「茅台の価格問題は株主の利益を深刻に侵害している。私たちの株主は茅台の管理職を起訴するつもりだ。茅台がディーラーに具体的な方法があるかどうか聞きたい」。
「飛天茅台酒にはいったい定価権がありますか。もしなければ、定価権は誰の手にありますか?」
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4月29日、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021年年報と2022年第1四半期の業績説明が注目され、多くの投資家が鋭く質問した。一方、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の丁雄軍会長などの役員は、投資家の関心に直面し、一つ一つ答えた。
出典:業績説明会のスクリーンショット
全体の発展に応える
丁雄軍によると、2021年、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) は営業総収入1094億元を実現し、前年同期比11.71%増加し、年間1083億元の売上高目標を超過達成した。上場企業の株主に帰属する純利益は546億2000万元で、前年同期比12.34%増加した。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 年報では、2022年の営業総収入は前年度より15%前後増加し、基本建設投資69.69億元の発展目標を達成すると提案した。
丁雄軍氏によると、この目標は科学と厳格な計算を経て、会社は十分な自信を持っているという。
今年第1四半期、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の営業収入は322億9600万元で、前年同期比18.43%増加した。帰母純利益は172.45億元で、前年同期比23.58%増加し、同社のこれまでの予想を上回り、単季史上最高を更新した。
丁雄軍によると、星の光は道を急ぐ人に負けず、2022年第1四半期にはいくつかの効果が現れ、一部の措置は後で現れるという。「第1四半期の会社は『安定の中で優位があり、ドアを開けば赤くなる』を発展させ、生産が安定し、価格が安定し、品質が優れ、業績が優れていることを実現し、ここ3年来の第1四半期の最大の増加幅を記録し、茅台の上場以来の最大の第1四半期の増加額でもある。茅台の発展の潜在能力、後力について、私たちは自信を持っている」。
価格の質問に応える
丁雄軍氏によると、現在約16.5万人の株主がおり、最近ではi茅台に登録されている1000万人を超える「小茅粉」もある。「23人の投資家と株主から67の質問を募集しました。」
ある投資家によると、茅台の価格問題は株主の利益を深刻に侵害しており、株主は茅台の管理職を起訴する準備ができているという。茅台はディーラーに対して具体的な方法があるかどうか。
これに対して、丁雄軍は次のように述べた。「価格の形成には独自の法則があり、国にも専門的な法律法規が管理されている。茅台は法に基づいて法治化の原則に従っている。また、会社も市場化の原則に従っている。この投資家が注目しているのは飛天茅台の出荷価格969元、公式指導価格1499元であり、端末価格は1499元を上回る可能性がある。彼は1499元を超えた利益の一部を株主に帰すことを望んでいる。私は彼の考えを非常に理解できる。この件について、解決策は二つの字–改革だと思います。しかし、改革は系統的で、簡単に価格を上げたり下げたりするわけではありません。改革の根本は現代化の管理を続けることだ」と述べた。
マーケティング体制の改革は、ルートが肝心だ。丁雄軍氏によると、会社はルートの面ですでに多くの努力をしており、過去のいくつかのルートが茅台に貢献したことを認めると同時に、いくつかの新しいルートを革新し、いくつかのルートを改革しなければならないという。最も重要なのは茅台酒を商品の属性に戻すことであり、価格は消費者の需要を真実に反映することができる。
「製品体系の改革において、われわれは製品構造体系を絶えず最適化し、製品価格のマッチング、階層の明確さ、勾配の合理的なブランド構造を構築し、茅台の尊品、珍品と逸品シリーズを強化し、将来200元、200500元、500100元、千元の各価格帯に茅台酒と茅台シリーズ酒がある。総合的に施策し、組み合わせ拳を打つ」。丁雄軍は言った。
また、 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) と Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は自由に価格を決めることができますが、飛天茅台はもう4年も値上げしていません。飛天茅台酒には価格を決める権利がありますか?もしなかったら、定価権は誰の手にありますか?
これに対し、丁雄軍氏は「定価権は市場の手にある。茅台の価格は市場が決める」と述べた。
応答i茅台後続レイアウト
これまで、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 重ポンドは新しい電子商取引プラットフォーム–i茅台をオンラインにし、多くの「茅粉」はi茅台をアップルApp Storeの無料ランキング1位に押し上げた。
これに対し、丁雄軍氏は、消費者の茅台に対する需要が旺盛だと述べた。「i茅台登録総数は4月28日現在1146万人を突破し、累計予約人数は2億人に達し、1日平均712万人の予約を受けている。茅台酒とシリーズ酒の需要は熱い」。
「i茅台には累計77万本の酒が投入された。一部の消費者は、毎日約束しているが、申請していないと言っている。私も同じだ。いつ申請したか、スクリーンショットをみんなに送る」。丁雄軍は笑った。
「i茅台は、茅台文化の伝播者、製品から商品までのリンク者、デジタルマーケティングの実践者、チャネルの協同者の4つの機能を搭載したいと考えています。」現場では、丁雄軍が関子を売った。
丁雄軍は、i茅台に注目しており、注目に値すると述べた。「私たち1000人以上の技術チームは半年以上働いていますが、上記のいくつかの機能に従ってi茅台というプラットフォームを完成させるにはまだかなりの時間がかかります。このプラットフォームが将来、広範な Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 茅台に対する期待を最大限に満たすことを望んでいます。」
