証券コード:688225証券略称:亜信安全
亜信安全科学技術株式会社
投資家関係活動記録表
番号：2022014
√特定対象調査研究\uf0a3アナリスト会議
投資家関係\uf0a3メディア取材\uf0a3業績説明会
活動種別\uf0a3記者会見\uf0a3ロードショー活動
\uf0a3現場見学\uf0a3一対一コミュニケーション
\uf0a3その他（その他の活動内容を文字で説明してください）
参与单位名称 Huatai Securities Co.Ltd(601688) 范围货蕊
および人員の名前の宝盈基金倪也、肖肖
信達澳亜基金孔文彬、徐聡、何鑫
時間2022年3月25日13:30
サイトラインコミュニケーション
上場会社の取締役会事務室の通関スタッフ
受付名
一、会社の状況紹介
国家はサイバーセキュリティを高度に重視し、近年、両法の急速な発売、テスラ、滴滴などの事件後、多くの新しいホットな機会を生み出した。各種の脅迫、データの漏洩、掘削などの事件は、最近の局所的な地縁衝突を含め、網安業界の深刻な変化を刺激し、影響が極めて深く、網安業界が次世代国防工業に発展することは大勢の投資家関係活動の傾向である。5 G、AIなどの新技術がもたらしたデータ接続、端点接続は指数級に増加し、主な内容はデジタル化システムが新型生産ネットワークになり、より多くの安全挑戦に直面していることを紹介している。処置の全体防御システム。長期的に見ると、サイバーセキュリティの将来の成長空間は十分大きい。トップメーカーの1つとして、亜信安全は亜信の30年近くのネット建設経験を受け継ぎ、2015年にトレンド科学技術中国区業務を統合し、過去数年で大きな進歩を遂げ、運営者業界で1位の地位を維持し、端末安全、クラウドホスト安全、身
セキュリティなどの市場ランキングと口コミがよく、2019年には中国のネットソフトが1位に選ばれた。コースのレイアウトの上で空間が十分に大きく、本身長が増加し、関連コースで技術的な優位性と市場の口コミを備え、これらのコースは亜信安全が今後3年間急速に成長する主な源になるだろう。亜信安全配置の製品は雲、網、端の3層で防護の重心を行い、データ駆動に基づいて、身分安全はデータ世界の第1の関門として、脅威情報を支持し、安全能力を原子化し、安全中台を接続し、動的化の思想で全体防御解決方案を構築し、端末アクセスから雲端への応用とデータアクセス全体を通じさせる。亜信安全の優位性:ネットを理解し、クラウドを理解するサイバーセキュリティソフトウェア会社。一方、ネットワークは企業内部のネットワークだけでなく、キャリアという大きなネットワークも含まれている。社会全体の中堅ネットワークはキャリアが担っているため、亜信安全はキャリアの核心ネットワーク、アクセスネットワーク、サポートネットワークに大量のシステム配置があり、インターネットアクセス認証、DNSなどの一連のネットワーク上の能力とデータを含め、ネットワークセキュリティ全体に大きな助けになるだろう。一方、亜信安全はトレンド科学技術の技術、人材の優位性を継承し、吸収した後、その製品に対して多輪反復を行い、製品能力はすでに吸収バージョンを超え、中国のクラウドホストの防護分野で比較的先進的な地位にあり、未来は研究開発に引き続き投入し、業界のリード地位を維持する。総合的に見ると、私たちの核心優位製品は煙突式の配置ではなく、製品の連動を実行することができ、平台化の核心思想に従い、すべての製品は仮想化の配置を行い、しかも編成されることができ、同時にデータと指令の面からすべて通じ、自動化の連動処置を実現し、データの集積に基づき、各製品の策略をインテリジェント化分析し、インテリジェントな配布を行う。これは私たちの全雲化、全接続、全知能のプラットフォーム化の核心戦略です。二、問答コーナー質問:昨年下半期から今年第一四半期まで、業界の顧客の安全に対する入札募集が例年と弱体化していることを感じていますか?答:私达は関系の业界に焦点を当てて、これらの业界の取引先自身の安全な需要と业务システム、ITシステムは密接に结び付けて、しかも普通は连続性があって、简単に中断することができない要求があって、だからこのような业界の取引先は简単に安全な投入予算を削减することができなくて、需要の上で明らかな减速が现れていません。問:亜信の安全はどのように金融、エネルギーなどの業界を開拓しますか?答:2020年までに亜信の安全販売人員の規模は同等の収入量の会社と比較して小さいので、大量の腰、尾の市場は私たちが関与していません。将来、亜信は安全にベンチマークの取引先のケースを作り、販売能力を補完した後、より広範な取引先グループに推し進める。
広広。第一歩は私达が优位な制品で、先锋として取引先に切り込んで、次にプラットフォームを通じて制品を连动して、取引先が全体の防御システムを创立することを助けて、その他の制品の増购を実现します。第三歩、私达は全体のプラットフォームを安全なサービスを通じて运転して、制品からプラットフォームまでサービスの循环を実现して、取引先を助けて全体の体系を创立して、それによって制品の贩売の増加を実现します。
問:スター製品の料金徴収モデルはどうですか。
答え:主にサービス期間を売っています。一方、新しい顧客の価値量を向上させる。一方、古い顧客の在庫経営を通じて、継続費を引き上げ、購入収入を増やす。古いお客様のためにウイルスライブラリ、ルールライブラリを絶えず更新するには、製品、サービスを継続的に購入する必要があります。
問:アイデンティティセキュリティ製品の将来の成長とお客様のニーズをどう思いますか。
答:アイデンティティセキュリティ製品はお客様の業務システム、ITシステムと深く融合する必要があるため、カスタマイズ化の仕事が多い。
このような状況に対して、私たちは2つの面で向上します。一方、私たちは異なる業界に対して異なる業界バージョンを作り、業界の属性改造機能と結びつけて、相対的な標準化を行い、できるだけカスタマイズの仕事量を減らします。第2の側面は、カスタマイズされていない市場ニーズを満たすために、中小規模のお客様に対して標準化されたバージョンを作成します。研究開発のアップグレードは、製品の納品効率を向上させ、粗利率レベルを向上させる。デジタル化の転換、クラウド化の傾向に伴い、アイデンティティセキュリティ製品の需要は全体的によく見られています。
問:エンドポイント製品の前の2年間の成長率が高くない主な要素は?
答え:2020年までに、私たちの販売員は非営商業界で100人未満で、販売開拓能力が限られており、市場の深耕が足りず、古い顧客の継続費、増販も足りない。また、EPP、EDRエンドポイントガードのような概念や戦略はまだ発売されていなかったので、客単価は低かった。将来、販売能力の向上に伴い、製品の購入、継続費などのモデルは収入の増加をもたらすだろう。
添付リスト（ある場合）なし
日付2022年3月25日
