医薬企業の2021年の市場普及費は依然として高い企業である。4月25日現在、2021年に報告された医薬業界の上場企業281社は、2021年の販売費用の合計が前年同期比221億元から2233億元増加した。販売費用の中で、マーケティング費の割合が最も大きい。
このうち、販売費用が20億元以上の会社は29社、50億元以上の会社は7社、21社の販売費用率(販売費用/営業収入)は50%以上である。
誰がお金を使って販売を広めますか?
各薬企業は販売費用の具体的な構成について、それぞれ異なることを明らかにした。
あるベテラン監査士は「中国経済週刊」の記者に、上場企業の販売費用プロジェクトにも重点を置いていると伝えた。各社の記録口径が異なり、監査員は販売費用の監査原稿において、前年の項目に従って分類し、同期の比較差があまり大きくないことを要求し、特殊な事項ははっきり説明しなければならない。そうしないと、調整分類を行う必要がある。「その他」プロジェクトは同類項目を合併できない費用であり、監査報告書が公表されなければ、具体的なプロジェクトを知ることは難しい。
統計に組み込まれた10社の薬企業の2021年の市場普及は合計350.23億元で、上位3位は6017 Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) で、その市場普及が販売費用の割合を占めている。
販売費用ランキング上位企業)
（スクリーンショットソース：東方Choiceデータによる整理）
まず、同社の2021年の販売費用は133.18億元で、唯一の販売費用が100億元を超えた薬企業である。同社の年報によると、販売費用の中で比較的高いのは「マーケティングと広告コスト」48.24億元、「出張と会議費用」9.98億元、「その他」12.81億元(この3項目、本文は「マーケティング費用」と略称する)で、合計71.03億元に達した。計算すると、 Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) 2021年には1日平均1946万元のマーケティング費用がかかります。
さらに、同社の2021年の販売費用のうち、「市場費用」は57.78億元、「その他」プロジェクトは3.27億元で、2つの合計は61.05億元だった。
また、同社の販売費用の中で、マーケティングの費用が最も大きく、その中で「学術普及費、革新専門化プラットフォーム建設などの市場費用」は46.44億元、「出張公費」は6.66億元、「その他」の費用は1.43億元、合計54.53億元である。
注目すべきは、 Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) の販売費用の割合(販売費用/営業収入)の割合が36%で、上記10社の薬企業の中で1位を占めていることだ。
販売費用の割合は企業の販売費用のコントロール能力を体現し、この割合が低いほど、企業の販売費用のコントロール力が強いことを示している。高すぎると、販売費用のコントロール力が悪いことを意味します。
上記の3社を除いて、 Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) .SH)2021年の「市場宣伝及び普及費」と「交際、出張旅費」「その他の費用」「会務費」はそれぞれ44.78億元、0.65億元、0.63億元と0.24億元で、合計46.3億元である。同社の販売費用の割合は32%で、2021年に製品とブランドの普及に力を入れ、処方薬の販売収入は著しく増加し、販売費用は相応に増加したと説明した。
Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) に近く、同じく「交際」費用がある Livzon Pharmaceutical Group Inc(000513) Livzon Pharmaceutical Group Inc(000513) .SZ)は、2021年の販売費用が26%増加し、営業収入より10ポイント増加し、前年同期比8.08億元増加した。その大部分の増加は「市場宣伝及び普及費」に由来し、このプロジェクトは純7.39億元から34.56億元増加した。また、「オフィス交際及び出張旅費」「その他の費用」はそれぞれ0.58億元と0.47億元で、計35.61億元である。
また、主な薬品卸売の Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) .SH)、スター製品は急支シロップと藿香正気液です。2021年の販売費用は42.15億元で、そのうち80%が「市場維持開拓費」で、計23億元、「広告宣伝費及び販促費」は11億元である。
有名な薬企業も販売している。
有名な漢方薬会社 Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) .SZ)2021年「市場維持費」12.9億元、「広告宣伝費」6.6億元、「医療総合管理費」1.5億元。
広告販売費の高い企業に比べて、研究開発費は「冷たい」ように見える。一部の企業は軽開発を再販売している。この281社のうち、販売費用が営業収入に占める割合は14%で、研究開発支出が営業収入に占める割合は4.4%にすぎない。ハイテク企業は研究開発費用が営業収入に占める割合が3%以上であることを要求しており、この281社のうち、50社を超える研究開発支出が3%以下を占めている。
資料によると、研究開発は医薬企業の利益の生命線であり、薬物研究開発は高リスク、高投入と長周期の系統的なプロジェクトであり、薬物発見と薬学研究、臨床前研究、臨床研究と商業化生産などの4つの主要段階に分けられ、1つの新薬研究開発には約60億元が必要である。この281社の2021年の平均研究開発支出は約2.5億元である。
上述の企業の中で、一部の企業の製品の中に漢方薬があって、研究開発をする必要がありますか?
中国工程院院の張伯礼院士は、漢方薬業界の薬品研究開発全体のレベルを向上させる必要があると考えている。
各社の巨額の販売費用の解釈は具体的ではない。例えば、 Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) によると、販売費用の変動の原因は販売収入規模の上昇である。 Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) は販売費用の管理を強化することである。 Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited(600332) によると、市場の需要は回復し、市場に対する製品の販促と広告宣伝を強化した。 Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) 宣伝と普及に力を入れ、販売費用を増加させた。
マーケティング費用はどこへ流れますか?
2021年4月、財政部は医薬企業会計情報品質検査公告の中で、77社の医薬企業が虚偽の領収書を使って資金の体外使用をカバーするなどの違反行為が普遍的に存在し、そのうち19社の医薬企業に対して3万元-5万元の行政処罰を行ったと発表した。この19社の医薬企業の背後には、 Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) 6 Shenzhen Soling Industrial Co.Ltd(002766) 01607 China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) 99 Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858) の5社の上場企業がかかわっている。
調査された事項は具体的にこのいくつかの面に現れている: Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) の全資孫会社は虚増差旅費、偽領収書の製造などを検出された。 Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) 費用の中で当社以外の専門家の講義費、コンサルティング費、広告費を清算する。 China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) 99完全子会社は撮影プロジェクトの制作費、会議費、調査研究費が不実な状況がある。 Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) に関連する会社は個人代理販売普及費、費用に添付された領収書の一部が一致していないことが判明した。 Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858) コンサルティング費、マーケティング費の名目で医薬普及会社に資金を支払い、医薬普及会社から同社の代理店に振り替えた。
これに先立ち、医薬企業の販売費には、広報入札機構の費用、広報病院の責任者の費用、医師のリベート、医薬代表の引き上げ、統方の費用など6つの流れがあると明らかにした。
\u3000
