証券コード： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 証券略称： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 番号：2022006 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
投資家関係活動記録表
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディア取材□業績説明会
イベント種別□記者会見□ロードショー
□現場見学☑その他（電話会議）
銀河証券王婷&賈亜萌、工銀瑞信、新華基金、創金合信、東参与単位名称及び方資管、華夏基金、九泰基金、中欧基金、大成基金、徳邦証券、広発基金、国連安全基金、国投瑞信、海富通、建信基金、人員氏名鵬華基金、鵬揚基金、泰達宏利、陽光資産、長城基金、招商基金、長盛基金など20余りの機関投資家が今回の会議に参加した。
2022年3月17日
場所会社会議室
上場企業接待取締役会秘書:殷建忠人員名
1、会社の粗利率が下がる主な原因は?
(1)大口原材料価格の上昇の影響要因が約2/3を占め、会社は価格の上で一部の値上げ調整を行い、取引先の受け入れ程度に一定の差がある。(2)製品構造から見ると、外部環境に対応するために、会社は第4四半期に段階的な調整を行い、運営リスクに注目し、一部の製品構造を調整し、高投資家関係活動の毛利製品、例えばドアと窓の金属は、その成長率は相対的に低い。同時に新しいシーンと新市の主な内容紹介場を開発し、一般的に非ドアと窓製品であり、現在普及期にあり、その毛利は相対的に低く、製品構造の影響は約1/3を占めている。
2、会社はどれらの新品类が育成するのが比较的に良いですか?
会社の新製品の中で単一の品種に大きな変化は発生していないで、比較的に安定した市場の開拓と育成の状態にあって、もとは次第に成熟した品種の発展は比較的に良いです。長い間育成されていたハイベスのスマートロックのほか、大きなドアと窓のセット(間隔条、断熱条、発泡剤など)、スマートホームとコミュニティ(スマートロック、新風システム、可視対話、ブレーキなど)、機械ロック、衛浴、内装類の製品の育成状況が比較的によく、またセットの施工類(ハンガー、ガードレールなど)の成長が速く、他の新品類の量は相対的に小さい。3、会社の販売チームの紹介と一人当たりの産出状況?
2021年、会社は人員の需要計画に基づいて、事前に販売人員を募集して備蓄した。2021年末までに会社の販売とサポートプレートの人員は約6500人で、そのうち第4四半期には従業員を募集することが多い。年度の営業収入の状況と結びつけて、1人当たりの生産額は約150万元(税込)で、1人当たりの効率の向上を引き続き維持している。販売人員の純増加が多く、主に会社の販売ルートに基づいて県城市場に投入期にあり、ルートの沈下配置を継続する。現在、県城市場の業績はまだ高くなく、開発力は引き続き増加するだろう。4、会社の現在のルート沈下状況
会社は従来の一二線市場を主とする販売配置から、今年に入ってから県城市場の開拓に力を入れ、一つは県城サイトの配置とカバーを加速させ、二つは県城市場の開発経験の複製と総括であり、会社はシーン式販売の普及活動に初めて効果を見た。チベット以外のすべての地級市はすでにカバーされており、県級市と県城には一定の空間があり、一部の販売サイトは複数の県級市や県城をカバーしており、将来的には実際の状況に応じて沈下し続けるだろう。5、会社のルートの沈下は挑戦に直面していますか?
チャネルの沈下は私たちの長期的な戦略ですが、拡張は会社の人員とコストの増加、管理の難しさの向上を意味します。私たちが達成したいのはバランスと良性の成長であり、安定したリズムで生産、管理、人力のフォローアップを行うことです。
奏、収入の着実な向上を実現します。
6、会社の売掛金とキャッシュフローの状況?
会社は過去に売掛金総額制御を行い、2021年に単一顧客に対する額制御を増やした。帳簿期間の角度から出発して、異なる取引先に対してリスク等級の区分をして、例えば公建類の取引先は基本的に中字頭企業で、帳簿期間は相対的にもっと緩やかで、そのリスク抵抗能力ももっと強くて、不良債権のリスクが低いことが発生します;一部の不動産関連度の高い直採顧客は、帳簿期間を縮小して不良債権リスクを低減し、信用資源を良質な顧客とプロジェクトに傾斜させる。同時に、会社もキャッシュフローの比較的良い新しい市場と新しいシーンを積極的に開拓し、キャッシュの流入速度を速める。キャッシュフローは企業の生命線であり、会社はキャッシュフローで注文を置き換えることはなく、返金リスクを管理し続ける。
7、会社の将来の発展方向は?
会社は建築セットの集積サプライヤーをめぐる戦略的位置づけを堅持し、建築ドアと窓のカーテンウォールの金属などの伝統的な優位産業の基礎の上で、市場の発展と取引先の需要によって引き続き新品類を拡充し、建築セットの集積供給能力を向上させ、強化する。この2年間、不動産のコントロールと資金チェーンの圧力のため、業界全体の経営状況が影響を受け、外部市場の変化は企業の生存環境に大きな変化をもたらした。同時に、会社は依然としてルート配置計画の中で、第一線市場と地級市の優位性を維持する前提の下で、県城市場に対するルートの沈下を強化する。2021年に会社は新しいシーンと新しい市場の開発を通じて、今後2年間の発展のために一定の基礎を築いた。
添付リスト（ある場合）なし
日付2022年3月17日
