人瑞人材は21年報を発表し、年間収入は47.39億元/yoy+67.46%を実現した。経営溢利1.17億元/yoy-41.16%;株式購入支出と株式奨励支出を除いた後、純利益は1.08億元/yoy-40.89%調整された。このうち、21 H 2は収入26.11億元/yoy+59.73%を実現した。経営利益は0.32億元/yoy-78.07%で、株式購入支出と株式奨励支出を除いた後、純利益は0.27億元/yoy-79.04%調整された。
収入端:1)総合柔軟雇用21年の収入は46.22億元で、同79.39%増加し、97.52%を占め、21年の疫病のコントロールと経済回復政策の実施に伴い、企業の総合柔軟雇用サービスの需要が旺盛である。このうち、汎用サービスアウトソーシング収入は42.63億元/yoy+66.3%、89.96%を占め、デジタル技術とクラウドサービス収入は0.97億元/yoy+663.5%、2.06%を占め、デジタル化運営とカスタマーサービス収入は2.61億元/yoy+73.45%、5.51%を占めた。2）専門採用21年の収入は0.90億元で、同29.94%増加し、1.90%を占めている。3)人的資源解決方案の21年の収入は0.27億元で、同85.15%減少し、0.58%を占めた。
費用端:会社は21年に毛利2.52億元を実現し、同7.04%、粗金利5.31%、同4.26 pctを削減した。このうち21 H 2は粗利益0.95億元を実現し、同44.27%、粗金利3.65%、同6.82 pctを減少した。21年の総合柔軟な労働者の毛利は2.07億元で、同8.77%増加し、粗金利は4.48%減少し、同2.91 pct減少した。専門招聘毛利0.25億元、同7.11%、粗金利28.28%、同11.28 pct;人的資源解決策の粗利益は0.19億元で、63.73%減少し、粗金利は70.27%増加し、41.49 pct増加した。会社の21年間の費用率は3.88%で、同1.12 pctを減らした。販売費用率は1.38%で、同0.51 pct減少した。管理費用率は2.12%で、同0.50 pct減少した。研究開発費用率は0.38%で、0.11 pctを減らし、経営レバレッジ効果をさらに発揮した。
顧客構造は持続的に最適化され、顧客の粘性は年々増強されている:1)業界分布、21年のインターネット/ハイテク及びハイエンド製造/金融業界/その他の業界の顧客数の割合はそれぞれ23.3%/19.1%/18.8%/38.8%である。2)収入貢献分布、21年最大の顧客貢献収入は41.7%、上位5大顧客収入は59.4%を占めた。主要顧客関連協議を含まない収入で計算すると、上位5大顧客の収入は33.5%、上位10大顧客の収入は51.6%で、顧客構造は持続的に最適化され、単一顧客の集中度が高すぎるリスクが低下している。3)継続率は、20192021年、会社の取引総額が100万元を超えた顧客継続率が100%で、上位10大顧客との平均協力年数はそれぞれ約3.8年、4.9年、5.6年で、顧客の粘性が強い。
運営効率:従業員一人当たりの売上高は20年の369万元から21年の468万元に増え、同26.83%増加した。21年の従業員流出率は7.4%で、20/19年はそれぞれ9.0%/9.9%で、PDCA管理方法の効果は著しい。
デジタル化業務は急速に発展し、戦略的買収合併の完備配置に新たな原動力を加える:2021年のデジタル化専門サービス(デジタル技術とクラウドサービスとデジタル化運営とカスタマーサービスを含む)の収入は2020年の約6.0%から2021年の約7.8%に上昇し、割合は向上した。また、同社は江南金科、上海領時と上海思芮を買収し、東軟ホールディングスと戦略協力を達成するなどの措置を通じてデジタル化専門サービスの配置を完備させ、収入構造を持続的に最適化し、成長の新たな原動力を増やしている。
リスク提示:疫病の繰り返しリスク;市場競争がリスクを激化させる。マクロ経済変動性リスク
