多界企業は新製品が母ブランドの価値に与える影響に注意し、良い母ブランドの影響力を発揮し、ブランド価値の最大化を実現するだけでなく、多界製品のブランド育成、運行を重視し、両者が互いに優れていることを推進し、共同で強くしなければならない。国境を越える前に、市場調査を行い、ユーザー層を正確にし、その消費需要に基づいて製品を開発し、的確なマーケティング戦略を製定しなければならない。
最近、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) はアイスクリーム製品を発売し、市場の注目を集めている。実際、茅台は初めての国境を越えた冷たい飲み物の白酒ブランドではなく、これまで Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) と喜茶は酒味のアイスクリームを発売したことがあり、 Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) は鐘薛高、江白と蒙牛などと協力してアルコールアイスクリームを発売したことがある。
白酒企業はなぜ頻繁に国境を越えているのか。貴州財経大学経済学院のGONG征旗教授は、企業の国境を越えるのはまずユーザー層を広げ、ブランドの影響力を拡大するための考慮だと考えている。「白酒業界のユーザー層は主に成人男性で、ユーザー基数は大きいが、ユーザー数の増加は力がなく、業界を超えて新しい分野に入ることで、ブランドの露出度を高めることができ、潜在消費者の誘致に有利である」。ゴン征旗は述べた。
若者はもう白酒消費の主力ではない。38.6%の若者だけが白酒を選んだという調査がある。若い消費者の流失は白酒産業の持続的な発展に影響を与えた。国家統計局のデータによると、白酒の生産量は2016年にピークに達した後、下降通路に入り始め、2021年には規模以上の白酒企業が白酒716万キロリットルを生産し、2016年の生産量よりほぼ横ばいとなった。
どのように消費者層を拡大し、特に若い消費者をどのように誘致するかは、白酒業界の大きな課題となっている。茅台の今回の国境を越えて、背後にも若い消費者層に対する関心が際立っている。
「新しい成長点を切り開くことは、白酒企業が次々と業界を越えている重要な原因だ」。貴州大学管理学院教授で博士課程指導者の週楽欣氏によると、長年の急速な発展を経て、白酒業界の発展構造は固化し、市場競争は日々激しくなり、各ブランドの製品ラインは飽和状態になり、新しいコースを開くことは白酒企業の目前に迫っていることとなっている。
白酒企業は業界を越えて、どうしてアイスクリーム、アイスクリームなどの冷たい飲み物業界を重視しますか？専門家によると、彼らの多くはアイスクリームコースの成長機会を重視しているという。関連データによりますと、中国のアイスクリーム市場規模は1600億元を超え、世界第1位で、1人当たりの年間消費量から見るとまだ大きな上昇余地があるということです。同時に、アイスクリームなどの関連製品は一定の社交属性と感情需要の付加価値を与えられ、若い消費者に愛されている。アイスクリームの季節属性がますますぼやけていることに加え、年間を通じて氷を食べることは若い消費者の新しい消費傾向となっている。さらに、アイスクリーム原料のコストは高くなく、製造技術は複雑ではなく、製品自体が高い利益を持っているため、アイスクリームコースは近年、様々なブランドが国境を越え、革新的な「試験田」となっている。
関連専門家によると、白酒企業が業界を越えて第一歩を踏み出すのは容易だが、自分が得意ではない分野でしっかりと足を踏み入れて発展を実現するには、長期的に計画し、刺繍の手間をかけなければならない。そうしないと、線香花火の可能性が高いという。
ゴン征旗氏は、白酒企業が業界を越えて第一歩を踏み出す前に、必ず市場調査を行い、ユーザー層を正確にし、その消費需要に基づいて製品を開発し、的確なマーケティング戦略を製定することを提案した。
同時に、国境を越えた歩みは安定していなければならず、システム計画の配置、生産基準の完備、質の高いサービス体験を持っていなければならない。「特に製品の品質を重視しなければならない。どんな味、どんなブランドの製品でも、まず合格ないし良質の製品でなければならず、消費者の基本的な機能需要を満たすことができる。良質な製品と一流のサービスがなく、国境を越えて自分のブランドを破壊している」。ゴン征旗は述べた。
週楽欣氏は、多界企業は新製品が母ブランドの価値に与える影響に注意し、良い母ブランドの影響力を発揮し、ブランド価値の最大化を実現するだけでなく、多界製品のブランド育成、運行を重視し、両者が互いに利益を得て、共同で強化することを推進しなければならないと考えている。
