茅台国際大酒店に初の茅台アイスクリーム旗艦店がオープンしたのに続き、5月29日、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) はまた3種類の事前包装アイスクリームを発売し、貴州省の省都貴陽市に登場した。価格は59元と66元。同時に、「i茅台」アプリでもこの3つのアイスクリームが正式に販売され、1件あたりの配送料は45元で、最速3時間以内に届く。価格も配送料も、本当に高いです。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) によると、貴陽は茅台アイスクリームのラインアップ「i茅台」の最初の駅であり、茅台アイスクリームのライン下の旗艦店が茅台町を出た最初の駅でもある。その後、茅台アイスクリームは南京、杭州、長沙など全国7つの中心都市で相次いで発表される。
若者に近づくのは、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) がアイスクリームの分野に進出した理由です。 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 茅台アイスクリームを利用して、茅台製品の伝統、穏やかさ、ビジネスに対する消費者のステレオタイプのイメージを打破し、より多くの若者が茅台に関心を持ち、茅台を認知し、茅台を好きになることを望んでいる。業界内から見ると、アイスクリームを選ぶのは、比較的に親民的で、カバー範囲が大きく、茅台の現在多くの実体店舗と結合して協同効菓と収入の重ね合わせ効菓を形成できるからです。
実際、近年、酒企業が国境を越えた製品を発売するのは珍しくなく、例えば、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) カスタム香水、江白と雪碧の気泡酒と白酒風味雪碧、 Tsingtao Brewery Company Limited(600600) 連名NPCの衛衣などがある。ある観点からは、酒企業の業界横断的な推進の背後には新生代の消費者層の台頭があり、若い層におけるブランドの露出度を保証し、潜在的な消費者を引き付けることは、酒企業の業界横断的な活動の最も積極的な意義であると考えられている。
茅台アイスクリームの連続プッシュに注目
茅台はアイスクリーム製品に最近一連の新しい操作を行っている。
まず、5月19日、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) デジタルマーケティングアプリ「i茅台」がオンラインになると同時に、世界初の茅台アイスクリーム旗艦店が茅台国際大酒店で開幕し、オリジナル、バニラ、ティラミスの3種類の味を含み、ハードアイス、ソフトアイス、スティックアイスなど多くの形態の製品を作ることができる。
その後の5月20日、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 公式微信は、5月29日に貴陽で発売された3種類のプリパックアイスクリームが、他の都市にも続々と上陸すると発表した。5月26日、「茅台時空」微信の公衆は、3種類の事前包装アイスクリームが貴陽に到着し、「i茅台」アプリとオフラインの貴陽旗艦店で販売されると発表した。
5月29日、茅台アイスクリーム貴陽の初紹介会で、茅台アイスクリームのオンライン「i茅台」アプリを正式に起動すると発表した。同時に、茅台アイスクリームが南京、杭州、長沙、広州、深セン、武漢、西安を含む7つの中心都市に徐々に登場すると発表した。
新京報記者は「i茅台」アプリで、貴陽市の消費者が5月29日17時から「i茅台」で茅台アイスクリームを購入できることを明らかにした。即時到着のサービス範囲は貴陽市白雲区、観山湖区、雲岩区、南明区、烏当区で、3時間以内に配達できる予定で、配送は順豊コールドチェーンを採用し、注文ごとに45元の配送料を支払う必要がある。翌日到着を選択すれば、12杯以上は無料で配送され、12杯以下は1枚あたり35元です。
3種類のプリパッケージアイスクリームは、初の茅台アイスクリーム旗艦店で販売されている製品と比べて、何が違いますか？新京報記者は茅台国際大酒店で、アイスクリームの旗艦店に展示されている製品がシーン消費の特性を持っていることを明らかにした。オリジナルの茅台アイスクリームのほか、菓物すくいアイスクリーム、ティラミスアイスクリームのデザート、オリジナルの茅台玉兎などのアイスクリームデザート、2種類のアイスクリームケーキがあり、価格は39元から378元まで様々です。
今回発表された3種類のプリパックアイスクリームは、定番のプレーン、バニラ、青梅煮の3種類の味です。その中で、青梅煮酒の規格は78 g/箱で、価格は59元で、他の2種類の規格はすべて75 g/箱で、価格はすべて66元で、価格は確かに高いです。
茅台アイスクリーム協同組合の蒙牛によると、茅台アイスクリームは4ヶ月以上の研究開発、2つの工場の百回以上の試験を経て、ラインオフに成功したという。製品に添加されているのは53度の飛天茅台で、添加割合は2%前後です。また、茅台アイスクリームは20%以上の動物淡クリームを添加し、茅台酒添加技術を特に開発し、茅台酒と乳脂肪を緊密に結合させた。
若い客層へのアプローチを加速
若者に近づくのは、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) がアイスクリームの分野に進出した理由です。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) によると、茅台はずっと若く、ファッション化の消費需要に適した新製品の研究開発をしているという。「茅台酒とアイスクリームを融合させると、非常に異なる変化が見つかり、基本的な判断があり、茅台とアイスクリームは相性がいい」。
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 茅台アイスクリームは茅台が積極的に若い消費者層に接近する初めての突破性製品として、ファッション、若い形式で消費者に茅台の革新、活力、潮流の別の麺を見せることができて、以前の茅台製品の伝統、穏やかで、ビジネスに対するステレオタイプのイメージを打破して、より多くの若者を茅台に注目させ、茅台を認知し、茅台を好きになることを望んでいる。
新京報の記者は、茅台初のアイスクリーム旗艦店がオープンした日、茅台グループの丁雄軍会長と李静仁社長と一緒にオープンケーキの前に現れたのは2人の若者だったことに気づいた。これは茅台が若者に近づく決意を示しており、茅台は若者から始め、異なるグループにブランド文化や香香酒文化を普及させることを加速させたいと考えている。李静仁氏は、「私たちは消費者を中心に、豊富な製品帯、価格帯を絶えず最適化し、没入式の体験シーンを作り、茅の香りの冷たい製品を発売し、より多くの消費者層の文化的共感、ブランドの共感、感情的共感を引き起こしている」と述べた。
中国企業資本連盟の柏文喜副理事長は新京報記者に対し、「茅台のハイエンド位置付けは客観的に若者から離れるリスクがあるが、若者層の茅台ブランドに対する粘性を高めることは茅台の持続可能な発展の需要であり、茅台ブランドの価値を延長し、発掘し、茅台価値の成長性を高める現実的な需要でもある」と述べた。アイスクリームという製品を選んだのは、比較的親民的でカバー範囲が大きく、茅台の現在多くの実体店舗と結合し、協同効菓と収入の重ね合わせ効菓を形成できるからです。
しかし、柏文喜氏によると、現在明らかになっている価格から見ると、茅台アイスクリームの価格は庶民的ではなく、これは実際に茅台ブランドのハイエンドイメージとブランド位置づけを維持する必要があり、高い価格位置づけは顧客層をより正確に選別することができるほか、その年の Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) 香水などの製品のように市場の注目を集め、ブランド宣伝の効菓を発揮することができるという。
酒企業の業界横断が常態化
実際、国境を越えた協力は酒企業の中では珍しくない。
2016年、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は国境を越えた協力の方式で、におい図書館と協力してカスタマイズした香水を発売した。2017年までに、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) はまた「頑固な味」の香水をカスタマイズし、その年の白酒業界のホットな事件となった。今でも、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) が発売したこの「頑固な味」の香水はインターネット上で追跡することができます。新京報記者が電子商取引プラットフォームで検索したところ、ピンクの外観をした女性用香水は289元だった。
また、2021年9月に鐘薛高と協力して「断片」アイスクリームを発売したことがある。2019年、江白と雪碧は連名限定ギフトボックスを発売し、300ミリリットル入りのレモンバブル酒と200ミリリットル入りの白酒風味雪碧を含む。6006 Yifan Pharmaceutical Co.Ltd(002019) 年の国境を越えたファッション、連名潮牌NPCは中国語の「好」と数字の「1903」を刺しゅうした2種類の衛衣アイテムを発売し、2019年のニューヨークファッションウィークの中国の日に登場した。
業界では、酒企業が若者の喜ぶ製品で若者の注目を集めていることは、新世代の消費者層の台頭と関係があると指摘している。現在、白酒の主流消費者層は若者ではないが、若者層におけるブランドの露出度を保証し、潜在消費者を引き付けることは、このような国境を越えた活動の最も積極的な意義である。
ここ数年の酒企業の国境を越えた事例を比較すると、多くの広範な議論を引き起こした酒企業の国境を越えた製品が、限定的または期間限定的な方法で発売され、マーケティングの意味が濃厚であることがわかります。注目すべきは、今回の Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の動作が異なることです。業界関係者によると、これまでの酒企業の国境を越えた一時的な熱に対して、今回の Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) は線の下のアイスクリーム店を配置し、仁懐市をオープンすることで、長期的な発展の意誌を示している。
同時に、初の茅台アイスクリーム旗艦店がオープンする前から、茅台側は商標登録に着手していた。新京報記者が中国商標網を調べたところ、茅台は4月26日に「MOUTAI ICE CREAM茅台アイスクリーム」の商標登録を申請し、商品とサービス内容はアイスクリーム、アイスヨーグルト、アイスクリーム、アルコール入りジュースかき氷、アルコール入りアイスクリームなどをカバーしていることが分かった。
柏文喜氏によると、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) は全国で現在の実店舗に依存し、アイスクリームを新しい多元化レイアウトの内容とする可能性があるという。将来的によく発展すれば、再独立出店や加盟の発展も排除されません。しかし、茅台ブランドの価値がアイスクリームという製品を通じて延長され、強化されるかどうかは、将来的に観察される必要があります。
