董明珠氏と秘書の孟羽童氏が生放送で商品を持ってきた矢先、618年が過ぎたばかりなのにまたディーラーが大々的に登場し、2年前の一幕をほぼ再現した。
6月24日夜、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 公告によると、京海相互接続は同日、大口取引方式を通じて会社の株式1.1億株を減少させ、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 総株式の1.86%を占め、減少後の京海相互接続株式の割合は6.47%に下がった。深セン証券取引所が発表した大口取引データを見ると、京海相互接続は35億元をカバーしている。
京海インターは Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第3位の株主で、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 10大ディーラーからなる持ち株プラットフォームで、すでに15年にわたってグリコに出資している。京海相互接続の前回の大規模な減少は2020年6月19日に発生し、約25億元をカバーし、その時はちょうど Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 株価の高位だった。今では、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 株価がすでに腰砕けになった状況で、ディーラー株主が大規模な減少を選択し、市場の一定の懸念を引き起こしている。
株価は反発したかと思うと大減持
2020年11月の株価高位から計算すると、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 株価はすでに1年半以上陰り続け、最大50%以上の下落幅を記録している。6月24日、家電プレートの全体的な表現が注目され、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 皿の中で一時9%以上上昇したことがあり、午後にはやや下落して最終的に5.12%上昇したことも、最近のグリコ株価が強気になるのは難しいことだ。
しかし、株価はやや反発したかと思うと、株式の5%以上を保有する重要株主が減少したとの情報が入ってきた。
Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 6月24日公告によると、持株5%以上の株主である京海インターネット科学技術発展有限公司（以下「京海相互接続」と略称する）からの「持株削減通知書」を受け取り、京海相互接続は24日、大口取引方式により会社の株式を1.1億株削減し、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 総株式の1.86%を占めた。
Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 公告は今回の減額の価格を開示していない。深セン証券取引所の情報開示によりますと、京海の相互保有株式の平均価格は約6割が32.37元/株で、約4割が30.96元/株で、それぞれ今日の終値より4.51%、8.67%割引され、合計で35億元をカバーしたということです。大口取引の売り手はいずれも Caida Securities Co.Ltd(600906) 北京初体南路証券営業部であり、そのうち30億元は機構が受け皿し、残りの5億元はいくつかの異なる証券会社営業部に売却された。
京海相互接続は誰ですか？
天眼調査データによると、京海相互接続の前身は京海担保（全称「河北京海担保投資有限公司」）で、2006年8月18日に設立され、法定代表者は郭書戦である。
京海相互接続株主は＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 10社の地域ディーラーで、それぞれ河北＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) マーケティング、重慶精信格利中央空調工事、河南＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) マーケティング、山東＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) マーケティング、浙江＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 販売、湖南格利家庭電器販売、四川新興＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 販売、江西赣興格利空調販売、北京明珠盛興格利中央空調販売、天津グリコのエアコン販売。
2007年4月、珠海市の国家資本委員会の承認を得て、京海は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 持株株主の格利集団が保有する9.65%の株式を相互に譲り受け、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第2位の株主となった。実際、深股通を代表する香港中央決算を除いて、京海相互接続は現在も Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第2位の株主である。 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 現在の取締役会では、京海相互接続は2人の取締役を指名し、ディーラーのために張軍督、郭書戦を代表した。
過去の公告をさかのぼると、京海相互接続が初めて大規模に減少したわけではない。
2年前の2020年6月19日夜、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 官宣の門番だった董明珠氏が618生中継帯の中で102億元の販売実績を上げた時、ディーラーたちは初めて減少計画を打ち出した。当時の発表によると、持ち株8.91%（5億3600万株）の株主である京海担保は、保有する会社の株式の合計を4288万18万株を超えず、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 総株式の0.71%を占める計画だ。公告によると、今回の減額の理由は株主自身の資金需要だという。20日後の7月10日までに、＊ Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) は京海保証の完了と減持を公告し、約25億元を現金化した。
グリコ販売モデル大変局
公開資料によりますと、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) のディーラーシステムは1997年にさかのぼることができ、当時、グリコのディーラーたちはそれぞれ自分たちで戦い、市場シェアを奪うために、価格戦、品切れ、悪性競争を行い、グリコエアコンの市場価格を混乱させ、会社の利益を損なったということです。
この背景の下で、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) は地域ディーラーとの共同出資により販売会社を設立し、販売会社の財務総監は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) によって駐在し、総経理、副総経理などのコア経営陣のメンバーは Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) に任命され、グリコは輸出ブランドと管理を通じて、ルート、ネットワーク、市場とサービスを統一した。ディーラーの利益を深く結びつけるために、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) は後に戦略的パートナーとして京海保証を導入した。長年にわたって、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) もオフラインを中心とした販売モデルを堅持してきた。
しかし、インターネット電子商取引の急速な発展に伴い、エアコン市場の「ボス」である Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) はここ数年、競争相手の強い追い上げを受け、市場シェアは深刻な挑戦を受けている。2020年のグリルエアコンの売上高は初めて美に追い抜かれ、十数年にわたる第1位を失った（2021年の年報グリルと美の引用の異なるデータソースはすべて自分が第1だと主張している）。
エアコンのオンライン販売比率がますます高くなるにつれて、グリコの伝統的な自己建設ルート、階層ディーラー代理店のモデルはこの傾向にうまく適応できなかった。2020年からグリコは大々的な改革を行い、自らオンラインモールを建設し、すべての販売輸出をオンラインに移し、体験、配送、サービス、アフターサービスのためにオフラインで百万の販売店を残し、生産から倉庫、倉庫から消費者までの新しいシステムを構築したいと考えている。
その後、グリーはどのようにして会社に大きな優位性と貢献をもたらした伝統的なディーラールートと各種の斬新なオンラインルートをバランスさせるかは、依然として回避できない重要な問題である。
