業界の観点
「3.8」節は2022年の電子商取引の最初の大きなノードであり、その重要性は言うまでもない。電商報のデータによると、2月27日の前売りイベントで、李佳琦の生中継室は7000万人を超え、売上高は28.25億元に達した。20212022年の李佳琦生中継室の各ブランドの前売り状況を整理し比較した。
国産ブランド:トップブランドのスター製品、割引力は例年とほぼ同じである。
本土の会社が主ブランドのスター製品を最初に押して参加し、割引力の差は大きくなく、いずれも3-4割引だった。昨年に比べて、製品の価格と景品の変化は大きくなく、全体的な割引力はほぼ昨年に相当し、一部のブランドがSKUに参加する数が増えた。
重点ブランドと李佳琦生放送の協力状況:1 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) ::ヴィノナ50 g保湿特護クリーム4本入り、50 gクリア日焼け止め乳は昨年の活動を続けた。2 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ::3モデルの主な製品(双抗エッセンス、ルビーエッセンス、「早C晩A」セット)が前売り活動に参加した。3 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) ::誇迪煥顔次投活動の力度は昨年と同じで、軽やかなクリーム、戦天然痘次投の2つの製品を支持して前売り活動に参加することができます。
国際ブランド:積極的に参加し、欧米/日系ブランドの優遇に力を入れている。1)欧米系ブランド:一部の製品の価格が小幅に上昇し、贈り物を多く送ることで消費者を引きつけ、全体の販促力が増大した。2)日系ブランドは競争を高めるために、小幅に値下げし、贈り物を多く贈る。3)韓系ブランドの後、雪花秀、蘭芝などのSKU参加数は少ない。
国際ブランドVS本土ブランド:国際ブランドは依然として主導を占めており、国産ブランドの打ち方は安定している。
大促は依然として国際ブランドのホームであり、参加するブランドの数にしても参加する製品の数にしても、国際ブランドはもっと多い。同时に欧米のブランドは积极的に参加して、少量の制品は日常価格の値上げの影响を受けて、価格は小幅に上升して、しかし赠り物は去年より増加して、整理して割引の力度は前年同期より大きくなります;日系資生堂は値下げ、景品増加戦略を継続し、製品競争力を高める。韓系ブランドの後、雪花秀、蘭芝などが参加したSKUの数は少ない。
国産ブランドの打ち方が安定している:1)選品の面では、国際ブランドと同様に、国産ブランドがエース製品を選んで李佳琦の生中継室の前売りに参加している。2)特恵力の面:国際ハイエンドブランドの割引力は4-5割引程度で、国産ブランドの割引力は3-4割引程度である。縦方向の対比では、国産品ブランドの優遇力は基本的に昨年に相当し、一部のスターの「大単品」はすでに一定の市場シェアと消費者の心を占めており、国際ブランドの優遇力が大きい背景の下で、依然として強い吸引力を持っている。
投資アドバイス
需要側の成長率が減速し、新規則の執行を重ね、ブランド側の分化が激化し、頭部ブランドの優位性が際立っている。祝日の大促は満減、加贈、値下げなどの方法で消費者を引きつけ、「虹吸効果」はますます明らかになった。スター製品の価格は相対的に高く、日常の優遇活動は少なく、同時に製品力は消費者の認可を得て、消費者の買いだめの第一選択となっている。1)効果スキンケアのトップブランドはスター製品、大促特恵の下で美しい Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) を販売する見込みがある。2)「早C晩A」の大単品の組み合わせは、淘系のルートが美しく、震える音のルートが大きく触媒され、ランキングが上昇する見込みのある Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ;;3)発力震音自播、2月のランキングはすでに著しく向上し、瑷爾博士/頤蓮などの淘系ルートの大促進の下で急速に成長する見込みのある6 Shandong Yabo Technology Co.Ltd(002323) 4)マルチブランドマルチチャネル発力の Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) など。
リスクのヒント
端末小売が弱く、国際ブランドが割引された後、価格の下落競争が激化している。
