6月26日、湖南省益陽市桃江県城の交差点では、人が集まり、特ににぎわった。
交差点の一角には、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 最初の1万店— Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 大薬局湖南桃江県太平路店がオープンしており、遠くないところに桃花江中心病院がある。
「これは私たちが『万店時代』に入ったことを示しています。6月26日、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 代表取締役社長謝子龍氏は述べた。
店舗の拡張リズムを見ると、続いて、＊ Yifeng Pharmacy Chain Co.Ltd(603939) 、＊ Dashenlin Pharmaceutical Group Co.Ltd(603233) 、＊ Yixintang Pharmaceutical Group Co.Ltd(002727) などのチェーン薬局のトップも続々と「万店時代」に入る。
一時は疫病の衝撃に見舞われたが、中国の各大連錠薬局の先導店舗の拡張はひっそりと加速しており、年間純増店舗数はすでに疫病前をはるかに超えている。
データによりますと、2021年、上場薬局4店舗の総数は25749店舗から32914店舗に増加し、純増加は7165店舗となり、2020年の4847店舗の純増加数を上回り、2019年の3789店舗の純増加数をはるかに上回ったということです。
ここ数年、全国のドラッグストアチェーン化率が加速しているという研究報告がある。市の占有率の角度から見ると、全国の薬局は10強が高く増加し、100強は横ばいで、中小薬局は脱退を加速する傾向がある。
民間上場チェーン薬局が「万店時代」に突入＊
「0から5000店、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は18年、5000店から10000店、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は3年かかった」。開業現場では、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 総裁の王黎氏が述べた。
データによりますと、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) に代表される薬局チェーンのリーディング企業の店舗拡大が加速しているということです。
図は＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 最初の万店――＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 湖南桃江県太平路店
王黎氏によると、1万店のうち、超7店が直営店となり、3店近くが加盟店となった。
一方、今年の季報によると、2022年3月末現在、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は店舗8612店を所有しており、そのうち、直営店舗6242店、加盟店舗2370店となっている。
この計算によると、今年第2四半期から3カ月未満の間に、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) はすでに1388店を追加した。
2021年には、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) が新たに2163店増加したことを知っておく必要があります。今年第1四半期には、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) の合計260店舗が新規に増加した。
これはチェーン薬局業界の象徴的な買収の着地と無関係ではない。
今年4月、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は公告を発表し、工商変更登記が完了し、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は16.37億元で湖南懐仁大健康産業発展有限公司（以下、「懐仁大健康」という）719643%の株式を買収し、これで＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は懐仁大健康76.199%の株式を保有していると発表した。
紹介によると、懐仁大健康は大湘西地区で最も影響力のある小売チェーン薬局で、2020年の売上高は14億2000万元だった。懐仁大健康は現在、直営薬局660店余り、加盟店、母子店各百店余りを有し、懐化、湘西自治州、邵陽、 Zhang Jia Jie Tourism Group Co.Ltd(000430) などの大湘西地区と貴州に分布し、大湘西地区の合計市場占有率は第1位である。
「懐仁大健康の合併は Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 湖南ネットワークのカバーにおける相対的な空白領域を効果的にカバーし、有効的に地域を形成して力を合わせている。取引が完了すると、 Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は湖南省の店舗数が最も多い医薬小売チェーン企業となり、湖南省14の地方州市のうち7都市の店舗数が1位となった」これに先立ち、謝子龍氏は、この取引は会社の業績向上をもたらすと同時に、全国の医薬小売市場規模と調達規模を大幅に向上させ、調達コストを削減すると述べた。
ある医薬小売業界の研究員によると、店舗規模は医薬小売企業の核心競争力の一つである：一方、店舗規模はカバー地域の市場占有率とブランド知名度に反映されている、一方、上流メーカーとの調達協力はよりスケールメリットがある。
チェーン薬局の蛇口拡張「正加速」
「業界が圧力を受けている時ほど、トップ企業が拡大するチャンス期だ」。2021年、チェーン薬局業界は一時疫病の衝撃に見舞われたが、王黎氏はこれについて述べた。
データによりますと、2021年、中国の各薬局のトップ店舗数は拡大を加速し、上場薬局4店舗の総数は25749店舗から32914店舗に増加し、純増加は7165店舗となり、2020年の4847店舗の純増加数を上回り、2019年の3789店舗の純増加数をはるかに上回ったということです。
Citic Securities Company Limited(600030) 研究報によると、将来、全国の既存医療保険店舗は規範化のシャッフルに直面し、単純に地域と固有の医療保険資源に依存する中小チェーン経営の圧力が高まり、業界の集中度が加速的に向上する見込みで、外来診察を統一的に計画する能力と資格のある店舗は引き続きトップ企業に集中するという。
「ここ数年、帯量購入の推進に伴い、チェーン薬局のトップ企業のサプライチェーン、デジタル化、規模の優位性がますます明らかになり、多くの地域チェーン薬局企業は明らかにトップ企業に身を投じたいと考えている」。あるチェーン薬局業界関係者は上証紙記者に語った。
現在、各薬局チェーンのトップ企業は買収や自営業などを通じて拡大を加速しており、次々と「万店時代」に突入する見込みだ。
1季報によると、今年3月末現在、＊ Yifeng Pharmacy Chain Co.Ltd(603939) ＃＃所有店舗8225店（加盟店996店を含む）、＊ Dashenlin Pharmaceutical Group Co.Ltd(603233) ＃＃所有店舗8469店（加盟店1058店を含む）、＊ Yixintang Pharmaceutical Group Co.Ltd(002727) ＃＃直営チェーン8809店を所有している。
第1四半期には、＊ Yifeng Pharmacy Chain Co.Ltd(603939) 、＊ Dashenlin Pharmaceutical Group Co.Ltd(603233) 、＊ Yixintang Pharmaceutical Group Co.Ltd(002727) がそれぞれ416店舗、276店舗、249店舗純増した。
同時に、各チェーン薬局のトップは野心に満ちた持続的な拡張計画を次々と立てている。
Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 代表取締役社長謝子龍氏によると、2022年の Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 「自営+M&A+加盟」の展開計画は約2700店。
「今後数年は、年平均2000店以上の新規出店ペースで発展し、突進することなく着実に推進されると予想されている」。謝子龍は述べた。
「現在、中国の薬局チェーンはすべて馬の走りを加速させる重要な段階にある」。あるチェーン薬局のトップ企業の責任者は述べた。
ある研究報告によると、20162020年、中国十強薬局の売上高の全国市場シェアは14.4%から27%に上昇し、頭部集中傾向が明らかになった。
しかし、先進国、例えば米国、日本などを比較すると、米国の2017年前の2大チェーン薬局市場のシェアは78%に達し、日本の上位10薬局の市場シェアは62.7%に達した。それに比べて、中国の薬局の集中度はまだ大きく向上する余地がある。
『「第十四次五カ年計画」期における医薬品流通業界の質の高い発展の促進に関する指導意見』は、「2025年までに、5-10社の500億元を超える専門化薬局を育成し、医薬品小売トップ100企業の年間売上高は医薬品小売市場総額の65%以上を占め、医薬品小売チェーン率は70%に近い」と指摘した。
このほど、「中華人民共和国薬品管理法実施条例（改正草案意見募集稿）」の1カ月間にわたる公開意見募集が正式に締め切られた。第三者プラットフォームの医薬品小売市場の規模がますます大きくなるにつれて、国も関連する管理義務をさらに明確にした。今回新たに追加された第83条では、第三者プラットフォーム提供者は医薬品のネット販売活動に直接参加してはならないと明記されている。
政策の支持の下で、チェーン薬局のトップ企業がオンライン市場を占領している。
今年第1四半期、オンラインチャネルの売上高は前年同期比123%増の2億7000万元だった。同社のO 2 O出前サービス店舗は6628店舗に達し、24時間店舗は434店舗に増えた。会社の会員総数は6271万人に達し、2022年第1四半期の新規会員数は168万人、アクティブ会員数は954万人に達した。
＊ 沈下再沈下＊
目下、沈下市場はすでに頭部連鎖薬局企業の重点発力方向となっている。
中康CMH-小売薬局のモニタリングデータによると、2020年3-6線都市と県域市場の薬品小売規模はそれぞれ3093億元と1550億元に達し、4年の複合成長率はそれぞれ5.1%と7.1%で、1-2線都市の4年の複合成長率2.4%を大幅にリードした。
写真は＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 湖南桃江県太平路店の販促現場
Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 最初の1万店の立地は、チェーン薬局のトップ企業が力を入れて市場を沈める潜在的なせりふを明らかにしている。
Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 湖南桃江県太平路店を例にとると、60平方メートル以上の店では、年間家賃は5万元にも満たない。紹介によると、同店の日売上高の目標は3000元前後で、つまり月次、年間目標売上高はそれぞれ約9万元、100万元である。
これも Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 桃江県の地元で32店目で、そのうち、20店は桃江県城に位置し、12店は桃江県下の各郷鎮に位置している。
「沈下市場の客数と売上高は一二線都市市場より弱いが、家賃と人件費はより低く、電子商取引の影響が少なく、粗利と純利益のレベルはむしろ高い」。チェーン薬局のヘッド企業関係者によると。
年報によると、2021年末、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 地級市及び以下の市場店舗数は67%を占めた。今年初め、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は開拓戦略をさらに明確にし、「9+7」戦略、すなわち9つの省戦略を自営加盟共通密集拠点とし、7つの省戦略を全土として加盟密集拠点を主とすることを提案した。その上で、「焦点」と「沈下」を強調し、地域市場のリードを高める。
加盟店の開拓は Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 沈下市場に焦点を当てる大きな手がかりとなった。2021年、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は累計13億元近くの配送収入を実現し、前年同期比31.4%増加し、医薬品小売市場をカバーするシェアは20億元を超え、前年同期比36%増加した。
今年3月、＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) は318生中継加盟招商祭をスタートさせ、その夜の生中継間に700社以上の現場契約を結んだ。会社にとって、加盟モデルは加盟者が100%出資すると同時に、商品は＊ Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) 100%で配送され、会社の店舗レイアウトと規模効果を迅速に向上させることができる、加盟者にとって、加盟モデルは医薬品の購入コストを著しく下げ、成熟した管理経験を得ることができる。
華創証券研究報告書は、沈下市場は薬局の「新青海」だと指摘した。沈下市場の消費者は時間に相対的に余裕があり、生活リズムがより遅く、オンライン配送効率が1-2ライン都市に及ばないため、沈下市場は「オンライン」の影響を受けやすい。経営効率の面では、沈下市場は坪効果が低いが、賃貸効果が高く、経営効率は1-2線都市に近い。
