証券コード:688225証券略称:亜信安全
亜信安全科学技術株式会社
投資家関係活動記録表
番号：2022015
√特定対象調査研究\uf0a3アナリスト会議
投資家関係\uf0a3メディア取材\uf0a3業績説明会
活動種別\uf0a3記者会見\uf0a3ロードショー活動
\uf0a3現場見学\uf0a3一対一コミュニケーション
\uf0a3その他（その他の活動内容を文字で説明してください）
参加会社名 China Merchants Securities Co.Ltd(600999) 劉玉萍、石カイ、孟林、徐媛婷
および人員名華泰柏瑞基金曽懿之
(順位は前後を問わず)
時間2022年3月28日10:00
サイトラインコミュニケーション
上場会社の取締役会事務室の通関スタッフ
受付名
一、会社の状況紹介
亜信安全は2015年に正式に出航し、トレンド科学技術中国区業務の統合に成功し、急速な発展を実現し、中国のサイバーセキュリティソフトウェアが1位になった。会社は“ネットを理解して、クラウドを理解します”でネットの安全のリードする地位を構築します:“ネットを理解します”は電信業界で1位を占めて、製品は広範に運営者の核心のネット、アクセスのネットと支持のネットに配置して、運営者のネット建設と共同で成長します;「クラウドを理解する」とは、亜信安全継承トレンド科学技術の技術、人材の優位性であり、投資家関係活動を吸収した後、その製品を複数回反復し、製品能力はすでに吸収バージョンを超えており、中国の主な内容はクラウドホストの防護分野が比較的先進的な地位にあることを紹介し、研究開発を継続し、業界のリード地位を維持することはできない。亜信安全は製品コースの配置の上で空間が大きく、成長率が高く、自身が技術優位を備えている分野を選択し、優位製品にはクラウド安全、端末安全、APT、防毒壁、態勢感知、安全管理と安全サービスなどが含まれている。会社の配置業界は広く、運営者、金融、エネルギー、政府、製造業などを含め、ここ2年で高速成長を実現した。会社は製品化、プラットフォーム化、サービス化発展戦略を堅持し、効率的な研究開発転化能力を持ち、製品サービス戦略において、優位製品の切り込みを堅持し、プラットフォーム連合
お客様に持続的にサービスし、全体的な防御システムを構築し、攻撃、ネットワーク全体の応答、全体的な免疫を構築します。販売戦略において、重点業界の拡張を拡大し、市場シェアを高めることを堅持し、省級事務所を構築し、大顧客のベンチマークケースを構築し、ルートのカバーを重視する。二、問答コーナー質問:会社の核心製品ラインは拡充されていますか?2021年にはどのような製品の成長が速いですか?答え:会社の四大製品体系の区分は変化していないが、内部製品の構成にはいくつかの変化が発生した。例えば、大端末のセキュリティは、ウイルス対策に主なセールスポイントがありましたが、2021年にデスクトップ、アクセス制御などの機能コンポーネントを追加し、お客様に大端末プラットフォームを提供しました。これは私たちの客単価の向上を促進し、製品収入の急速な増加を牽引するのに役立つ。問:端末安全製品は端末点数で料金を徴収しますか?追加購入はありますか?答え:はい、一般的にお客様が購入した点数によって料金を徴収します。古いお客様は購入を増やし、最初の購入時の収入よりも収入を増やします。新しい顧客の単価も2年前より明らかに上昇した。問:標準化製品の毎年の新規顧客の増加量はどのくらいですか。答え:2018年から2020年までに、標準化製品の新規顧客は毎年約2000社増加し、標準化製品の収入の向上も比較的速い。2021年、私たちは販売システムを完備して拡充して、未来の新しい取引先の増量はまたある程度向上して、標的品の収入も続々と向上します。問:アイデンティティセキュリティ製品の増加状況はどうですか。需要側の状況はどうですか。アイデンティティの製品化、相対的な標準化改造には大体のスケジュールがありますか?答：身分の安全な製品は自分の特徴があって、関連性の方面、それは取引先の業務システム、ITシステムと結合して比較的に緊密です;成熟度の面では、キャリア業界の実践過程で多くのカスタマイズされた経験を蓄積しています。そのため、身分安全分野では、亜信安全を除いて、より大きな頭部メーカーが参加していない。アイデンティティはデジタル世界の入り口であり、ネットワーク全体を貫き、デジタル化の転換過程において、アイデンティティの安全は業務システムに貫かなければならない。各業界の需要は続々と釈放されている。最近政府が提出した政務プラットフォームの開通、各地のアイデンティティ認証の相互承認の状況を含め、アイデンティティの安全製品の需要は剛性的に存在している。アイデンティティセキュリティ製品は現在、研究開発にいくつかの投資を行っており、1年から2年以内に業界の属性と結びつけて、まずいくつかの業界のマイクロカスタマイズバージョンを発売し、中小規模企業に適用されるバージョンを発売します。問:将来の顧客タイプは主に大きな顧客ですか。
答:亜信の安全の优位はサービスの大きい取引先にあって、以前の贩売能力は更に多くの取引先をカバーすることを支えることができなくて、贩売能力の补完に従って、头部の取引先の开拓、运営を増大する以外に、私达も広域の业界の中小取引先をカバーします。業界の取引先構造の中で運営者が比較的に高く、私たちは前期に核心優位単品を通じて他の業界に切り込み、徐々にプラットフォームの普及を増やし、安全運営サービスを重ねて増量を実現する計画である。金融、製造、電力、政府などの業界では、これらの業界の顧客の収入比も徐々に向上しています。
問:ハードウェア類製品とソフトウェア類製品は入札募集時に厳格に区別されますか?
答え:わざと区別していないで、主にやはり取引先が自分の安全建設プロジェクトの需要によって入札を行います。現在、安全製品の浸透率はすでに一定のレベルに達しており、お客様はこれらの製品を統合する必要が多く、報告漏れ率、誤報率が高いため、企業の安全運行維持人員も頭が痛く、全体的な安全防護需要を満たすことができない。単標の金額は近年上昇傾向にあり、需要側がますます全体の安全能力を重視し、供給側の安全メーカーの製品能力、ソリューション能力、計画能力などが顧客の需要を満たすために向上しなければならないことを示している。
問:亜信安全の製品発展計画はどうですか。
答え:エンドポイント製品システムは主に脅威防御類の製品であり、いずれも標準品であり、適用範囲が広く、関基業界、政府などの部門に力を入れる。アイデンティティの安全は一方では製品化を行い、他方ではゼロ信頼システムに向かって進化し、未来の市場予想は比較的楽観的である。XDRプラットフォーム、安全中台及び安全運営サービスは続々とお客様のニーズ側に着地し、プラットフォーム+サービスの方式は絶えず反復する。また、工業インターネット、車のインターネット、5 G安全などの新しい方向にも配置されている。
添付リスト（ある場合）なし
日付2022年3月28日
