毎年618ショッピング祭では、母子、特に粉ミルク製品も大きなイベントです。
最近、第一財経記者の調査によると、すでに予熱が始まっているが、オンライン上の衝撃ライン下での販売、原材料と補助材料のコストの大幅な上昇などの原因を懸念して、今年の粉ミルク企業618の販売促進力は例年と同じか例年に及ばないが、現在、消費者の買いだめ需要が高まり、一部の粉ミルクブランドの販売量は依然として大幅に増加している。
第一財経記者は複数の電子商取引サイトで、一部の国産と中小粉ミルクブランドの優遇力はやや大きいが、多くの有名粉ミルクブランドの販売促進力は例年に比べて際立っていないことを明らかにした。例えば、中国の飛鶴星飛帆三段は自営旗艦店の予想割引後の価格は275元/缶で、オフライン製品の規格に換算して、対応価格は約210元/缶で、この価格は一部のオフラインチャネルの販促活動時より少し高い。また、一部の粉ミルクブランドはすでに予熱しているが、実際の販促活動は618の2日前から始まり、2021年の同時期は5月末になる。
この一連の変化は、今年の618粉ミルクが例年ほど「採算が取れていない」と感じている消費者もいるが、買いだめの需要から、粉ミルクの販売量は依然として大きい。
京東が提供したデータによりますと、618活動が始まった当日、京東スーパーの国産粉ミルクの成約額は前年同期比50%増加し、その中で伊利金領冠傘下の核心製品である金領冠3段粉ミルクの成約額は400%を超えたということです。6月6日夜の「ピーク4時間」大促進活動では、ロイヤル美素佳児旗艦店の成約額は前年同期比27倍に増加し、タミを愛することができる公式旗艦店の1時間の成約額も同期の全日売上高を上回った。
外資系粉ミルクブランドの市場責任者は第一財経記者に、現在の電子商取引の販売状況から見ると、ユーザーの数字の変化は大きくなく、販売データの良さは主にユーザーの集中買いだめと関係があると話した。業界から見ると、今年の多くの粉ミルクブランド618の販売促進力は昨年に及ばないが、依然として1年の価格低地に属しているため、依然として誘惑力がある。
粉ミルク企業にとって、販売促進の力は予想外に Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 販売のバランス問題を考慮している。現在、オフラインルートは依然として各粉ミルク企業の主要な販売ルートの一つであり、近年、中国の新出生人口は持続的に下落し、オフラインルートの粉ミルク価格戦が頻繁に発生し、経営圧力が絶えず増大しているため、粉ミルク企業はオンライン販売価格に対して遠慮し、オンラインとオフライン価格の衝突を避ける。
健合グループは第一財経記者に対し、今年618の販売促進力は例年と変わらず、主に Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 全ルートの価格安定を維持したいと答えた。今年の618の重点の一つは、人気のあるバラエティIP、京東、天猫プラットフォームなどとの多方麺的な協力を含め、ウィンウィンを実現することです。同じ考えを持っている粉ミルク企業は少なくないことが分かった。
独立乳業アナリストの宋亮氏は、第一財経記者に対し、粉ミルク業界はすでに深さゼロと競争の段階に入っており、疫病の影響は市場の淘汰プロセスを加速させ、特に疫病によるオフラインの流量の減少に加え、若い世代の消費者の台頭により、消費方式が変化し、頭部粉ミルク企業はオンラインでの消費者教育とブランド宣伝の力を強化したと話した。
一方、上昇し続ける原材料コストも粉ミルク企業に新たな圧力を感じさせている。
多くの粉ミルク企業の責任者は第一財経記者に、2021年から上流の飼料から、生産に必要な粉ミルク原料、例えば乳清粉、植物油脂など、物流輸送のコストまで異なる程度の上昇があることを明らかにした。
主産国がパーム油の輸出を製限しているため、国際パーム油の価格は上昇しているという。ロシアと烏の衝突に加え、ヒマワリ種子油の輸出が影響を受け、粉ミルクに使用する植物油脂のコストが全体で50%上昇した。国際乳価格は過去1年間でも大幅に上昇し、国際乳製品のオークション価格は今年3月にも2013年以来の史上最高値を記録し、最近の国際乳価格は下落したが、依然として高位にあり、乳清粉、乳糖などの原材料の価格上昇も牽引した。
しかし、各企業は長期契約などの措置を取っているため、一部の原料のコストを早期にロックし、原材料の価格の変動が不安定で、現在は値上げがコストに与える具体的な影響を定量化することができない。
また、新しい疫病もコストに影響を与える。ある乳企業によると、疫病のため、乳児用粉の新国標の審査・認可プロセスも影響を受け、一部の企業は新国標の実施前に登録を取得できず、原料を買いだめし、古い国標製品を生産しなければならず、コストの上昇も招いたという。
注意に値するのは、新しい疫病の中で、一部の外資系粉ミルクブランドはサプライチェーンの問題で、端末業者が値上げして販売する状況があり、将来の粉ミルク価格がコスト上昇に伴い上昇するのではないかと心配していることです。
しかし、宋亮氏によると、サプライチェーンにはいくつかの新しい挑戦があるかもしれないが、現在、中国の粉ミルク市場の競争が激化している大環境の下で、粉ミルクの値上げの可能性は大きくなく、これらのコストは企業内で消化するしかないと予想されている。
