“立法” である。
3月28日、郎酒は「郎酒味噌香型白酒企業内制御準則」を発表し、6大章節、115項目の企業基準を用いて、醸造、貯蔵、選別、勾配、上場の各段階について、郎酒の生産全過程を規範化した。
郎酒に近い業界関係者から見れば、「内制御準則」は郎酒の品質に自信を持つ「宣言」のように、郎酒の品質の秀「筋肉」である。
郎酒氏によると、今回の準則の発表は、消費者に対する丁寧な品質承諾であり、消費者が郎酒の品質をより信頼し、安心して郎酒を消費できるようにしたという。汪俊林氏によると、今回の公開の内部統制基準は、郎酒の正本清源のために、消費者に「はっきりと飲む」ようにし、郎酒の品質を真実で、透明で、遡及可能で、感知可能で、体験できるようにすることだ。
2002年の3億元の販売返金から2021年に150億元を超えた販売送金まで、郎酒は長い曲がりくねった道を歩んだ。「2015年から、私たちは究極の品質だけが郎酒を強くし、長くし、大きくする唯一の道だと決心しました。」汪俊林氏によると、何度も浮き沈みを経て、会社は品質に対してもっと深い理解を持っているという。
製品が厳格に準則に従って実行されることを確保するために、郎酒は販売量の数倍の生産量と貯蔵量が必要であることが分かった。今年から毎年10月の重陽下沙の時、郎酒はその年の貯蔵量、翌年の生産量、および翌年の計画投入量を公表する。
「私たちがどれだけの酒を売ったか、どれだけの酒を貯めたかを発表したのは、私たちの消費者が勘定を清算できるようにするためです。もし郎酒が1日に1万トンの紅運郎を売ったら、私たちは偽酒を売っていることを知っています。これは私たち自身にとって最高の監督です。」汪俊林氏は、業界は長期的な発展を経て、市場はより理性的で、広範な消費者は白酒に対しても自分の認識を持っていると考えている。
着実に上場を推進
川酒「六輪金花」として、郎酒と剣南春は唯二未上場企業である。
2020年6月、長年の郎酒の事前公開IPO募集書の発売を求め、深交所のマザーボードをスパートする予定だ。しかし、2021年6月に株式募集書の更新を発表した後、以下はなかった。
証券監督管理委員会は2021年に「フィードバック意見」を発表し、郎酒に「郎酒グループの改制が国有資産の流失にかかわるかどうか」など53の問題を補足するよう求め、上場計画の急変変数を生んだという。
2016年3月に Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) が発売されて以来、白酒プレートは6年も新軍を追加していない。ある業界関係者によると、監督管理層は白酒証券化に厳しい制約を持っており、近年、多くの白酒会社が上場に衝撃を与えたり、資産再編曲線を借りて上場したりしても成功していないという。
郎酒が Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) に続く「味噌の香り」の第2株になるかどうか、資本市場の注目を集めている。3月28日の発表会で汪俊林氏は、「郎酒は証券監督会の要求に従って、着実に上場を進めている。しかし、上場しても上場しなくても、郎酒の品質が最も重要だ。上場は郎酒をより規範化するためであり、上場に対して平常心を持っている。上場するかどうかにかかわらず、郎酒は自分の発展の道に沿って前進し続ける」と述べた。
