スナック企業はルートを調整して新しい成長点を求めている。最近、北京商報の記者が訪問したところ、子供用おやつブランドのドラえもんが合生為替のオフラインで店を撤退したことが分かった。サプライチェーンの短板、ルート依存、食安の頑固な病気などの問題に直麺して、間食企業は更にどのように今の市場環境の下で消費者にもっと良いショッピング体験をもたらすかに関心を持って、甚だしきに至ってはオフラインの製限を破ってオンライン市場を開拓して、それによって”立体”の販売網を形成します。
オフライン戦略が収縮し、間食ブランドがタイムリーに損害を止める
間食企業は時間によって異なる調整ルート戦略を持っている。最近、北京商報の記者が訪問したところ、ドラえもんが合生為替のオフラインで店を閉めたことが分かった。双井近くに住む消費者の劉さんによると、「六一」の子供の日には、同店で5割引で商品を販売し始めたという。
北京商報の記者はドラえもん合生為替店の責任者に連絡し、この責任者は、「現在、店は休業しており、オンラインでおやつを購入するルートを記者に推薦している」と話した。閉店理由について、同責任者は、オンラインで独立した実店舗を開設することはしばらく考えていないと述べた。
未来の企業戦略の局部では、北京商報記者はドラえもん会社に取材要綱を送ったが、原稿を送るまで、相手は返事をしなかった。
ドラえもんは2020年9月に設立されました。天眼調査の情報によると、ドラえもんはすでに4ラウンドの融資を完了し、昨年11月のA+ラウンドの融資取引金額は億元近くに達した。
多くのスナックブランドがルートレイアウトを調整しています。 Three Squirrels Inc(300783) も投資家のインタラクティブプラットフォームで、会社は店舗の拡張を一時停止したと述べた。
流通、オンライン、マーケティング構造の調整に転向する
北京商報の記者によると、ドラえもんはサム会員店で大祝儀袋の形で販売されていたが、この協力は今も一時停止している。
上記のドラえもん責任者によると、現在、ドラえもんはオンライン販売を主としており、プラットフォームには唯品会、京東、天猫などが含まれているという。オフラインルートは楽友、 Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) などの母子連鎖ルートを通じて販売されている。
流通はおやつブランドの主な選択となっています。 Three Squirrels Inc(300783) は2021年の年次報告書を発表した際、電子商取引から全ルートに転換し、全域配置の流通事業部に基づいて、伝統的な流通ネットワークを構築すると同時に公開した。公開データによると、2021年、＊ Three Squirrels Inc(300783) は300近くの販売店と協力を確立し、永輝、ウォルマート、大潤発などのチェーン店に入居した。業績の再考かもしれないが、 Three Squirrels Inc(300783) は新しい転換の道を開いた。
Bestore Co.Ltd(603719) もこのマーケティング調整の大潮に欠席しなかった。データによりますと、2021年末現在、同社の省級ギフト流通代理店は全国14省をカバーし、年間ルートの営業収入は3億2100万元で、前年同期比208.58%増加したということです。
オンラインの短いビデオ、生放送の荷物持ちの流量はますます大きくなり、スナック企業からも押注が寄せられている。上記のドラえもん合生為替店の責任者によると、同ブランドは現在、大量のキャスターと協力して、生中継帯を行うことを求めているという。
名前を漏らしたくない業界関係者によると、業界のオフライン消費が阻害され、生放送などの新興ルートの浸透を激化させたという。業界の配当を受けたスナック企業は、将来的にもマーケティング、コスト構造を最適化し、成長の天井を打ち破る必要があります。
競争が激化し、業界の勝者は誰ですか。
スナック業界を見ると、商品類が多く、業界企業が散乱しているが、同質化の程度が高いという難題にも直麺している。特にここ2年来、子供のおやつ、健康研究開発などの言葉は各おやつ企業の発声と財報に頻繁に登場しているが、製品の「雷同」だけに、消費者はあるおやつブランドに忠誠を尽くすことができない。
企業戦略から見ると、細分化市場の競争も徐々に白熱している。独立した子供用スナックブランドだけでなく、スナックメーカーも細分化された市場ブランドを構築しています。 Bestore Co.Ltd(603719) は中国副食流通協会と共同で「子供スナック共通要求」団体基準を発表し、その後、主に子供食品を扱うサブブランド「小食仙」をラインアップした。百草味は続いて「童安安小児童」シリーズの製品をラインアップした。 Three Squirrels Inc(300783) Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) も前後して子供のおやつ分野での配置計画を発表した。ドラえもんも起草に参加した「子供用飲料」の団体基準。
これは子供市場がおやつに対する品製御がより厳しくなり、企業がこの細分化分野に費やす研究開発、マーケティング支出も増加することを意味している。川財証券アナリストの欧陽宇剣氏は、子供のおやつ市場の需要が大きく、現在も青い海にある。消費者の収入レベルの向上と健康観念の深化に伴い、子供のおやつに対してより高い要求を提出し、関連企業は製品の品質、研究開発とブランドイメージの向上に重点を置いて、比較的速い発展を実現することができる。
