上海聯影医療科学技術株式会社取締役会：
普華永道中天会計士事務所(特殊普通パートナー)(以下「我」または「普華永道」と略称する)は上海聯影医療科学技術株式会社(以下「聯影医療」または「貴社」と略称する)の委託を受け、2019年12月31日、2020年12月31日および2021年12月31日の合併および会社の貸借対照表を含む聯影医療の財務報告書を監査した。2020年度及び2021年度の合併及び会社利益表、合併及び会社キャッシュフロー表、合併及び会社株主権益変動表及び財務諸表付注(以下「申告財務諸表」という。)私たちは中国公認会計士監査準則の規定に従って監査を実行し、2022年3月14日に普華永道中天審字(2022)第11012号という保留意見のない監査報告書を発行した。
企業会計準則の規定に従って申告財務諸表を作成することは貴社の管理層の責任である。私たちの責任は監査を実施した上で、申告財務諸表に対して監査意見を発表することです。
貴社は2022年1月22日に上海証券取引所から「上海聯影医療科学技術株式会社が初めて株式を公開発行し、科創板に上場申請書類の審査質問状」(上証科審(審査)〔202245号)(以下「審査質問状」と略称する)を受け取りました。貴社が財務諸表を申告して執行した監査工を根拠に、貴社が審査質問状に提出した申告会計士が説明する必要がある問題に対する回答について、私たちの意見を提出し、詳細は添付ファイルを参照してください。添付ファイル:普華永道は上海聯影医療科学技術株式会社が審査質問状を申告会計士が説明する必要がある問題について返信した特別意見普華永道中天会計士事務所(特殊普通パートナー)
2022年3月18日
添付ファイル:普華永道は上海聯影医療科学技術株式会社が審査質問状に対して申告会計士が説明しなければならない問題について返事した特別意見
質問5：販売モデルについて…3質問6：お客様について…18質問7：収入確認について…44問題8:無形資産と開発支出について……59質問9:期間費用について……82問題10:株式インセンティブについて……105問題11:在庫について……116質問12:売掛金について……137問題13:コストと粗利率について……145
質問5：販売モデルについて
募集説明書によると、会社は直販と販売を組み合わせた販売モデルを採用し、各期の発行者の販売モデルの収入割合はそれぞれ63.86%、65.15%、67.70%、71.05%だった。会社の製品のターミナル顧客には病院、健康診断機関、その他が含まれています。
発行者に説明してもらう:(1)販売モデルの基本状況、階層設定、ディーラーの進出、退出及び存続状況、販売モデルの下で返品交換、在庫、返利、信用政策及び返金状況;(2)報告期間の各期と発行者と関連関係或いはその他の利益の手配があるディーラーの販売状況、端末の販売状況;(3)直販と販売モデルの下で報告期間の各期は端末顧客タイプによって分類された顧客数と収入構成であり、報告期間の各期の端末販売顧客の構造変化と発行者の業務発展、収入増加とのつながり;(4)直販と販売モデルにおける発行者製品の販売過程、商業コンプライアンスリスク、報告期間内の訴訟状況及び発行者の対応措置。
推薦機構、申告会計士は異なる販売モデルの下で取引先と収入に対する検査方法、検査割合を説明し、国内外の販売モデルの下で端末販売収入に対する検査方法、検査割合を説明し、販売収入の真実性、正確性に対して明確な意見を発表してください。発行者弁護士に問題(4)を査察し、明確な意見を発表してもらう。
返信:
一、発行者説明
(I)販売モデルの基本状況、階層設定、ディーラーの進出、退出及び存続状況、販売モデルの返品交換、在庫、返利、信用政策及び返金状況
1、販売モデルの基本状況、レベル設定、ディーラーの進出、退出及び存続状況
（1）販売モードの基本状況とレベル設定
会社の販売モデルの下で、ディーラーが意向確認、ビジネス商談、入札購買などの販売活動を行い、会社はディーラーに対して買い取り販売を行い、会社の製品は単価が比較的高い大中型医療設備に属するため、通常、資金占有と販売遅延リスクを低減するために、ディーラーは往々にして端末注文や需要を獲得した後、会社に設備を購入する。会社はディーラーの要求に基づいて貨物を指定端末ユーザーの場所に送り、販売契約に基づいて設備の設置調整などの義務を履行した後、販売収入を確認する。会社はディーラーの区位優勢とルート資源を十分に利用し、端末顧客の開発周期を短縮し、会社の市場浸透率を高める。
会社はディーラーと協力協定を締結し、ディーラーに授権区域/病院で会社の授権製品を普及し、販売する権利を授与し、その製品知識、販売技術、プロジェクト管理、人員配置などの販売に関する指導と監督を与え、長期的に安定した製品ディーラーになるように促す。レベルの設置の上で、会社は原則的にディーラーの転授権あるいは2級ディーラーの行為を発展させることを制限します。
（2）ディーラーの進出、退出及び存続状況
報告期間の各期間、会社のディーラーの存続、進出及び退出状況は具体的に以下の通りである。
2021年度2020年度2019年度
項目数量金額金額数量金額金額金額数量金額金額金額金額金額占める金額金額（家）（万元）比（家）（万元）比（家）（万元）比
当期存続販売店①49933584552 71.26%323236777035 61.39%21912490586 65.33%
今期ディーラー②44913546933528.74%46614888139 38.61%2776628621 34.67%
今期ディーラーを脱退③2905833568—173 Pony Testing International Group Co.Ltd(300887) 1—1151704141—
報告期間の各期間は26723132536 49.08%26722915992 59.42%26715030549 78.61%易の存続ディーラー④を提出した。
今期ディーラー（①+②）94847131487 10078938565174 10049619119207 100%
注1：当期の存続/進出/退出の基準は本年度と前年度に購入販売が発生したかどうかの金額であり、本期の存続は前年度に購入販売が発生し、本年度に購入販売が発生したディーラーを指す。会社の製品は主に大型医療設備であり、購入販売頻度が低いため、前年度と比較して存続するかどうかの基準とする。本期の参入とは、前年度に購入販売が発生せず、本年度に購入販売が発生したディーラーを指す。本期の脱退とは、前年度に購入販売が発生し、本年度に購入販売が発生しなかったディーラーを指す。注2：当期存続販売店金額と当期新規販売店金額は当年の販売金額であり、当期終了販売店金額は前年度の販売金額である
報告期間の各期、ディーラーの存続、ディーラーへの進出及びディーラーからの脱退の平均収益状況は具体的に以下の通りである:単位:万元
プロジェクト2021年度2020年度2019年度
当期存続販売店の平均売上高は673.04 733.04 570.35
当期のディーラーへの進出平均売上高301.71 319.49 239.30
当期のディーラーからの撤退平均売上高201.65 173.92 148.19
報告期間の各期間に取引がある存続ディーラーの平均866.39 858.28 562.94収益
当期ディーラー平均売上高497.17 488.79 385.47
上の表から分かるように、全体的に言えば、会社のディーラー数は上昇傾向を示し、主な業務収入の増加傾向と一致し、報告期間の各期はそれぞれ496社、789社、948社である。
ディーラーの存続変動状況を見ると、2019年から2021年まで、当年の存続ディーラー数はそれぞれ219社、323社、499社で、創収はそれぞれ12490586万元、236777035万元、33584552万元で、販売収入に占める割合はそれぞれ65.33%、61.39%と71.26%で、収入の主な貢献部分であり、平均創収は新たにディーラーに入ったこととディーラーを脱退したことをはるかに上回っている。毎年ディーラーを脱退する収入の割合と創収レベルは低く、いずれも新しくディーラーに入るより低い。報告期間の各期間に取引がある存続販売店の数は267社で、販売金額はそれぞれ15030549万元、22915992万元と23132536万元で、販売収入に占める割合はそれぞれ78.61%、59.42%と49.08%で、比較的高いが下落傾向を示しており、主に2020年と2021年に多くの販売店を追加したことによるもので、この種類の販売店の平均収益は高く、それぞれ562.94万元、858.28万元と866.39万元である。以上の分析を総括して、報告期間内に、会社の存続ディーラーの収入貢献と創収レベルが高く、新しくディーラーに入った平均創収レベルは退出ディーラーより高く、ディーラーの変動は全体的に持続的に最適化された調整過程にあり、合理性を持っている。
2、販売モードでの返品交換、在庫、利益還元状況
販売モデルの下で、ディーラーは端末の取引先の需要によって会社に医療設備を購入し、会社とディーラーが締結した販売契約の中で製品の品質問題以外のディーラーの返品権利を約束していない。会社は非品質問題に対して返品処理を行わない。会社は製品のインストール調整時に製品の性能を項目ごとにテストし、端末のユーザーに確認した。報告期間内に会社は返品交換状況が発生しなかった。
販売モデルでは、ディーラーは通常、病院などの端末ユーザーと販売協定に署名したり、端末ユーザーの製品ニーズを確定したりした後、会社に医療設備を購入します。会社の製品が専門の大型医療映像あるいは治療設備であることを考慮して、会社の生産が完成した後、会社が調整した販売設備を設置する必要があり、会社は直接端末の取引先の設備地に運んでインストール調整を行う。会社がデバッグした設備をインストールする必要はありません。会社は協議の約束に従って指定の場所に運んで納品を完了します。販売モードでは、ディーラーに在庫が溜まっていません。
報告期間内に会社がディーラーに返利を提供する状況は存在しない。
3、販売モデルにおける信用政策及び返金状況
会社は取引先の信用資質、歴史協力状況及び価格交渉能力を総合的に考慮し、異なる販売注文に対して相応の合理的な信用期間を制定した。会社が販売する一部の大型設備の貨物価値が高く、生産サイクルが長いため、会社は一般的に顧客に出荷前に100%前払い金を支払うように要求する。一部の信用資質の比較的に良いディーラーに対して、取引先との販売契約は一般的に出荷前に取引先が一部の金を支払うことを約束し、通常は契約金額の10%-30%で等しくなく、出荷インストール調整後に一定の割合の代金を支払うことを約束し、一部の取引先は品質保証期間後に残りの代金を支払うことを約束する。各報告期末、会社の販売モデル期間後の返金は以下の通りである。
単位：万元
日付売掛金ディーラー勘定元値金額期間後返済金額返済割合
2021年12月31日46315695509211.89%
2020年12月31日35472613031846 85.47%
2019年12月31日55252915213051 94.35%
注：売掛金期間後の回収金額は2022年2月28日までとする
(II)報告期間各期と発行者との関連関係又はその他の利益配置のディーラー販売状況、端末販売状況
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