証券コード:688225証券略称:亜信安全
亜信安全科学技術株式会社
投資家関係活動記録表
番号：2022010
√特定対象調査研究\uf0a3アナリスト会議
投資家関係\uf0a3メディア取材\uf0a3業績説明会
活動種別\uf0a3記者会見\uf0a3ロードショー活動
\uf0a3現場見学\uf0a3一対一コミュニケーション
\uf0a3その他（その他の活動内容を文字で説明してください）
China Industrial Securities Co.Ltd(601377) 蒋佳霖/呉鳴遠/孫乾 China Securities Co.Ltd(601066) 資管王鳳娟
民生加銀基金金耀長城富王雪平
参加会社名 Shenwan Hongyuan Group Co.Ltd(000166) 資管梁霆新華基金王浩
及び人員名華商基金金曦国華人寿安子超
明亜基金陳思雯浦銀安盛黄星霖
中泰資管鄒潇華安資産李亜鑫
申万菱信梁国柱尚近投資趙俊
Huatai Securities Co.Ltd(601688) 自営万義霖海通国際宋秋宏
時間2022年3月23日10:30
場所会社3階会議室
上場会社の取締役会事務室の通関スタッフ
受付名
一、会社の基本状況を紹介する
亜信安全は2015年に正式に出航し、トレンド科学技術中国区業務の統合に成功し、急速な発展を実現し、中国のサイバーセキュリティソフトウェアが1位になった。会社は“ネットを理解して、クラウドを理解します”の投資家の関係活動でネットの安全のリードする地位を構築します:“ネットを理解します”は電信業界で1位を占めて、製品の広い主要な内容は運営者の核心のネット、アクセスネットと支持ネットに広く配置して、運営者のネット建設と共同で成長します;「クラウドを理解する」すなわち、亜信安全継承トレンド科学技術の技術、人材の優位性は、吸収後、その製品に対して複数の反復を行い、製品能力はすでに吸収バージョンを超え、中国のクラウドホストの防護分野で比較的先進的な地位にあり、未来は研究開発に引き続き投入され、業界のリード地位を維持する。亜信安全は製品コースの配置上の選択空間が大きく、成長率が高い。
自身が技術的優位性を備えている分野。会社の配置業界は広く、運営者、金融、エネルギー、政府、製造業などを含め、ここ2年で高速成長を実現した。会社は製品化、プラットフォーム化、サービス化発展戦略を堅持し、効率的な研究開発転化能力を持ち、製品サービス戦略において、優位製品の切り込みを堅持し、プラットフォームは連動して持続的に顧客にサービスし、全体防御システムを構築し、少しの攻撃、全網応答、全体免疫を持っている。販売戦略において、重点業界の拡張を拡大し、市場シェアを高めることを堅持し、省級事務所を構築し、大顧客のベンチマークケースを構築し、ルートのカバーを重視する。二、质问コーナー:この业界の中で、こんなに多くの上场の会社は実は分野が违って、亜信の优位はどこですか?答:私达は1家の安全なソフトウェアのプラットフォーム型会社で、私达の优位な制品は基本的にすべて安全なソフトウェアの形式が主で、私达はソフトウェアが最も高い安全なメーカーを占めます。その中で、1つは身分の安全で、亜信の安全な身分の安全は今業界の第1位です;二つ目はエンドポイントの安全で、亜信安全端末の安全は2位だ。問:標準品とソリューション類の収入の割合は将来より変化しますか?答え:はい。標準品の粗利率は75%で、ソリューションクラスは50%です。将来、販売能力が補完されるにつれて、標的品の収入の割合は持続的に向上し、私たち全体の粗利率の上昇を牽引します。問:網安という業界の競争優位性は技術障壁から来ているのか、それとも販売能力から来ているのか。答え:技術障壁に対する認識には、まだいくつかの違いがあるかもしれません。技術障壁は長期的で、高位を占領すべきだと思っている人もいる。しかし、技術は絶えず反復しなければならないと思っている人もいるので、段階的な優位性です。しかし、要するに安全メーカーは絶えず投入しなければならない。特に高成長の実現は製品能力の向上だけでなく、販売にも必要な投入をしなければならないが、各メーカーは異なる段階でこの2つの能力に少し重点を置いている。問:亜信安全の非事業者業界での進展はどうですか。A:亜信安全はもともと主にキャリア業界で、市場空間を開くために2020年から他の業界に進出していました。2020年には、金融、政府、エネルギーなどの業界で初歩的な成果を収めた。金融業界は前年同期比51%増加し、政府業界は前年同期比40%増加し、エネルギー業界は前年同期比26%増加した。
問:会社の大端末業務の発展の見通しはどうですか。
答え:会社の大端末業務は会社の核心業務であり、金融、電力、政府などの業界で広く応用されている。会社は大端末の製品ラインにもっと多くの研究開発力を投入して、製品の機能モジュールは伝統的なウイルス防止から、更に製品のコースの幅を広げて、テーブルパイプ、参入制御、EDRなどの機能コンポーネントを増加して、取引先の多方面の需要を満たして、業務収入も急速な発展を得ました。
問:亜信安全運営サービスの役割はどこですか。
答え:安全運営サービスを通じて、お客様の粘性を高めることができ、会社の製品の収入を牽引することができます。だから私たちはこれが互いに補完し合い、互いに促進し合うものであり、安全サービスが機関車の役割を果たしていると考えています。
問:亜信安全は安全サービスに対して全体的な会社戦略がありますか?
答え:安全サービスは亜信安全の4大製品ラインの一つです。相応の部門チームがあり、2021年の収入の伸び率が高く、自分が成功したケースもある。しかし、亜信安全はすべての安全サービスを行うつもりはありません。私たちは多くの人の投入を必要とせず、プラットフォームや製品を通じて相対的な遠隔業務を実現できる安全サービスに傾いています。簡単に言えば、導入を軽量化することです。
問:EDR SaaSはプロジェクト制のモードですか、それとも製品購読制ですか。
答:購読制です。
添付リスト（ある場合）なし
日付2022年3月23日
