酒企業の2021年の年報が相次いで発表されるにつれて、白酒業界は再び高品質の成績表を提出した。 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) は白酒のトップとして、2021年に109462億元の売上高を実現し、前年同期比11.71%増加し、酒企業の売上高は初めて千億の大台を突破した。実際、現在、中国の白酒ハイエンド市場は主に Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) と Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) を核心とし、双寡頭構造の下で、どのようにそれぞれのボトルネックを打破するかが「百億クラブ」企業の当面の急務となっている。
北京酒類流通業界協会の程万松事務総長は、白酒のハイエンド市場は茅台、 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) を核心とする構造が相対的に安定していると考えている。他の名優白酒企業にとって、ハイエンド市場だけでは企業の持続的な拡張を実現することは難しく、リスクが大きい。そのため、名優白酒企業は将来、根拠地市場をしっかりと行い、核心プレートをめぐって全国化しなければならない。
トップ業績高増
北京商报の记者が资料を调べたところ、白酒の上场企业は2021年に1社の企业だけが売上高が下落し、他の白酒企业の売上高はいずれも増加した。 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021年の売上高は1061.9億元で、前年同期比11.88%増加し、業界初の売上高が千億元を突破した企業となった。 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) 売上高は662.09億元で、前年同期比15.51%増加した。 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) の売上高はそれぞれ253.5億元、206.42億元、199.71億元で、前年同期比20.14%、23.96%、42.75%増加した。データを見ると、頭部の白酒企業の2021年の売上高はいずれも10%を超えた成長を実現した。
北京商報記者は業績状況について上述の企業に取材要綱を送り、原稿を出すまで企業は返事をしなかった。
前受金は白酒企業の「貯水池」として、企業の収益力を側面に反映することもできる。「貯水池」を見ると、2021年には白酒頭企業の前受金も増加している。 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) の前受金はそれぞれ127.18億元、130.59億元、116.45億元、73.76億元である。
白酒の頭の企業が次々と誇らしい成績表を出した背後には、企業のハイエンド配置の暗黙の了解がある。平安証券は研究報告の中で、白酒は周期を通り抜ける能力を持っており、一人当たりの収入の向上に伴い、白酒の主流価格帯は絶えずアップグレードされ、ハイエンドの白酒天井と業界の拡張空間を開くことに成功し、各白酒企業は次々と製品のアップグレードを通じて新生の活力を獲得したと指摘した。
双寡頭構造
収益力から見ると、白酒業界の製品のアップグレード傾向はまだ変わっていない。消費のアップグレードの下で、白酒消費者の消費モデルも徐々に高品質に転換している。消費者のブランド意識が徐々に強まり、中・ハイエンド以上の白酒製品の消費比重が向上し、酒企業のハイエンド製品の粗利率が全体的に上昇傾向にある。
北京商报の记者によると、2021年、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 茅台酒の売上高は934.65亿元に达し、粗金利は94.03%に达した。 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) の Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) 製品は491.12億元の売上高を実現し、粗利率は85.59%である。 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 汾酒シリーズは売上高179.2億元を実現し、粗金利は76.55%である。
制品の贩売量から见て、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) コア制品は飞天茅台で、オンラインでもオフラインでも1本は求めにくいです。第8世代 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) 天猫プラットフォームでの月間販売台数は200+である。逆に他のブランドのハイエンド製品を見ると、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) の国蔵1573は天猫プラットフォームで月100+、 Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) の国縁シリーズで月10件未満の販売台数を記録している。製品の角度から見ると、中国の白酒のハイエンド市場は基本的に Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) と Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) の2大ブランドを主としている。
シャンソン資本執行役員の沈萌氏によると、ハイエンド市場の「護城河」はブランド価値であり、企業の一方的な決定ではなく、消費者の心理的認可を受けなければならないため、白酒業界、特にいわゆるハイエンド市場はマタイ効果に従っているという。
程万松の分析によると、ハイエンド市場はブランドに対する要求が極めて高い市場であり、現在、白酒ハイエンド市場は茅台、 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) を核心とする構造が相対的に安定している。他の名優白酒企業は、ハイエンド市場だけでは業績の持続的な成長は難しい。根拠地市場を強固にし、経済の中核プレートをめぐって全国化するほか、製品構造の面でも、次世代と軽贅沢分野に注目しなければならない。
突破口を求めて
白酒業界は急速に発展し、消費のグレードアップの下で、企業は次々とハイエンド市場を配置している。頭部の白酒企業はいずれもハイエンド市場に配置されていることが分かった。実際、消費者はハイエンドの白酒の消費に対して、依然としてブランド力を主としている。
消費者の曹さんは北京商報の記者に対し、「 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) と Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) のほとんどの人が知っている。他のブランドの製品は、価格も安くないかもしれないが、みんな知らない」と話した。
現在、中国の白酒ハイエンド市場は主に Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) と Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) を核心とし、双寡頭構造の下で、他の名優白酒企業がどのようにそれぞれのボトルネックを打破するかは、企業の当面の急務となっている。北京商報の記者は、多くの企業がハイエンド市場を配置するほか、全国市場のシェアを占めていることを明らかにした。
2021年、大基地市場を安定的に発展させると同時に、南方市場の発展を契機に、江、浙、上海、皖、広東などの市場の共同発展を計画し、長江デルタ、珠江デルタ市場の開拓を推進した。
Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) も会社が将来市場の精耕を増やし、基地市場と重点市場を深く耕すことを表明した。同時に市場の開拓を強化し、空白市場に対しても配置を加速させ、全国化の発展を完成させる。
沈萌氏は、ハイエンド市場を奪うかどうかは重要ではなく、潜在市場を強固にし、発展させることが重要だと述べた。消費者の構造が絶えず変化し、若い消費者の割合が徐々に向上する過程で、白酒ブランドは内部競争を行うだけでなく、若者を引き付ける競争品と外部競争を行う。
程万松氏は、白酒ハイエンド市場の実際の空間は限られており、大部分の名優白酒企業の製品はやはり次のハイエンドと軽贅沢の分野に集中しており、名優酒企業はこの市場で大きな可能性があると指摘した。このほか、白酒が備える社交属性も、食糧酒市場に大きな発展潜在力を持っている。
