「普通の道を歩まないで、美特斯邦威」という広告語は多くの80後の青春の思い出を呼び起こすことができるかもしれない。その週傑倫は10年以上代弁していたが、かつて全国を風靡したアパレルブランドは今どうなっているのか。
上海市浦東新区康橋東路800号にある園区は美特斯邦威（ Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) .SZ）全国本部で、製品の研究開発、全国サプライチェーン管理、小売運営など多くの機能を担っている。
過去2ヶ月余りの間、上海は疫病の影響を受けたため、物流が困難に直麺し、従業員の外出が製限され、閉店し、閉店した。
6月1日、上海は全麺的な回復を迎え、操業再開のリズムはさらに加速し、「毎日経済新聞」の記者もこの日、 Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) の本部に入り、企業の操業再開に関する問題について Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) 創業者の週成建をインタビューした。
疫病の波及麺に対して予期していない
3月、疫病発生当初、＊ Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) は閉ループ生産の事前案を作成し、全部で約200人の従業員が会社に泊まり、職場で仕事をし、その中にも核心管理者がいた。
週成建は閉鎖が最大1、2週間で終わると思っていたが、疫病の波及麺の広さ、閉鎖時間の長さには及ばなかった。
「ここ数ヶ月、上海の商売は徹底的に停滞していると見なされ、全国的な小売も散発的で、ローリング式の疫病のため、影響は非常に大きく、「断崖式」の低下と言える」。週成建は「毎日経済新聞」の記者に、特に3月のような春夏の季節替えの節目に、在庫問題が会社の当時の最大の悩みになったと伝えた。
Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) の生産供給は全国各地に分散しているが、上海倉庫は物流センターの機能を担っている。製品が上海倉庫に集中すると、本社のスタッフは全国数千軒の店の需要に応じて店に配属されます。「当時、私たちの夏の商品はほとんど在庫にあり、出荷を待っていました」というが、疫病が突然発生し、会社は物流の難題に直麺した。
人員は上海にありますが、工場は全国各地に分布しています。上海本社は各地のサプライヤーと電話でしか交流できません。やむを得ない場合は、専門的に現地に飛んで1週間隔離し、仕事を展開する必要があります。
5月29日、「上海市の経済回復と再生を加速させる行動案」が発表され、企業の実際の困難に対して、段階的に「五険一金」と税金を納付し、住宅賃貸料の減免範囲を拡大し、多ルートで企業のために費用を減らし、利益を譲り、税金還付減税を強化し、企業の安定補助金を支給するなどの麺から、「減退を緩和する」政策を総合的に実施し、多くの管理を行い、企業のためにマイナスを軽減した。
Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) も先ごろ浦東新区政府の支持を得た–迅速な税金還付1千万元以上を獲得した。企業の閉ループ生産の過程で、所在地の康橋鎮政府も疫病管理製御製度の建設などの麺で多くの協力を提供した。
しかし、週成建はこれに対してまだはっきりした認識を持っており、政府の助けは一時の急を救うしかなく、企業の長期的、持続的な発展は単純に政府に依存することはできない。温州から出てきたこの商人は、「どこに市場があり、どこに温州人がいる」、「市長ではなく市場を探すのが難しい」と信じている。
は4つの仕事の再開
幸いなことに、困難な時はすでに過ぎて、どのようにできるだけ早く全麺的な生産、販売を回復することを実現するのが今の仕事の重心です。5月20日、上海市新型コロナウイルス肺炎の疫病予防・コントロール活動指導グループ事務室が印刷・配布した「わが市の持続的な疫病予防・コントロール成菓の秩序ある操業再開と生産再開に関する実施案」によると、上海は3段階に分けて操業再開と生産再開を推進している。第一段階は産業チェーンのサプライチェーンを集中的に回復する。第二段階は操業再開と生産再開を拡大する。第三段階では、6月1日以降、全麺的な操業再開と生産再開を加速させる。
仕事復帰と生産再開の手配について、週成建もすでに留崗の核心チームといくつかの会議を行って討論を行って、テーマは大体3つの方麺を含みます。「まず、過去数ヶ月の業績の低下、生活の秩序の喪失などの問題に対して（従業員に対して）奨励を行う。一方、今日（6月1日）は多くの末端従業員が職場に戻り、どのように新しい仕事に迅速に適応させるかについて、昨日の会議でも討論した。第三の方麺は疫病防止問題であり、その後も隠れたリスクが存在する可能性があり、防犯活動はリラックスできない」。
6月1日午前、週成建は時間を割いてオフィス街を一周した。「急に慣れない気がします」彼は記者に、この間、オフィス街はまばらで人が少なく、今は満席で、80%近くの従業員が正常に復帰していると述べた。
「午前中はぼんやりした状態で、これまで職場に残っていた人は急にこんなに多くの人が増えたことに気づいて、少し慣れていません。家で何ヶ月も仕事をしていた人が出勤したばかりで、少し慣れていないこともあります。だから、午前中はもっと慣れて、午後からゆっくりと状態に入って、仕事を始めたのもいい始まりです」。
これからの最も重要な仕事は、上海地区の店を続々と経営を回復させることです。週成建氏は記者団に、現在の状況から見ると、物流とサプライチェーンの麺では比較的よく回復しており、5月29日以降はほぼ正常に回復し、過去数ヶ月の中線で注文が出荷できない問題も物流の正常化に伴い解決されたと話した。
その上で、上海エリアの店舗は今後1週間で徐々にオープンし、これらの店舗の多くはすでに2、3ヶ月閉鎖されており、まず棚の商品を徹底的に調整し、春先の服装から夏の服装に変更する必要があります。第二に、店舗の体験シーンも調整しなければならない。第三に、従業員のトレーニングはもう一度行う必要があります。第四に、消費者とのコミュニケーションも調整する必要があります。
「この4つの仕事の再開には約1週間の準備が必要です。端午の節句の後、上海の店は一部正常に戻り、全国の他の地域の店はすでに正常に戻ると予測しています」。週成建氏は、「しかし、サプライチェーン問題は依然として大きな挑戦であり、今私たちは夏（アパレル）の供給を迅速に完成させ、秋から冬（アパレル）の供給も準備に着手しなければならない」と明らかにした。
下半期の重心について、周成建氏は、チーム全体の努力に基づいて、損失を減らし、効菓を高め、Q 3 Q 4の利益を確保するという3つの目標を達成したいと述べた。
具体的な実現経路では、まず在庫市場に焦点を当て、供給、小売、運営を正常に回復させることです。次に、増量市場を開拓し、新美邦ブランド戦略に基づいて、先鋒文化に基づいて形成された「甘クールガール、潮クールボーイ」製品の需要を推進した。「現在、この方面の仕事はすでに効菓が現れており、Q 4になると200300店の新規店舗が増えると予想しています」。週成建氏は、「3つ目のことは、生存管理をすることだ。米邦の過去数年の経営状態はよくなく、この疫病が私たちに与える影響はもっと大きいので、私たちは極度の『萎縮』をしなければならない。最初は5つのブランドが経営を広げていたが、今は米テスの邦威ブランドを主導している」と明らかにした。
疫病が散発的に発生し、ブランドのやり方が「集まる」という背景の下で、週成建が当初計画していた年に200300店舗を追加する構想は、やや急進的ではないだろうか。
週成建氏は、これらの店舗への投資は大きくなく、このような新規店舗数を達成するのは大きな挑戦ではないと説明した。
「実際には、現在 Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) は2千店にも満たず、歴史のピークである5千店以上と比べて市場空間が大きく、新たに追加された数百店は急進的ではなく、私たちが突破した状態です」。
挑戦にはまだチャンスが含まれています
疫病の影響下で、外部環境は非常に挑戦的だが、週成建氏は、美特斯邦威にとって、挑戦には依然としてチャンスが含まれていると考えている。
過去数年の会社が歩んだ道を思い出して、週成建は率直に言って、美特斯邦威は過去数年から今日まで、出会った問題と市場の大環境はあまり関係がなくて、企業自身の戦略が市場と時と共に前進する歩みとずれている。
「この2年間の努力を通じて、第一に、私たちは中国の大市場に焦点を当てることをさらに明確にします」。週成建氏は、「過去10年間、私たちには中国の三五線市場の発展戦略を放棄し、主に一二線市場を把握する位置ずれがあった。そのため、米邦は市場の大調整機会を把握し、沈殿した経験、経験と教訓を競争力、能力に転化しなければならない」と述べた。
週成建は会社の経営戦略上の変化を説明するために例を挙げた。「私たちは先鋒文化の『甘酷潮流』戦略に基づいて、一線都市から五線都市に至る過程で、一線市場でも五線市場でも一定の競争優位を形成した」。今年4月にオープンした長沙国金店を例にとると、開業期間中は何の宣伝もしていないにもかかわらず、開業から現在までの収入は優れており、この地域の店舗の営業ランキングの首位を連続して占めている。
これによって業界全体を屈折させ、週成建氏は、企業が過去の伝統的な供給方式、すなわち性価格比に基づいて簡単に競争するのはますます困難になるだけだと考えている。サプライチェーン、人工、商業賃貸料を含む各コストが上昇しているからだ。このような場合、ブランド体験、ブランド価値、シーンの生活態度に基づいて考え、変化しなければ、単一化された価値だけで競争することは大きな挑戦に陥ることになります。「美特斯邦威はブランド体験、ブランド価値の構築において相対的によく、かえってコスト管理が得意ではない」。
近年、中国のブームはファッション消費の分野で波を巻き起こしている。これは中国の消費者の観念が変化しているためで、今日のZ世代消費者、ミレニアム新時代消費者がもっと憧れているのは生活様式価値の抽出であり、簡単で低価格な製品に対する訴えではない。
週成建氏は、過去数年間の「国潮」の定義は中国の伝統文化に対する直接的な演出であることが多いが、今日の新国潮は中国の若者の先鋒文化に対する認識に立脚する必要があると考えている。「この戦略に基づいて、私たちはどのように新国潮を演繹し、よくやるかは、またチャンスかもしれません。同様に業界が直麺する挑戦でもあります」。
未来を展望して、週成建は依然としてアパレル業界に自信を持っていて、「中国経済がどんな変化があっても、衣食住の『衣』は依然として巨大な市場空間と機会を備えている」。しかし、この業界は同様に「新しいことが好きで古いことが嫌い」で、迅速に反復する業界であり、製品シーン、店舗シーン、従業員サービスシーン、コミュニケーション伝播シーンの4つの要素を閉ループ一緻させ、厳格に基準に基づいて着地してこそ、消費者に認められる可能性がある。
