台所の電気板が引き上げられ、競走で黒い馬が飛び出した。
6月20日、厨房衛生電器プレートは全体的に5%を超えた。「不動産関連性の強い業界や、618消費分野に関連する業界は、一定の反発予想がある」。財経評論家の郭施亮氏は述べた。
プレートの上昇幅の上位5では、 Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911) Zhejiang Meida Industrial Co.Ltd(002677) Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) の3つが集中的に集積かまどを作り、前者は13.79%の上昇の姿勢で、他の家を振り切った。
業績を見ると、2021年に7社の専門厨電上場企業の総売上高は300億元近くに達し、そのうち億田は71.66%の売上増加幅で安定して1位になった。資本市場に反映され、2020年に比べて、＊ Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911) ＃＃時価総額はほぼ倍増の75億元に達した。
勢いに乗って
従来の厨房電気キットでは、独立して存在する油煙機とガスコンロが、もともと大きくないキッチン空間をより混雑させている。
集積かまどはキッチン電気製品を一体化し、キッチン空間の利用率を効果的に高めると同時に、そのモジュール化設計も日常の清掃・メンテナンスの難題を解決した。
上述の2つの優位性によって、集積かまどの消費は売れている。
中怡康時代のデータ統計によると、20152020年、中国集積かまど市場の小売額は48.8億元から181億元に増加し、年平均複合成長率は29.97%だった。
億田はこのコースの人気選手の一人だ。舵取り役の孫偉勇は業界内のサーキットで30年以上奮闘してきたが、最大の感触は「追い風に乗って行く」ことだ。
減圧弁市場の競争が激しく、孫偉勇は台湾式かまどの生産ラインを導入し、台所の部品を作った。卓上かまどは徐々に組み込み式かまどに取って代わられ、彼はまた別のかまどから組み込み式調理器を作った。2003年、孫は3回目の創業で集積かまどに目をつけ、億田電器を設立した。
当時、集積かまどは単一の環吸式構造を主とし、油煙除去効率、安全性、洗浄利便性に大きな向上空間があった。集積かまど業界に初めて関わった孫偉勇氏は、大規模な生産を急ぐことなく、集積かまどの構造を研究開発・改善し、「無煙無害キッチン」というスローガンを掲げた。
2020年12月、＊ Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911) は深セン証券取引所に上場し、集積かまど業界初のA株創業板上場会社となった。
業績の伸びで話をすると、孫偉勇は自信がある。
2022年第1四半期、同社の主な売上高は2億4700万元で、同期比63.08%増加した。帰母純利益は445596万元で、前年同期比51.48%上昇した。非純利益を381994万元控除し、前年同期比40.08%上昇した。
研究開発は本
集積かまど業界の長兄 Zhejiang Meida Industrial Co.Ltd(002677) と後発の秀でた Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) は、2021年の売上高はそれぞれ23.19億元、21.64億元で、億田は12.3億元の売上高で3位だった。
より大きなケーキ市場を分け合うには、変化が迫っている。
2021年、集積かまどは孫偉勇に11.26億元の収入をもたらし、総収入の91.59%を占め、2020年同期より75.14%増加した。
言い換えれば、集積かまどはほぼ億田の唯一の収入源であり、業績の持続的な成長を維持するためには、孫偉勇は優位な分野で力を入れなければならない。
会社は3年連続で研究開発費が増加した。2021年、億田の研究開発には551502万元が投入され、前年同期比75.51%増加し、売上高に占める割合は4.49%だった。研究開発者は166人で、従業員総数の11.83%を占め、長兄 Zhejiang Meida Industrial Co.Ltd(002677) 研究開発者は135人にすぎなかった。
使った金は水を流さなかった。2021年末現在、億田はすでに側吸下排、油煙分離、燃焼器省エネ、ファン下置、遠隔監視など多くの核心技術を掌握し、特許227項を保有している。
技術は製品側に使用されます。
億田は小型蒸し焼き一体集積かまどの空白を埋め、80 CM蒸し焼き一体集積かまど、80 CM消毒キャビネット集積かまどなどを発売した、高端線に対して、S 96 ZK蒸し焼き一体集積かまどを発売し、主攻と内装スタイルは調和を保っている。
消費者が反映した「厨電製品の手入れが難しい」と、孫偉勇は心に留めた。億田の製品マトリックスには凝縮板と磁気吸入式煙止め板を備えたクリーンキャビネット集積かまどがあり、取り外しやすく、清掃が容易で、油煙の逆流を防止するのが特徴である。
若者に対して、孫偉勇氏は「無人厨房」という概念を打ち出し、今年4月にS 8 M蒸し焼きの独立集積かまどを発売し、食材を入れてアプリで時間を予約すれば、時間通りに食事を始めることができる。
単位エネルギー消費とコストを低減するために、億田は完全子会社杭州数雲智聯を設立し、工場現場、産業チェーンなどに深く入り込み、生産計画の知能排出を最適化し、ハイエンド集積かまど製品の知能レベルを向上させる。対応製造費が収益コストに占める割合は、2021年に同2.6ポイント低下した。
広舗装チャネル
品物があるから、売らなければならない。
孫偉勇はお金のルートを破壊することを惜しまず、2021年、億田の販売費は2.4億元に達し、前年同期比99.94%増加した。
具体的には、孫偉勇は「販売+直営」の二足歩行をしている。
一方でディーラーの世話をして、そのために店の設計装飾、製品紹介、マーケティング指導、アフタートレーニングなどのサービスを提供します。
「平坦化」ルート管理モデルの下で、報告期末までに、億田は1300以上のディーラーを持ち、全国主要県市級都市に専門店を設立した。
支払いは報われる。2021年の販売モデルは総売上高の89.58%を占め、前年同期比8割超増加した。
孫偉勇氏は他の販売ルートを逃さず、「KAルート+電子商取引ルート+家装ルート+工事ルート+沈下ルート」などの立体的ルートの戦略的配置を構築した。
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 両手でつかむ。子会社の億田電子商取引は天猫、京東などの総合電子商取引を主陣地とし、同時に振動音、小紅書などの新興電子商取引ルートを配置した。報告期間中、電子商取引会社の売上高は前年同期比140%増の5億5000万元近くに達した。
2021年現在、億田は京東家電、天猫優品、蘇寧小売雲、国美新小売などの沈下ルートの拠点に入居し、販売店の専門店を合わせて3500社以上、協力して5200社以上を展開している。
大口投資で利益空間を圧縮した。同社の粗利率は44.73%で、前年同期比1.89ポイント減少した。同期の Zhejiang Meida Industrial Co.Ltd(002677) 総合粗利益率は51.7%に達し、 Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) 全体の粗利益率は3年連続で下落し、46.11%もあった。
角度を変えて、孫偉勇は彼が欲しいものを手に入れた。2021年、億田の売上高は前年同期比71.66%増加し、 Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) 、美大、帥豊の同期43.65%、22.19%、36.93%の売上増加幅に比べ、孫偉勇は先頭に立った。
産業オンラインデータによると、2021年、中国の集積かまど業界は出荷量に基づいて計算し、市の占有率の上位3位は美大、 Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911) 、で、20.3%、12.7%、7.5%だった。こうしてみると、増速ダークホースを操り、経験豊富な騎手はまだリラックスできない。
