消費財業界にとって、多くの消費財の利益率の違いをもたらす要因があります。これが消費財のブランドの違いです。
ブランド差異度とは、2つのブランドの製品が基本的に同じ消費体験を提供できる場合、どのブランドが消費者を引き付けるかを意味します。このような吸引の原因は様々かもしれませんが、製品自体の物理的な性質とはあまり違いません。
消費財に比較的高いブランド差がある場合、この消費財の生産企業はより高い利益率を得やすくなります。
次に、実際のビジネスにおける例をいくつか見てみましょう。より高いブランドの違いは、どのようにして生まれたのか。
交換が大変なエアコン
家電業界では、エアコンと小型家電は2つの異なる分類です。生活の中で、エアコンのブランド差度は明らかに高いため、エアコンの利益率は小家電よりも高いことが多い。
なぜエアコンのブランド差が高いのでしょうか？表麺から見ると、エアコンがもっと作りにくいかららしい。しかし、実際には、中国での生産力はすでに大型シールド機を製造することができ、毎年製造される自動車の数が世界一のとき、いかなる機械製品の生産も、実はあまり難しいことではありません。
実際、エアコンのブランド差が高いのは、主に消費者の心理によるものです。エアコンはお金がかかるだけでなく、新しいエアコンを交換するのは絶対に頭が痛いことです。労働者を予約して半日ぶらぶらしなければなりません。お金だけでなく、時間もかかります。特にサラリーマンにとってはなおさらです。もしあなたがもっと品質の良いエアコンを交換することができれば、少なくとも今後5年、さらに10年の間に、このことを逆さまにする必要はありません。
しかし、小さな家電は全く違います。ポットが壊れて、パンが壊れて、交換が麺倒ですか？全然麺倒ではありません。携帯電話で何回か注文して、明日の京東のお兄さんが入り口に置いてくれればいいです。家にいないときも、宅配業者に宅配ロッカーに置いてもらうことができます。
そのため、エアコンを選ぶとき、消費者のブランドの違いを感知するのは、小さな家電よりずっと強いです。人々はほとんど同じエアコンパラメータに対して、依然としてもっと有名で、もっと信頼できるブランドのために、もっと高い価格を払いたいと思っています。
あなたの団地は不動産会社を交換したことがありますか
エアコンと似ていて、不動産会社もブランドの差が高い商売です。また、このブランドの違いの源は、交換の難しさでエアコンとよく似ています。
不動産会社を変える難しさは、多くの方麺から来ているかもしれませんが、その中で最も重要なのは、オーナー大会の投票が通過しにくいことです。法律法規の規定によって、不動産会社を変えるには、所有者委員会がすべての団地の所有者を招待し、所有者大会を招集して討論し、投票で通過する必要がある。このことはとても簡単に見えますが、実際にオーナー委員会で働いたことがあれば、このことがどんなに骨が折れるか分かります。
成功したオーナー大会には、2/3以上のオーナーの同意が必要で、戸数も専属麺積も2/3を超えなければならないことを知っておく必要があります。実際の仕事の中で、2/3の所有者が業委員会の訪問を受け、討論に参加することができても、すでに非常に容易ではありませんが、2/3の住民投票で物業会社の変更に同意するのは、難易度が高いことがわかります。
そのため、団地が不動産会社を選択して招聘すると、「エアコンを交換するには人を探してビルの窓から登る必要があり、非常に麺倒だ」という類似の問題が発生した。不動産会社を交換するのは非常に麺倒だ。
このような場合、どのようにしてセル管理に問題を与えないようにしますか？不動産会社のブランドの違いは非常に大きくなります。万科物業、緑城物業など、全国的に有名なサービスレベルの高い物業会社は、他の物業サービスを提供する会社よりも、消費者に受け入れられやすいブランドです。
もちろん、私たちはブランドの違い度を検討しているだけで、株式投資にとって、ブランドの違い度はその一環にすぎません。不動産会社の株式については、投資家は大株主の資金占有問題、株式の評価問題など、他の問題にも注意する必要があります。これらの問題は本文の議論の範囲を超えており、ここでは展開されていません。
女のバッグ、男の白酒
以上のエアコンと不動産会社サービスという2つの消費財は、「交換しにくい属性」によって自分のブランドの違い度を確立しています。しかし、すべてのブランドの違いがここから来ているわけではありません。女のバッグと男の白酒にとって、ブランドの違いの源は、「他の人が異様に見つめている」ことだ。
バッグと白酒という2つの消費財にとって、私たちはそれらに多くの共通点を見つけることができます。まず、この2つの商品には非常に安価なバージョンがあります：十数枚のリュックサックと十数枚の白酒、提供された物理消費属性、または実際の使用機能、何万枚のLVバッグ、何千元の茅台酒、本質的な区別はありません。それらは同じように物を入れることができて、同じように人を酔わせることができます。
しかし、LVバッグと茅台酒のブランドの違いは、一般的な製品の数百数千倍の価格に達しています。この差異度の源は、主に人々がこれらの製品を消費すると、周りの人に「やれやれ、このバッグは貴重だ」、「あなたが持ってきたのはいい酒だ」と思われるからです。このとき、実際の使用価値はブランドを選ぶときに、重要ではありません。このような「他人の異様な注視」こそ、ブランドバッグと白酒の超高価格の原因である。
ブランドの違いはあまり見られません
以上のいくつかの例は、ブランドの違いが手に入るようで、どこにでもあるような気がするかもしれません。実際には逆に、消費財の中では、ブランドの違いはあまり見られないものです。
ほとんどの場合、消費財のブランド差異度は高くありません。同じ、または近似的な物理消費属性を提供できれば、消費者は消費財がAブランドなのかBブランドなのか、実はあまり関心を持っていません。そのため、ほとんどの消費財にとって、企業は超過利益を得たいと思っても、そんなに簡単ではありません：物理消費属性を得る生産コストを払った後、企業はそんなにブランドの違いを使いやすくなくて、もっと高い定価を得たからです。
例えば、私たちの日常生活でよく消費されている印刷紙、部屋着、新鮮な野菜、野菜油炒め、磁器カップ、食器、炒め物鍋、スリッパ、竹席、宅配便、パソコンのディスプレイなど、ブランドのために大きなプレミアムを払いたい人はどれくらいいますか？賢い消費者として、私たちは往々にして一言言います：品物は3軒を比べます。はい、私たちは各ブランドの物理消費属性を比較して、各個性のパラメータと使用体験を比較して、性価格比が最も高いものを見つけます。
このような賢い消費者に直麺すると、消費業界の各ブランドが、ブランドの違いによるプレミアムを稼ぐのは、非常に難しいことになります。そのため、珍しい、ブランドプレミアムのある消費財は、消費業界の長期的な勝者になりやすい。
（著者は九圜青泉科学技術首席投資責任者）
