疫病の陰で、メーキャップコースは派手ではなく、配置を加速してカードを出す。
ロレアルグループは5月8日、中国に初の投資会社、上海美次方投資有限会社を設立し、上海市奉賢区東方美谷に定住したと発表した。2日後、資生堂はその後、アモイの株式投資パートナー企業を設立した。
中国市場を深耕してきた長年の化粧品大手が、期せずして投資分野に進出し、市場の自信を奮い立たせたのは言うまでもない。2つの大事件の背後には、中国の化粧品業がそれぞれの経営から融合ウィンウィンに向かっていることも反映されている。
昔、中国市場を開くために、国際ブランドの現地化は重金と焼銭から離れられなかった。例えば、資生堂は本土の人々のためにZa姫芮、泊美、悠莱などのブランドを作り、多くの20代女性のスキンケア美容の第一課となった。ロレアルグループは羽西、美即などの国産ブランドを嚢中に収め、ルートの優位性をさらに改善した。
今から見ると、これらの先陣を切ったブランドはほとんど大衆の視野からフェードアウトしており、代わりに国産ブランドの花西子はわずか2年で10億クラブに入った。完璧な日記の親会社逸仙電子商取引の多元化発展は、昨年の売上高は58.4億元で、前年同期比11.6%増加した。さらに、 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) などの企業が上場に成功し、一度は千億の時価総額を突破した。
10年以上前と比べて、現在の新鋭ブランドは次々と台頭し、消費の新しいハイライトを達成しているが、中国市場はルートとサプライチェーンの麺で日々成熟し、最適化されており、この時、業界大手は買収を通じてコストとリスクを一括して受け入れるのではなく、柔軟な方法で追加投資する傾向にある。
「現在、中国の法製環境はますますよくなり、企業の発展指数は絶えず上昇し、巨大な市場チャンスも絶えず現れており、これはロレアルグループの中国市場に対する自信を高めているため、中国での投資を増やす意向がある」。東方美谷グループの邵凌雲総経済師は第一財経のインタビューで述べた。
実際、2015年から建設された東方美谷は、中国の美しい健康産業の重要な推進者でもある。700億元近くの産業規模を持つこの生態圏は82社の化粧品企業を統合し、上海市の化粧品企業総数の約35%を占めている。全国のマスク3枚に1枚は東方美谷から来ていると推定されている。
投資を借りて生態圏を完備する
3月末、業界で注目されている第3回「ロレアルBIG BANG美化粧科学技術創造キャンプ」が正式にスタートした。
中国初の美化粧科学技術挑戦試合として、BIG BANGも東方美谷とロレアルグループの連動の起点であり、昨年の第2回試合では、1000社以上の中国ベンチャー会社と50社以上のフランスベンチャー会社が参加し、30以上のプロジェクトが成功した。「これらの企業は東方美谷に定住しており、私たちとロレアルは受賞企業に様々なサポートを与え、企業のより良い発展を支援します」。邵凌雲は言った。
「この挑戦試合はオーディションのように、科学革新のプロジェクトを出して勝負し、消費者の体験麺の革新もあれば、サプライチェーン運営麺の革新もあれば、化粧品の革新研究開発もあり、このような試合は異なるコースの革新内容を発掘することができる」。邵凌雲によると、「BIG BANGは活動的なキャリアであり、発見することである。米次側は革新を孵化させ、大いに強くする手段である」という。
投資会社の入局は、化粧品大手が潜在力のあるベンチャー企業によりよく触れ、革新成菓の商業的な着地を推進するとともに、自身の生態係をさらに改善するのに役立つ。資生堂側はまた、「資生堂の中国世界第2本部の優位性を借りて、中国の新興企業がより大きな国際舞台に進出することを推進する」と述べた。
中国市場により身近になるために、昨年資生堂中国東方美谷研究開発センターが開設され、これも資生堂が中国に設立した3つ目の研究開発センターであり、美容サービスから大健康分野への展開を担う使命を菓たしている。
2020年以降、中国市場は化粧品消費の「風水宝地」となり、市場シェアは絶えず上昇し、多くのブランドの最大の海外市場となった。昨年、資生堂グループの中国市場での売上高は前年同期比16.5%増の2747億円に達し、市場シェアは26.6%に達し、日本本土市場の26.7%に迫った。340億円、営業利益は同59.8%減少した。
昨年、ロレアルグループは上海を北アジア区本部、世界三大美粧科学技術センターの一つに昇格させた。これは、中国がロレアルグループのビジネス成長エンジンであるだけでなく、科学技術革新のパイオニアでもあることを意味しています。また、今年第2四半期には、投資総額3500万ドル以上のエスティローダーグローバル研究開発センターが使用される予定で、閔行区虹橋町の漕河泾科学技術オアシスに位置しています。
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2大化粧品大手が同時に中国に投資し、どのような企業が資源の傾斜を得ることができますか？
ロレアル側は、「主にマーケティング、デジタル、研究開発、データ、供給、包装などの分野で高い成長潜在力を持つ科学技術革新会社に投資することに力を入れている」と述べた。資生堂側は、「化粧品、健康などの最先端市場の新興ブランドや上下流の関連技術サービス会社の投資機会に重点を置いている」と話しています。
天眼調査によると、米次側の登録資本金は1億元で、ロレアルグループの完全子会社である。資悦基金は資生堂中国、資生堂資悦及び博裕景華が共同出資し、前の2つの出資比率は98%、1.8%を占めている。
ここ2年の業界の注目点から、科学技術化粧品は化粧品大手が技術と資源を奪う新しい戦場になっていることが明らかになった。これまで、ロレアル傘下の米即ブランドの仮想代弁者「M姐」、羽西「知肌精霊」肌検出器などは、BIG BANGから選ばれた初創プロジェクトだった。
競争が激化しているメイクアップサーキットで、ビーチの最前線のビジネスチャンスを奪おうとしているのはこの2つだけではない。昨年、ニベアの親会社バイエルスドルフは中国で加速器計画NX Chinaをスタートさせた。中国市場で潜在力のある新鋭ブランドを選び、孵化生態チェーンを構築することを目的としている。これまで、この計画は韓国の250の新興ブランドの中で5つの化粧品ブランドを選んでプロジェクトに入った。
一方、ユニリーバのハイエンドメイクアップ部門も杭州高浪控股有限公司と合弁会社GoUni（高優逸）を設立し、本土の新鋭ハイエンドメイクアップブランドチームを共同で推進している。これまで、ユニリーバ傘下の中国市場に対する孵化プロジェクト連合U創（Unilever Excubator）は、会員制運営とプロジェクト協力を通じて、75社の新鋭消費財企業と15社のサービスプロバイダにサービスを提供し、深い革新協力プロジェクト15件を提供してきた。
しかし、大手企業が次々と「潜在力株」を探し、本土ブランドとの距離をさらに広げると懸念する業界関係者もいる。特に今回の疫病の蔓延態勢の下で、中小の化粧品企業は圧力を受けにくく、あるいは産業の上下流に不可避の傷をもたらすだろう。
「新国産品はネット紅から長紅に向かい、世界的に有名なブランドを作るには、革新と研究開発は間違いなく迂回できない敷居だ」。3月、花西子は今後5年間で10億元を投入して研究開発システムを構築すると発表した。新任の首席科学者李慧良は Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) ベテランで、六神花露を開発したため「六神の父」と呼ばれている。
プラットフォームはどのように成長していますか？
5月26日、618の前売りが間もなく開始され、目頭のある消費者は、李佳琦生放送間の化粧品の販促力がさらに以前よりも強いことを発見した。「今年は必要でない化粧品が売れなくなった」と推測する人もいる。
疫病の後、邵凌雲もよく様々な焦りの声を聞いて、園区内の企業が3月に売上高が30%下落し、4月になるとさらに直接「腰斬り」になったことがある。しかし、彼から見れば、人々の愛美の心がまだある限り、化粧品業界の日々はあまり悲しくない。「2020年の疫病発生の初期もそうでした。例えば、当時伽藍グループの上半期の販売は大幅に減少しましたが、最後の年は成長していました。つまり、下半期にはそれまでに落ちたすべてを取り戻すことができました」。
Euromonitorのデータによると、中国の化粧品市場規模は2011年の331.8億ドルから2020年の732億ドルに増加し、複合成長率は約9.22%だった。10年の急速な成長を経て、昨年の中国化粧品市場規模は811億ドルで世界化粧品消費第二大国となり、市場シェアは15.5%に達した。
中国のビジネス環境がよくなると同時に、東方美谷に進出した化粧品企業もこの化粧品の波の中で時代の配当を勝ち取った。シフランドに初めて進出した国産美化粧ブランドのメアリー・デ佳は、定住10年で売上高が10倍に増えたという。韓国の有名な化粧品OEM企業科糸美詩の成長率は100倍を超えている。
産業の重要なブランドとして、東方美谷も自分の「友達の輪」を広げている。それは国境を越えて音楽祭を開き、遊び好きな若者を奉賢新城に紹介した。博会、消博会に姿を現し、「美谷美購」の消費ブランドを発売し、実体店を南京東路、虹橋空港、さらには長江デルタにオープンした。
「最近、私たちは雷允上と国境を越えた協力を展開し、ハイエンドの国産化粧品を開発し、マスクの中でナノ導入技術を運用し、普段はマスクを貼るのに20分かかり、今は20秒しかかかりません。時間が短縮されると同時に、有効成分の吸収率が大幅に提供されています」彼は紹介した。
国産化粧品をより大きな世界市場に推進するため、東方美谷は日本、韓国、イタリアに海外体験センターを設立し、「上海製造」化粧品ブランドの抱団出海を推進している。インターネットの波の推進の下で、ともすれば高くないマーケティング普及費用は多くのブランドが耐えられない痛みとなり、東方美谷が解決したいのは中小企業のこの部分の需要であり、「美谷美買」のブランド優勢でそれらの海に出るプラットフォームを構築するのを助けている。
どのように生産力、ブランド力の麺でもっと上になりますか？デジタル化ツールを使用して「クラウド上」の転換を加速するにはどうすればいいですか？今回の間に合わない疫病の大試験では、業界全体も実際に観察し、反省している。「最近、私たちは一連の動作をして、雲の上で企業を誘致し、雲の上で着工し、雲の上で審査し、雲の上で契約し、雲の上で買い物をしています。だから疫病はきっと多くの思考をもたらし、後の疫病時代に適応する新しいやり方が現れました」。邵凌雲は言った。
