今週の最終取引日、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 株価は急に強気の反発を迎え、一時は9%を超え、最終的には5.12%上昇し、終値は33.9元で、終日の振幅は8%を超えた。資金面では、北朝鮮資金が手を出して12億元を超えた。
しかし、その後、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) は、同社に15年間付き添ってきたアイアンディーラーが「撤退」を決め、同日、同社の株式を大幅に減額したと発表した。「忠粉」減持の背後には、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) まだ「香」があるのか。
15年「忠粉」大減持
6月24日夜、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) が公告を発表し、会社の持ち株5%以上の株主である京海相互接続は同日、大口取引方式を通じて会社の株式1.1億株を減少させ、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の総株式の1.86%を占め、減少後の京海相互接続の持株比率は6.47%に下がった。深セン証券取引所が発表した大口取引データを見ると、京海相互接続は35億元をカバーしている。京海インターの特殊なアイデンティティも市場の懸念を呼んでいる。
天眼調査データによると、京海相互接続は京海インターネット科学技術発展有限公司と呼ばれ、2006年8月18日に設立され、登録資本金は1億元で、法定代表者は郭書戦である。その株主は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 10の地域ディーラーで、その中で河北 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) マーケティング有限会社の持ち株比率が最も高く、28%を占めている。
同社はすでに15年にわたってグリコに出資している。2007年4月、珠海市の国家資本委員会の承認を得て、京海は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 持株株主の格利集団が保有する9.65%の株式を相互に譲り受け、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第2位の株主となった。 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 現在の取締役会では、京海相互接続は2人の取締役を指名し、ディーラーのために張軍督、郭書戦を代表した。京海相互接続の前回の大規模な減少は2020年6月19日に発生し、約25億元をカバーした。
持ち株数を見ると、今年の季報によると、減持前の京海相互接続は Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第3位の株主で、8.34%の株式を保有していた。今回の減額が完了した後も、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 第3位の株主である。
董明珠が力を入れた「親密な戦友」
オフラインディーラーはかつて Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の高度成長の勝利の宝だった。価格戦、商品の乱高下などの悪質な競争問題を解決するため、1997年から格力は地域販売会社を設立し、格力と地方販売店が共同で株式を保有し、格力はこれにより地域販売会社に対するコントロールを強化した。ディーラを深くバインドするために、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の後に京海相互接続の前身である京海保証を戦略的パートナーとして導入した。
京海相互接続の法定代表者郭書戦は、董明珠がディーラーモデルを構築する過程で力を入れた「親密な戦友」である。董明珠氏の自伝「将棋に悔いはない」では、1999年10月、河南格力販売会社の株主4人が郭書戦総経理の罷免を求めるファックスを送ったと述べている。
当時、グリコもチャネル変革を進めており、悪質な競争を根絶するために、一部の省の販売大手を連合して地域販売会社を設立し、株主はこれらの大手が務めていた。しかし、販売会社が設立された後、大戸たちは二三級販売店の利益を絶えず侵害し、董明珠は郭書戦が販売店の側に立つことを奨励し、これは大戸たちの排除を受けた。
結局、董明珠は郭書戦を守った。当時、当時40歳だった郭書戦は、董明珠に電話をかけて「董姉さん、彼らは会議で私を罷免した」と涙ながらに訴えたと記録されている。
董明珠氏は郭書戦氏に「恐れないで！彼らはあなたを罷免した、私は彼らを罷免して、株主をすべて退出させて、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) 優秀なディーラー投資を選んで、あなたは社長を続けてください」と伝えた。
注：ここでは「郭書占」は「郭書戦」と呼ばれている
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) どのように自己交渉しますか？
ネット時代の到来、特にモバイルインターネット時代の到来に伴い、グリコは2019年から販売体系の改革を開始し、オンライン流通モール「グリコ董明珠店」をオンラインにした。それ以来、オンライン販売のグリコ販売システムにおける比重は絶えず増加し、董明珠自身も「販売システム改革は時代の発展に順応するものだ」と述べた。
ソーシャル化された電子商取引、生中継帯の台頭に伴い、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) も積極的に参入しており、2021年には「グリコ董明珠店」の生中継帯が爆発的な発展を迎え、「董さん」「羽童」を代表とする生中継網のレッドマトリックスが形成された。また、2021年には「グリコ董明珠店」がオープン型プラットフォームに転換し、企業誘致と多ルート協力を通じて、ブランド、製品の種類と業務モデルが多元化を実現し、販売の成長を牽引した。
転換線の上で同時に、どのように線の下を両立するかは Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) の前に置かれる重要な課題となっている。これについて董明珠氏はインタビューで、「3万店の専門店が自分で＊＊ Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) ＃＃を結合できるようにすることが目的だ。もしこの目的が実現しなかったら、よくないと思う」と述べた。
現在、 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) はモデルチェンジの陣痛を経験しており、2020年のグリルエアコンの売上高は初めて美に追い抜かれ、十数年にわたる第1位を失った。 Gree Electric Appliances Inc.Of Zhuhai(000651) が販売システムを本格的に再構築し、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の自己交渉を実現できるかどうかは、さらに観察する必要がある。
