証券コード： Pansoft Company Limitid(300996) 証券略称： Pansoft Company Limitid(300996) 番号：2022006
□特定対象調査■アナリスト会議
投資家関係□メディア取材□業績説明会
イベント種別□記者会見□ロードショー
□現場見学□その他
参加単位及び具体的な参加単位名及び人員名は添付ファイルを参照する。
人員
時間2022年3月31日10:00-11:00 20:00-21:00
場所済南市ハイテク区斉魯ソフトウェアパークB社会議室（電話会議）
取締役会秘書李燕冬
上場企業は財務総監聂玉濤を引き継ぐ
待機証券事務代表張慶超
投関高級マネージャー呉晨
今回の電話会議は会社の2021年度の経営状況の紹介と問答交流の2つの段階を含み、会議の内容は以下のように記録されている。
一、会社の2021年度経営状況について
答え:2021年、会社は引き続き大型グループ企業の取引先を開拓し、業界の投資家関係を完備し、業務分野を開拓し、業務範囲を拡大し、大型グループの取引先からの収入活動の主な内入規模、利益貢献の持続的かつ安定した成長を実現するよう努力する。優位分野の業務を持続的に開拓し、産容品化の程度を高め、販売能力の建設を強化し、差別化戦略を採用してより多くのグループ企業の顧客を開拓し、収入ルートを拡大し、優位業務の収入規模を拡大し、優位分野の顧客の長期戦略協力顧客への転化を推進する。市場開拓、経営品質、経営成果は明らかに向上した。
2021年、会社は営業収入5.82億元を実現し、前年同期より37.86%増加した。粗利率は46.42%で、前年同期より3.06ポイント上昇した。母に帰属することを実現する
会社の純利益は1億3900万元で、前年同期より66.18%増加した。収入規模と経営業績の同時成長を実現した。
収入は取引先の構造によって分析して、収入は比較的に集中して、主に前の5大取引先から来て、2018年から2021年まで、前の5大取引先の収入総額はそれぞれ2.2億、2.8億、3.1億、4.4億です;収入の割合はそれぞれ75%、76%、73%、76%だった。上位5大顧客からの収入は2倍になり、割合はほぼ安定している。会社は大型グループ企業の情報化建設の周期性、長期性、持続性の特徴を十分に利用し、業務の安定した持続的な成長を実現した。
収益は業務タイプ別に分析され、カスタマイズソフトウェアの収益が比較的大きく、会社の最も主要な業務である。2018年から2021年にかけて、カスタマイズソフトウェアからの収入総額はそれぞれ1.6億、2.4億、2.9億、3.8億で、収入の割合はそれぞれ54%、67%、69%、65%で、カスタマイズソフトウェアの収入は1.4倍増加し、この3年間よりほぼ安定している。会社の業務規模が拡大するにつれて、すでに完成したプロジェクトの後続メンテナンス業務は次第に増加し、運行維持収入は絶えず増加し、割合も基本的に安定している。会社は製品化ソフトウェアからの収入が比較的小さい。収入の季節分布は、2018年から2021年までに、会社の第4四半期の収入はそれぞれ2.25億、2.36億、2.8億、3.7億で、その年の営業収入に占める割合はそれぞれ77%、64%、66%、63%だった。第4四半期の収入は比較的に高いが、費用は月平均で分布し、上半期の利益が少なく、会社の業績に季節的な変動があった。主な原因は会社の主な取引先が大型グループ企業で、このような取引先の情報化建設はプロジェクトの審査、入札募集、契約の署名及びプロジェクトの検収と代金の支払いに対して長い審査周期があり、下半期特に第4四半期は通常プロジェクトの検収のピーク期であり、業務収入に季節性の特徴がある。
会社の経営活動の現金純流量は収入の増加と一致し、2018年から2021年まで、経営活動の現金純流量はそれぞれ0.3億、0.7億、0.9億、1.6億で、利益と同期して成長し、マッチング性が良い。
粗金利分析。2021年、会社の粗利率は46.42%で、着実な向上を実現した。主な原因は以下の通りである。第二に、製品と方案の競争力が向上し、プレミアム能力が向上した。第三に、OSP開発プラットフォームの能力の向上に頼って、開発効率、交付効率、交付品質の向上を牽引し、それによって人効の向上を牽引する。
研究開発費用分析。2021年、会社は研究開発の上で絶えず投入規模と投入強度を拡大し、研究開発の投入は主にプラットフォームの研究開発とソフトウェア製品の研究開発の2つの方面に集中している。
2018年から2021年にかけて、研究開発への投資はそれぞれ0.34億元、0.39億元、0.52億元、0.74億元で、1.18倍増加し、研究開発費用が営業収入に占める割合はそれぞれ11%、11%、12%、12.6%で、営業収入と同期して増加した。
会社の経営が示した結果から見ると、収入、利益、返金、研究開発などの各指標はいずれも増加傾向にある。
二、2022年に国家資金委員会が発表した「司庫体系建設」と「世界一流財務体系建設」は会社にどんな影響があるか
答:会社の制品、方案とサービスは主にグループの财务管理制御、资金集中管理、财务共有サービス、データ応用サービス及び情报システムの统合などの分野に焦点を当て、国资委员会の司库システムの建设と财务管理のデジタル化の転换、世界一流の财务システムの建设に関する要求に高度に合致し、国资委员会の関连精神と要求は、推进作用が著しく、市场の空间が大きい。
会社は積極的に市場のチャンスを把握し、引き続き主な業務分野に専念し、国資委員会が提出した全体的な要求に基づき、信創基準と大型グループ企業の需要に合致するグループ財務管理制御関連製品と建築業界ERP製品の研究開発を重点的に完成し、世界一流財務体系解決方案と建築業界ERP解決方案を形成し、それによって製品配置を最適化し、競争力を高める。
三、会社は司库の建设の方面でどれらの优位があります
答え:会社は比較的に早く司庫業務を展開して、今まで、多くの中央企業の取引先の司庫システムの建設の経験と製品の蓄積があって、一定の先発優勢を持っています;標準国資委員会の中央企業に対する司庫システムの建設を強化する要求を通じて、司庫システムをさらに完備させ、製品の成熟度、適用性及び競争力が大きく向上し、一定の製品優位性と交付優位性を持っている。
四、ここ数年会社のキャッシュフローが比較的に良い原因
答え:主に2つの原因があります。1つは、会社の取引先の大部分が中央企業、地方国有企業、業界のトップ企業で、契約履行能力、信用度が高いことです。第二に、会社の経営戦略は大型グループ企業の取引先の長期協力の需要に合致し、取引先との長期、持続、安定協力を非常に重視し、長期協力関係を確立し、プロジェクトの実施と交付能力が強い。
顧客満足度が高く、正常な返金に基礎保証を提供した。お客様の契約履行能力が強く、会社の納品能力が強く、サービス満足度が高く、会社の良好なキャッシュフローを保障しています。
五、会社の2022年の人員増加大体計画
答え:2022年には人員が急速に増加し、成長速度は2021年に相当すると予想されている。六、会社はデジタル建設業務の面で今後数年の発展方向
答え:会社は建築業界の業務分野の開拓を非常に重視し、会社は建築業界に向けて持株子会社を設立し、優位資源を集め、デジタル建造製品の研究開発を全面的にスタートさせ、スマートな工事現場、デジタル建造、建築物ネットワークなどの建築業界の産業インターネット業務を積極的に開拓した。会社は研究開発の投入を引き続き増やし、建築業界の生産分野で突破を実現するよう努力している。
七、2022年の会社の第1四半期の注文状況は、疫病の影響を受けていますか?
答:疫病は会社の業務に与える影響は小さい。
添付リスト具体的な参加単位名及び人員名(ある場合)
日付2022年3月31日
1 Dongxing Securities Corporation Limited(601198) 研究所孫業亮
2 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) 研究所聞学臣
3 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) 研究所何柄諭
4 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) 研究所劉一哲
5北京湧金春生投資シーズン警備員
6上海調和為替資産管理有限会社の午前
7南方基金鐘
8中郵人寿朱戦宇
9明達資産李濤
10上海迎水投資林新
11信資管劉巍
12南方基金安永平
13関数資本蒋丹
14山東魯商私募基金郭嘉
15日弘基金周楷寧
16陸宝資産管理会社田肖渓
17北京吉雅投資管理有限会社朱哲
18 Huaxi Securities Co.Ltd(002926) (自営)馬行川
19 Guoyuan Securities Company Limited(000728) 耿軍軍
20北京合正普恵投資管理有限会社劉喆
21 Guoyuan Securities Company Limited(000728) 常雨婷
22カ国華人寿安子超
23チベット源乗投資管理有限会社胡亜男
24金鷹基金杜昊
25新華基金王浩
26北京和聚投資管理有限公司範暁輝
27中航南山株式投資基金管理(深セン)有限会社李ペリン
28富利達資産管理（珠海）有限公司李広道
29個人投資家黄暁芬
30人の投資家CHRIS TERY
31個人投資家楊麗萍
